市場(chǎng)營(yíng)銷論文-橄欖油營(yíng)銷方案

1、1[鍵入文字]CASAMIA橄欖油中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷方案橄欖油中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷方案宏觀分析：宏觀分析：橄欖油在地中海沿岸國(guó)家有幾千年的歷史，在西方被譽(yù)為“液體黃金”，“植物油皇后”，“地中海甘露”，原因就在于其極佳的天然保健功效美容功效和理想的烹調(diào)用途?？晒┦秤玫母邫n橄欖油是用初熟或成熟的油橄欖鮮果通過(guò)物理冷壓榨工藝提取的天然果油汁，是世界上唯一以自然狀態(tài)的形式供人類食用的木本植物油。橄欖油呈深綠色，富含維他命、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、必需脂肪酸

2、，尤其是ALA(AlphaLinolenicAcid)。適合用來(lái)制作軟膏、栓劑、浸泡油等。適用：風(fēng)濕癥狀、護(hù)發(fā)，及化妝用品；能鎮(zhèn)靜、護(hù)發(fā)。對(duì)發(fā)炎、粉剌的皮膚有幫助。因有強(qiáng)烈的氣味使得它對(duì)有強(qiáng)烈氣味的精油較有用。在傳統(tǒng)上，過(guò)去常用來(lái)制造減肥的油。含有豐富的不飽和脂肪酸及維生素E，可被皮膚吸收，滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)膚質(zhì)，使皮膚光澤細(xì)膩而富有彈性，促進(jìn)血液循環(huán)和肌膚新陳代謝，有助于減肥，減少皺紋，延緩衰老。有優(yōu)良的滲透性含極高的維他命和礦物質(zhì)加速治療皮膚

3、損傷和濕疹適合干性老化的皮膚。橄欖油以榨取的方法獲取油脂，含有大量不飽和脂肪酸，食用（指食用級(jí)的橄欖油）對(duì)心臟病有良好的功效，對(duì)陽(yáng)光曬傷有緩和的功能?？捎糜跍p肥、老化及曬傷的處理。橄欖油有著非凡的美容功效。橄欖油富含不飽和脂肪酸以及多種維生素，極易被皮膚吸收，清爽自然，絕無(wú)油膩感，是純天然的美容佳品，被稱為“可以吃的護(hù)膚品”，尤其在防止秋冬皮膚干燥、皮膚瘙癢、祛除眼角皺紋、光潔皮膚、光亮秀發(fā)方面，效果顯著，是極佳的保養(yǎng)用品。意大利生產(chǎn)世

4、界上近13的橄欖油，以產(chǎn)于中部和南部各大區(qū)以及北部少數(shù)地方的超級(jí)特純橄欖油著稱。中國(guó)橄欖油行業(yè)高達(dá)81%的年度自然增長(zhǎng)速度超過(guò)了絕大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)，而且如果能實(shí)施得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)變得更吸引人。品牌定位：品牌定位：橄欖油在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了近十年，沒(méi)有一個(gè)品牌通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略成為領(lǐng)軍品牌。所以我們宜采用首席定位。即追求品牌成為本行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)定位。首席定位的依據(jù)是人們對(duì)“第一”印象最深刻的心理規(guī)律。例如第一個(gè)登上月球的人，第

5、一位戀人的名字，第一次的成功或失敗等等。尤其是在現(xiàn)今信息爆炸的社會(huì)里，各種廣告、品牌多如過(guò)江之鯽，消費(fèi)者會(huì)對(duì)大多數(shù)信息毫無(wú)記憶。據(jù)調(diào)查，一般消費(fèi)者只能回想同類產(chǎn)品中的七個(gè)品牌，而名列第二的品牌的銷量往往只是名列第一的品牌的一半。因此，首席定位能使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)記住該品牌，并對(duì)以后的銷售打開方便之門。本品牌的橄欖油來(lái)自地中海意大利的莊園油，既橄欖果來(lái)源于自家種植園。手工采摘，現(xiàn)場(chǎng)榨油，馬上灌瓶，因此莊園油是橄欖油中的極品，品質(zhì)超群。在禮

6、品市場(chǎng)，面向高端禮品市場(chǎng)，是外觀高檔、品質(zhì)絕佳、適用面廣送禮佳品。3[鍵入文字]定價(jià)依據(jù)：定價(jià)依據(jù)：撇脂定價(jià)，這種策略也稱高價(jià)策略指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資。一般地，高品質(zhì)橄欖油市場(chǎng)需求量大且需求價(jià)格彈性小，顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)。而且我們的企業(yè)是該莊園油在中國(guó)大陸的唯一供應(yīng)者時(shí)，采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤(rùn)最大化。又因?yàn)槠涓咂焚|(zhì)以及不可替代性，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)辦法及時(shí)提高他們

7、自己產(chǎn)品的品質(zhì)，因此，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太多有力的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。價(jià)格高給人以好的感覺(jué)，滿足消費(fèi)者的虛榮。在現(xiàn)實(shí)生活中，一些消費(fèi)者通過(guò)追逐高檔、名牌或者進(jìn)口商品以顯示自己的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)狀況，以體現(xiàn)自己的某種社會(huì)身份，從而獲得一種心理上的滿足。通過(guò)制定較高的商品價(jià)格，來(lái)迎合消費(fèi)者追求高檔、追逐榮耀、崇尚名牌名品的虛榮心理。服務(wù)方式服務(wù)方式在廣州、北京、上海分別建立三個(gè)大規(guī)模存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，用專門適于運(yùn)送橄欖油的貨車進(jìn)行全國(guó)送貨。建立該品牌的會(huì)員制度，