品牌戰(zhàn)略 路長(zhǎng)全講稿

1、1《品牌4S戰(zhàn)略》大家好，歡迎來(lái)到前沿講座。我今天演講的主題是品牌4S戰(zhàn)略—如何高效低成本構(gòu)建中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。在講這個(gè)課題之前，我就想到有一次在青藏高原旅游的時(shí)候，我就思考一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)導(dǎo)入：從青藏高原流下來(lái)的水，成千上萬(wàn)條，但是為什么只有長(zhǎng)江和黃河最后形成了兩條奔騰不息的大河？很多河都發(fā)源下來(lái)，但是流著流著沒(méi)有了，我就請(qǐng)教了很多地質(zhì)學(xué)家和科學(xué)家，我得出兩個(gè)結(jié)論。只有這兩條河發(fā)源的高度和角度是不同的。大家想一想，高度不同將決定什么？

2、高度不同，將決定水的落差大小是不同的，水的落差大小不同，將決定水的流淌速度，叫高度決定速度。第二，只有這兩條河發(fā)源的角度是不同的，角度不同決定什么？如果讓我們每一個(gè)人用10個(gè)小時(shí)來(lái)行走，每一個(gè)人沿著不同的角度走，你沿著35度，你沿著90度，你沿著145度走，大家想一想，你在不同的角度和方向上，將意味著你遇到多少的阻力和困難？也就是說(shuō)，意味著你拿出多少的精力和成本，克服你方向上的困難？也就是意味著你最后用10個(gè)小時(shí)能走多遠(yuǎn)？所以，叫角度決

3、定長(zhǎng)度切題：切題：我覺(jué)得很多中國(guó)的企業(yè)家，都想做百年企業(yè)，這個(gè)愿望沒(méi)有錯(cuò)，為什么？絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)走著走著，三五年，七年就完蛋，到底為什么？也就是說(shuō)，我們看待中國(guó)市場(chǎng)，有沒(méi)有高度，你有沒(méi)有高度將決定你能不能看到機(jī)會(huì)，如果你看不到機(jī)會(huì)，根本不會(huì)做這個(gè)事情。相反，如果你看到了機(jī)會(huì)，你就會(huì)有運(yùn)作企業(yè)的速度。第二，你即使看到了機(jī)會(huì)以后，你切入它的角度是哪一個(gè)角度，將意味著你付出多少的成本和代價(jià)，也就是說(shuō)，意味著中國(guó)企業(yè)最后到底能走多遠(yuǎn)，所以，我

4、認(rèn)為了不起的營(yíng)銷(xiāo)同樣誕生于非凡的角度和高度。所以，我們叫高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度，這就是我們今天講的品牌的4S戰(zhàn)略，我們?nèi)绾蝸?lái)引導(dǎo)，或者告訴中國(guó)企業(yè)家，來(lái)做一個(gè)有效的品牌。所以，我們首先立足于中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家，我跟大家交流的方式，都是用案例的方式跟大家交流，也就是說(shuō)，我告訴大家我在中國(guó)做企業(yè)，做品牌的時(shí)候，我遇到過(guò)什么問(wèn)題和困難，我被迫做出的思考和決策是什么，因?yàn)樵谥袊?guó)做品牌，并不是理論上告訴你怎么做就可以怎么做，我們的約

5、束條3位崛起，中國(guó)品牌相對(duì)弱化為基本特征。比如1700個(gè)老字號(hào)產(chǎn)品，90%已經(jīng)垮掉，只有5%能夠勉強(qiáng)盈利，維持生存。大家想一想，我們中國(guó)幾千年來(lái)，積累了1700個(gè)老字號(hào)產(chǎn)品，不就是中華民族留下來(lái)的品牌嗎？可是我們今天到哪里去找步贏齋布鞋？到哪里去找王麻子剪刀？所以，中國(guó)的企業(yè)品牌沒(méi)有做起來(lái)，很大程度上是被那些品牌的理論和品牌的成本給嚇住了。如果中國(guó)企業(yè)想把品牌做起來(lái)的，一定要找到那些品牌運(yùn)作的本質(zhì)，本質(zhì)的東西一定要是簡(jiǎn)單的，就像一顆樹(shù)一

6、樣，我們不能被樹(shù)上的枝枝葉葉，花朵迷住了眼睛，那些花朵是絢爛的，枝葉是豐富多彩的，但是，你被一個(gè)樹(shù)葉和一朵花遮住了眼睛，你看不到這棵樹(shù)的樹(shù)根樹(shù)干，那么，你就找不到成功的本質(zhì)。如果我們能找到它的本質(zhì)，本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的，如果復(fù)雜，它就不是本質(zhì)。這就是我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)做品牌的時(shí)候，在資源條件有限的情況下，我們真正有效的途徑。在品牌4S里面，我們第一個(gè)會(huì)介紹，什么是品牌運(yùn)作的核心？很多人認(rèn)為，品牌之間好和不好是產(chǎn)品質(zhì)量好和不好的較量，錯(cuò)了。

7、很多人認(rèn)為，我的產(chǎn)品好，消費(fèi)者最后一定會(huì)接受，這只是夢(mèng)想，我們看看在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)成功的品牌是怎么做起來(lái)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些薯?xiàng)l對(duì)人體并沒(méi)有多少好處，為什么那些垃圾的食品在中國(guó)消費(fèi)者心目中建立了強(qiáng)大的品牌？相反，一個(gè)具有五千年飲食文化的中國(guó)，沒(méi)有哪一個(gè)食品能跟那些垃圾食品的品牌相對(duì)比，難道是我們的東西不好嗎？錯(cuò)。我們東西很好，但我們不會(huì)運(yùn)作品牌。品牌好和不好的較量是什么？實(shí)際上是差異化的較量。你到北京的街頭問(wèn)很多消費(fèi)者，可樂(lè)是什么？可樂(lè)就是可

8、樂(lè)，雪碧是什么？雪碧就是雪碧啊。我說(shuō)你喝過(guò)的北冰洋是什么？北冰洋是汽水。問(wèn)題來(lái)了?？煽诳蓸?lè)是不是汽水？雪碧是不是汽水？是汽水。人家在瓶子上寫(xiě)得非常清楚，而且字非常醒目，叫碳酸汽水。這些企業(yè)的成功之處在于把同樣一瓶汽水賣(mài)出你一個(gè)全世界獨(dú)一無(wú)二的感覺(jué)，一瓶叫可樂(lè)，一瓶叫芬達(dá)，一瓶叫雪碧，所以這是品牌的核心，把同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同，如果可口可樂(lè)和雪碧就賣(mài)汽水，絕對(duì)不會(huì)有今天的成就。所以，品牌的核心來(lái)自于差異化的表達(dá)，品牌不是賣(mài)優(yōu)秀，不是賣(mài)更好，