創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)如何分配

1、案例：小A在化妝品行業(yè)“潛水”多年，對這個行業(yè)的門道摸得一清二楚?，F(xiàn)在，他準備與四個朋友一起創(chuàng)業(yè)，做一個化妝品的電商品牌。這五個創(chuàng)業(yè)伙伴里面，小A和兩個朋友是全職工作，另外一個朋友打算兼職，過一段時間再全職加入，還有一個朋友只出資金。小A志向遠大，對自己這次創(chuàng)業(yè)信心十足。但他現(xiàn)在苦惱的是，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么設置過來人支招：過來人支招：股權(quán)結(jié)構(gòu)不要平均化股權(quán)結(jié)構(gòu)不要平均化一些初創(chuàng)企業(yè)比較普遍的一個問題是股權(quán)結(jié)構(gòu)平均化，幾個哥們兒出來創(chuàng)業(yè)，

2、大家一樣吧。但是企業(yè)發(fā)展了一段時間之后，大家的貢獻可能不一樣，這個時候平均的股權(quán)就會帶來一些問題。在美國，幾個創(chuàng)始人平分股權(quán)，公司也能做起來。但中國正相反，能夠做起來的公司，更多還是一股獨大。比較成功的模式是這樣的，有一個大股東，是決策的中心另外搭配幾個占股10個點或8個點的小股東，有話語權(quán)，能跟老板唱唱反調(diào)?；谶@樣的一個模式，既保持有不同的意見，又有人拍板。我不建議創(chuàng)始團隊開始持股的人超過3個。如果一上來5個人都同時拿股份，還平分，

3、在后續(xù)過程中，基本上都會出現(xiàn)問題。我們經(jīng)歷過也不少次股東內(nèi)訌，每次發(fā)生這種事兒，最少會有一個人離開。在剛啟動、沒有任何投資進來的時候，一般我們希望團隊里面大股東能保持不低于60%的股份。如果想做境內(nèi)上市，低于50%經(jīng)不起稀釋。在中國境內(nèi)上市，證監(jiān)會要求有一個大股東的持股比例不低于20%。一個創(chuàng)始團隊從開始創(chuàng)立到最后上市，之前要經(jīng)過兩到三輪的融資?？赡艿谝惠喯♂?5%到20%，第二輪稀釋百分之十幾，第三輪又稀釋百分之十幾，公司每輪出讓10

4、~20%股份，所有股東同比稀釋，基本上到上市的時候就剩不了多少股份了。股權(quán)分配：利益結(jié)構(gòu)要合理股權(quán)分配：利益結(jié)構(gòu)要合理創(chuàng)業(yè)期的公司一般都是有限責任公司。出資形式可以現(xiàn)金，實物，知識產(chǎn)權(quán)等，現(xiàn)金以外出資需評估或者大家協(xié)商一下，按價值設定股權(quán)比例。這個時候有些人會覺得自己的功勞更大，或者有些人會想要更大的自主權(quán)，這里面就往往會產(chǎn)生矛盾。在剛開始的時候，很難確定股權(quán)怎么分配，我們會建議團隊里面比較核心的人物能夠做一些代持，就是大家先有一些大體

5、的分配，然后再根據(jù)這個來做一些調(diào)整，比如創(chuàng)業(yè)半年，可能大家都比較清楚狀況了，根據(jù)大家事先的一些約定來做調(diào)整。不需要為創(chuàng)業(yè)團隊將來引進的新成員預留股份創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立了一段時間之后，會有重要的技術(shù)人員和管理人員加入進來，給這些人的股份留不留都一樣。留的話可能開始就已經(jīng)考慮了需要吸收人，不留的話可以做一個增發(fā)。最終結(jié)果都一樣，無非都是大家做了一個同比的稀釋。要適時發(fā)放期權(quán)要適時發(fā)放期權(quán)不同的公司不太一樣，互聯(lián)網(wǎng)類公司一開始設立，可能就會留有期權(quán)

6、池，但是有一些公司可能是會晚一些。時間點根據(jù)業(yè)務發(fā)展來定。一般來講，在業(yè)務已經(jīng)可以看到比較明確的成長性的時候，發(fā)期權(quán)會是最好的一個時間點。如果發(fā)得比較早，雖然拿出了不少股份來做激勵，但是其實員工沒有感覺。如果是在業(yè)務成長性比較好的時候給，能夠讓員工在接下去的時間切實感受到期權(quán)價值的增長。因為期權(quán)其實是一個雙刃劍，如果價值不停地在增長，對員工的激勵是很強的，但是如果給了期權(quán)之后，發(fā)現(xiàn)期權(quán)價值沒增長，甚至是往下走的，就完全沒有意義了。一般做

7、一次期權(quán)激勵，拿出不超過10%的股份比較合適。天使投資占比天使投資占比10%~30%10%~30%我們第一輪一般會投到10%到30%，差不多都在20%左右。對于天使來講，可能低于10%大家都不太會投了。天使投資不光是投錢，還要去關(guān)注和參與這個企業(yè)的發(fā)展。如果低于10%，可能在這個項目上面投入精力就覺得不太值得。當然有的人是撒網(wǎng)的策略，可能一個項目投三五個點都可以。一般在我們正常的案子里面，我們都是第二大股東，確保董事會席位，要有足夠的話