上海匯眾ISTANA商務(wù)車營銷策略分析.pdf

1、中國的入世將使國際汽車巨頭加快進入中國市場的步伐，增強滲透和搶占中國市場的力度，這一切將極大地改變中國汽車市場的競爭格局，使中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場融入汽車產(chǎn)業(yè)體系和市場體系中。中國的汽車企業(yè)必須審時度勢，利用貼近中國汽車消費者的先天優(yōu)勢，盡快學(xué)習(xí)先進的汽車營銷理念和方法，培育自己的核心競爭力，才能在未來的汽車競爭格局中掌握主動權(quán)?！　?004年，整個汽車行業(yè)紛紛加強了市場營銷的力度，投入了相當大的人力、物力展開市場營銷的活動，使得國

2、內(nèi)汽車市場的競爭激烈而又多彩。上海匯眾汽車制造有限公司面對中國入世的挑戰(zhàn)，適時的推出一款商務(wù)車——伊思坦納，它標志著在汽車市場國際化競爭中，上海匯眾邁出了重要的一步。伊思坦納的上市為消費者提供了一個全新的選擇，為中國輕客市場尤其是商務(wù)用車市場帶來了新的生機。　　本文首先分析了輕客市場的營銷環(huán)境以及競爭環(huán)境的宏觀和微觀因素；然后對伊思坦納進行了市場定位分析，確定伊思坦納的細分市場，根據(jù)伊思坦納細分市場的特征進行產(chǎn)品定價，探討市場溝通促銷