mba班戰(zhàn)略管理大綱

1、山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,戰(zhàn)略管理與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展—兼談當(dāng)前形勢(shì)下的企業(yè)對(duì)策,王立生 博士、副教授 、碩導(dǎo),山東大學(xué)管理學(xué)院,1,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,2,企業(yè)兼職：濟(jì)南賽智管理咨詢有限公司 合伙人 濟(jì)南嘉道能源技術(shù)有限公司 顧問 為山東海龍、山東?；?、棗莊電力、浙江電信、濰坊港華等企業(yè)做過咨詢和培訓(xùn)主要經(jīng)歷：浙江大學(xué)管理學(xué)院 博士

2、 日本亞細(xì)亞大學(xué) 訪問學(xué)者 澳大利亞悉尼科技大學(xué) 訪問學(xué)者聯(lián)系方式：15168892651 wanglisheng@sdu.edu.cn,教師簡(jiǎn)介,企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！,據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道（2009） ： 美國(guó)中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。 中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。

3、 美國(guó)每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國(guó)有100萬家，是美國(guó)的10倍。 不僅企業(yè)的生命周期短，能做強(qiáng)做大的企業(yè)更少。,近幾年來失利的部分知名企業(yè),三株、輕騎、金泰、愛多、秦池、三鹿、海龍、五谷道場(chǎng)等等我國(guó)雖然有很多優(yōu)秀的企業(yè)，但是上面這些企業(yè)失利的原因是什么？,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,戰(zhàn)略管理培訓(xùn)方法與目的,1,,第一、培訓(xùn)方法：理論講解、案例研討與實(shí)際企 業(yè)介紹相結(jié)合第二、培訓(xùn)目的：反思過去、審視現(xiàn)在、

4、規(guī)劃未來，培養(yǎng)戰(zhàn)略性思維，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,戰(zhàn)略管理培訓(xùn)主要內(nèi)容,1,,第一、戰(zhàn)略管理簡(jiǎn)介第二、戰(zhàn)略分析工具第三、公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略第四、企業(yè)管理人員與戰(zhàn)略管理第五、戰(zhàn)略管理培訓(xùn)總結(jié),山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,什么是戰(zhàn)略？,研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。,——毛澤東,戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。,戰(zhàn)略

5、上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無定向。,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,戰(zhàn)略管理的重要性（1）,1,,托夫勒：對(duì)于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險(xiǎn)惡的天氣中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。如果沒有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件 。羅伯特.E.伍德：企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意

6、義來說，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,戰(zhàn)略管理的重要性（2）,1,,沒有放之四海而皆準(zhǔn)的成功戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略規(guī)劃的確可以提高組織的績(jī)效——M.Oster,案例研討1：長(zhǎng)虹和海信近十年的績(jī)效變化,孫子與孫子兵法（春秋末期）,,孫子曰：兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

7、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,外部環(huán)境分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)使命,戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略方案,戰(zhàn)略方案評(píng)估選擇,職能層戰(zhàn)略策略,戰(zhàn)略的實(shí)施和控制,,,,,,,,,資源能力組織文化,顧客、競(jìng)爭(zhēng)、宏、微觀信息,戰(zhàn)略制定金字塔：多元化公司,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,,公司戰(zhàn)略,責(zé)任在公司層次的管理者,,責(zé)任在業(yè)務(wù)層次的總經(jīng)理,,經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略（區(qū)域及地區(qū)、生產(chǎn)工廠、職能領(lǐng)域里的各個(gè)部門）,職能戰(zhàn)略（研發(fā)、制造、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等）,責(zé)任在一個(gè)業(yè)務(wù)

8、單元或分公司內(nèi)部主要職能活動(dòng)的管理者,責(zé)任在生產(chǎn)工廠、區(qū)域單元的管理者及更低些的主管,,,戰(zhàn)略制定金字塔：?jiǎn)螛I(yè)務(wù)公司,經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略（區(qū)域及地區(qū)、生產(chǎn)工廠、職能領(lǐng)域里的各個(gè)部門）,職能戰(zhàn)略（研發(fā)、制造、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等）,責(zé)任在一個(gè)業(yè)務(wù)單元或分公司內(nèi)部主要職能活動(dòng)的管理者,責(zé)任在生產(chǎn)工廠、區(qū)域單元的管理者及更低些的主管,,,,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,責(zé)任在執(zhí)行層次的管理者,,公司戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,三個(gè)層次戰(zhàn)略的比較,戰(zhàn)略三角形,,,,,,,

9、,戰(zhàn)略,目標(biāo),資源,宏觀環(huán)境,手段,微觀環(huán)境,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,外部環(huán)境分析,目的：確認(rèn)企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅 企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)定位,對(duì)象：1、宏觀環(huán)境分析 2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 3、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,宏觀環(huán)境分析(PEST),,,,,,企業(yè),,,,,,,政治、法律,法律政府法規(guī),技術(shù)環(huán)境,技術(shù)變

10、革速度產(chǎn)品生命周期新技術(shù)構(gòu)想,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、貨幣與財(cái)務(wù)政策、利率、匯率、消費(fèi)、投資、就業(yè)等,,社會(huì)環(huán)境,人口、地理分布、教育、職業(yè)、商業(yè)觀念、生活方式、社會(huì)價(jià)值、自然資源、生態(tài)保護(hù),宏觀環(huán)境（PEST）分析：P:政治E:經(jīng)濟(jì)S:社會(huì)文化T:技術(shù),課堂討論：英雄造時(shí)勢(shì)還是時(shí)勢(shì)造英雄？管理者是萬能的還是象征的？,,產(chǎn)業(yè)生命周期,產(chǎn)業(yè)演變是一種經(jīng)久不衰的現(xiàn)象，有著多種表現(xiàn)，例如： ——市場(chǎng)增長(zhǎng)由快變慢； ——產(chǎn)

11、業(yè)在一個(gè)地區(qū)興起而在另一個(gè)地區(qū)走向衰落； ——一些產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈在整合，而另一些卻在分解； ——產(chǎn)業(yè)邊界模糊化，產(chǎn)業(yè)間替代和技術(shù)交融增強(qiáng)；研究產(chǎn)業(yè)演變，主要是通過識(shí)別產(chǎn)業(yè)的形態(tài)（增長(zhǎng)或衰退、國(guó)際化或地方性、集中或分散）來發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能面對(duì)的機(jī)遇和威脅。,產(chǎn)業(yè)演變現(xiàn)象,產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動(dòng)力量,（一）需求 需求生命周期的變化雖然相對(duì)緩慢，卻是決定性的。 （二）技術(shù) 波特：在眾多對(duì)產(chǎn)業(yè)演變的影響因

12、素中，技術(shù)是最重要的因素。 （三）資源成本 一些重要資源的成本上升或下降，會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面。 （四）競(jìng)爭(zhēng) 一些企業(yè)的進(jìn)入、退出或模仿企業(yè)等做法，會(huì)加快技術(shù)轉(zhuǎn)移，推進(jìn)演變的進(jìn)程。,產(chǎn)業(yè)演變的戰(zhàn)略意義,課堂討論：隨著時(shí)代的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè) 已風(fēng)光不再。電報(bào)、固定電話、移動(dòng)通訊。。。啟示：企業(yè)要未雨綢繆,波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型,,,,,,替代產(chǎn)品,供應(yīng)商,買方,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),潛

13、在進(jìn)入者,,,,,,,,波特5個(gè)力量模型應(yīng)用例,半導(dǎo)體元件行業(yè)分析,潛在進(jìn)入者,行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),替代品,供應(yīng)商,購(gòu)買者,,,,步驟1：識(shí)別行業(yè)吸引力因素,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng),銷售特性產(chǎn)品差異化程度競(jìng)爭(zhēng)者垂直一體化增長(zhǎng)趨勢(shì)合作經(jīng)營(yíng),進(jìn)入障礙,投資額產(chǎn)品壽命周期R+D成本產(chǎn)品專利分銷渠道要求緊密聯(lián)系的市場(chǎng),退出障礙,退出成本業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略關(guān)系政府與社會(huì)的限制,供應(yīng)商議價(jià)能力,供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商分散競(jìng)爭(zhēng)者后向一體化的威脅,替代

14、品威脅,,專利新產(chǎn)品才能替代舊產(chǎn)品集成電路發(fā)展轉(zhuǎn)換成本,購(gòu)買者議價(jià)能力,買方后向一體化可能性產(chǎn)品專利，替代可能性購(gòu)買者分散程度批量采購(gòu)，價(jià)格優(yōu)惠,波特5個(gè)力量模型應(yīng)用,步驟3：行業(yè)吸引力的綜合評(píng)價(jià),,,,,,,,,,,,,,進(jìn)入障礙退出障礙企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者供應(yīng)商 替代品,當(dāng) 前,,未 來,低 中

15、 高,低 中 高,,,,,,×,×,×,×,×,×,×,×,×,×,×,×,×,×,綜 合 評(píng) 價(jià),建議,評(píng)價(jià)行業(yè)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況不能靠運(yùn)用工具公式 走過場(chǎng)式走一遍就算完成， 透徹的思考與分析 是關(guān)鍵行業(yè)

16、與競(jìng)爭(zhēng)分析要每1-3年評(píng)價(jià)一次,動(dòng)態(tài)地跟進(jìn),山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,課堂討論：替代品的戰(zhàn)略影響,案例討論：2.尋呼行業(yè)的演變3.UT斯達(dá)康與小靈通,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,課堂討論：結(jié)合所在企業(yè)，談?wù)勎宸N競(jìng)爭(zhēng)作用力模型對(duì)所在企業(yè)的影響。,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。

17、 ——大前研一,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,詳細(xì)而精確的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！,孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一敗一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆,競(jìng)爭(zhēng)者分析,一個(gè)成功的戰(zhàn)略家要十分注意競(jìng)爭(zhēng)者,清楚競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 觀察他們的行動(dòng) 評(píng)價(jià)他們對(duì)行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力和壓力的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者下一步的戰(zhàn)略行動(dòng),如何預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向,主要工作：,分析競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)地位 研究競(jìng)爭(zhēng)者為取得競(jìng)爭(zhēng)成

18、功而發(fā)表的公開聲明 搜集競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的行動(dòng)數(shù)據(jù)和潛在變化的信息 研究競(jìng)爭(zhēng)者過去的行動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格 確定競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)誰會(huì)更可能采取新的戰(zhàn)略行動(dòng)和 由誰來執(zhí)行,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該考慮的問題,1. 競(jìng)爭(zhēng)死對(duì)頭←直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手←間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)（標(biāo)桿分析）4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)5.在行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略地位,,SWOT分析,SWOT分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各

19、種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。這里，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)(Strengths)，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)(Weakness)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(Opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats),山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,環(huán)境分析（SWOT分析）,,,,內(nèi)部,外部,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,價(jià)值鏈分析法,,,,,,,,,,,,,,,,支持活動(dòng),運(yùn)入后勤,生

20、產(chǎn)操作,運(yùn)出后勤,營(yíng)銷銷售,服務(wù),利,潤(rùn),利,潤(rùn),采購(gòu),技術(shù)發(fā)展,人力資源開發(fā),公司的基礎(chǔ)性活動(dòng),主要活動(dòng),,,價(jià)值鏈細(xì)分,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,價(jià)值鏈分析法,1、運(yùn)用價(jià)值鏈分析法來確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力。2、過去企業(yè)戰(zhàn)略的重心放在基本活動(dòng)上，但隨著供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，輔助活動(dòng)的重要性越來越明顯，企業(yè)開始注重在輔助活動(dòng)上對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、企業(yè)的價(jià)值鏈重

21、新組合時(shí)，一個(gè)原則就是重點(diǎn)抓企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的部分強(qiáng)化，在優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)可以外包。,,價(jià)值鏈分析的意義,案例討論4：嵊州領(lǐng)帶：失語的“世界之最”,案例討論5：蘋果公司：價(jià)值鏈管理的標(biāo)桿,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,波士頓市場(chǎng)成長(zhǎng)——份額矩陣,,,,,,,,,,,20%,18%,16%,14%,12%,10%,8%,6%,4%,2%,0,10x 4x 2x 1.5x

22、 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,相對(duì)市場(chǎng)份額,,,,,,明星類,,問題類,金牛類,瘦狗類,冰箱,冰柜,櫥柜,小酒吧,消毒柜,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期,,,,,問題類,明星類,金牛類,瘦狗類,,,,,,,,,,,,,通用電器的吸引力-相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣,行業(yè)吸引力市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率收益水平競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度季節(jié)性波動(dòng)周期性波動(dòng)技術(shù)與資本需求

23、社會(huì)影響法律法規(guī)環(huán)境保護(hù)的限制機(jī)遇和威脅進(jìn)入和退出障礙,強(qiáng) 中 弱,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)份額 相對(duì)成本水平核心競(jìng)爭(zhēng)力 知識(shí)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)水平 技術(shù)能力 價(jià)格/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力 管理才干,強(qiáng) 中

24、 弱,多元化的歷史,1950年代是美國(guó)公司多元化的時(shí)期從1970年代末開始，回歸核心業(yè)務(wù),相關(guān)多元化(同心多元化),橫向多元化縱向多元化多向多元化(新產(chǎn)品或新服務(wù)戰(zhàn)略)： 技術(shù)關(guān)系多元化(半導(dǎo)體器件-收音機(jī)-電視) 市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系多元化(茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)) 物料資源多元化(紡織品-服裝),不相關(guān)多元化(復(fù)合多元化)價(jià)值來源,不相關(guān)型多元化戰(zhàn)略可以通過財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性創(chuàng)造價(jià)值。財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性是指借助于公司內(nèi)部

25、或外部的投資，通過財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約。財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性的類型有二：有效的內(nèi)部資本市場(chǎng)配置重組,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,2-1,課堂討論：企業(yè)多元化的適用條件是什么？,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,目標(biāo)描繪出企業(yè)的發(fā)展方向,戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：企業(yè)力求達(dá)到生產(chǎn)成本和分銷成本最低化，這樣就可以以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。2、差別化戰(zhàn)略：企業(yè)通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)

26、估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營(yíng)。企業(yè)可以在服務(wù)、質(zhì)量、款式、技術(shù)等方面成為領(lǐng)先者，以培養(yǎng)在某些效益范圍內(nèi)產(chǎn)生差別化經(jīng)營(yíng)利益的優(yōu)勢(shì)。3、集中化戰(zhàn)略：企業(yè)將力量集中在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，而不是追求全部市場(chǎng)。企業(yè)在選中的細(xì)分市場(chǎng)上，運(yùn)用總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差別或兩者兼有的戰(zhàn)略。,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)：1、奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額2、承受原材料的漲價(jià)3、大量采購(gòu)的優(yōu)惠4、對(duì)付買方和客

27、戶的討價(jià)還價(jià)5、建立進(jìn)入壁壘,缺點(diǎn)：1、投資大2、新技術(shù)的威脅3、后來者的優(yōu)勢(shì)4、需求的變化5、退出壁壘高,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)：1、奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額2、承受原材料的漲價(jià)3、大量采購(gòu)的優(yōu)惠4、對(duì)付買方和客戶的討價(jià)還價(jià)5、建立進(jìn)入壁壘,缺點(diǎn)：1、投資大2、新技術(shù)的威脅3、后來者的優(yōu)勢(shì)4、需求的變化5、退出壁壘高,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn),優(yōu)

28、點(diǎn)：1、目標(biāo)集中和資源集中2、以精取勝3、高度專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和低成本4、避免與對(duì)手的正面沖突,缺點(diǎn)：1、適應(yīng)能力差2、強(qiáng)大的對(duì)手進(jìn)入同一細(xì)分市場(chǎng)3、新技術(shù)、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)4、細(xì)分市場(chǎng)過小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn)5、需求發(fā)生變化,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,2-1,案例討論6：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得失,老子：“天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。”,,,,,,,,,,,,顧客,產(chǎn)品,市場(chǎng),技術(shù),單

29、一事業(yè),重點(diǎn)事業(yè),同心多樣化,無關(guān)多樣化,,,,,內(nèi)部化成長(zhǎng),戰(zhàn)略聯(lián)盟,外部化成長(zhǎng),企業(yè)集團(tuán),模式,類型,方向,企業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)維度,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,2-1,持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六準(zhǔn)則,學(xué)不了：稀缺專用學(xué)不全：積累整合不愿學(xué)：低調(diào)處世不怕學(xué)：占先優(yōu)勢(shì)不敢學(xué)：不戰(zhàn)屈人難替代：超前突破,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略,2-1,◆課堂討論：企業(yè)靈魂人物的戰(zhàn)略重要性，企業(yè)家對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要意義？如何避免

30、“成也蕭何敗蕭何”？案例討論： 8.山東海龍 9.濟(jì)南輕騎,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略,2-1,有沒有能力進(jìn)行“ 戰(zhàn)略性的思考”也許 是各人在管理能力上的最大差異。 － 威廉.R.金&戴維.I.克列蘭

31、 《戰(zhàn)略規(guī)劃 與政策》,企業(yè)管理者與戰(zhàn)略管理過程,企業(yè)高層管理者制定公司的任務(wù)和戰(zhàn)略確定公司各事業(yè)部的任務(wù)按照任務(wù)給各部門分配資源批準(zhǔn)各事業(yè)部的計(jì)劃、預(yù)算和主要投資考核各事業(yè)部的工作，保證整個(gè)公司按照戰(zhàn)略規(guī)劃順利運(yùn)作,事業(yè)部主要管理者向公司高層管理者提出本事業(yè)部執(zhí)行公司總體戰(zhàn)略的事業(yè)部戰(zhàn)略制定本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并獲得上級(jí)的批準(zhǔn)為取得最佳利潤(rùn)率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率而經(jīng)營(yíng)按照公司方針、政策與程序進(jìn)行管理,企業(yè)管理者與戰(zhàn)

32、略管理過程,職能部門管理者參與制訂公司戰(zhàn)略制訂公司范圍的方針、政策與標(biāo)準(zhǔn)，通過考核與監(jiān)督，保證執(zhí)行的一致性就各事業(yè)部的任務(wù)、戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算問題，向公司高層管理者提出建議就各事業(yè)部的職能部門工作，向公司高層管理者提出專門性的意見制訂職能部門系統(tǒng)的戰(zhàn)略、目標(biāo)與職責(zé)對(duì)于關(guān)鍵崗位的任命、工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，以及考核評(píng)價(jià)，提出建議在需要的地方提供職能方面的服務(wù),企業(yè)管理者與戰(zhàn)略管理過程,中層管理者與戰(zhàn)略選擇,他們選擇的戰(zhàn)略通常與總

33、經(jīng)理選擇的有所不同；這些中層管理人員的觀點(diǎn)部分地受他們個(gè)人的視野及其所在企業(yè)的目標(biāo)和使命的影響。,中層管理者傾向于上報(bào)那些被上司接受的方案，而扣下不易通過的方案；中層管理者為戰(zhàn)略選擇決策提供的數(shù)據(jù)取決于：收集數(shù)據(jù)的難易程度；他們將對(duì)日后數(shù)據(jù)執(zhí)行情況負(fù)責(zé)的程度；為獲得有利決策所必須的數(shù)據(jù)量；他們認(rèn)為上司作決策時(shí)所希望有的數(shù)據(jù)。各個(gè)部門或單位都從自身利益出發(fā)來評(píng)價(jià)方案，因而評(píng)價(jià)各不相同。,中層管理者與戰(zhàn)略選擇,山東大學(xué)管理學(xué)院

34、王立生,2-1,經(jīng)濟(jì)與管理經(jīng)濟(jì)造大趨勢(shì)，管理建小氣候。政府關(guān)注經(jīng)濟(jì)，企業(yè)重視管理。政策影響經(jīng)濟(jì)，內(nèi)功決定管理。一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，權(quán)變管理措施。,環(huán)境、戰(zhàn)略、能力,環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制 條件企業(yè)能力也是戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限 制條件企業(yè)戰(zhàn)略的根本原理是在適應(yīng)環(huán)境變化 的前提下，達(dá)到環(huán)境、戰(zhàn)略、能力三者 的動(dòng)態(tài)平衡。,山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生,2-1,心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！