康美來大別山生物科技有限公司直銷模式研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告康美來大別山生物科技有限公司直銷模式研究康美來大別山生物科技有限公司直銷模式研究一、立論依據(jù)1研究意義、預(yù)期目標(biāo)對于直銷而言，因?yàn)槠湓谖覈陌l(fā)展時間不長，加之“老鼠會”的影響，消費(fèi)者心理上有很大程度難以接受。與國際直銷巨頭相比，我國保健品直銷業(yè)存在著低水平競爭，重公告輕研發(fā)，行業(yè)信譽(yù)差等嚴(yán)重的問題。而且缺乏雄厚的資金實(shí)力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，很多方面明顯居后。但是與傳統(tǒng)企業(yè)相比，在遭遇到共同的保健品行業(yè)低潮時，直銷企業(yè)較傳

2、統(tǒng)企業(yè)的恢復(fù)能力更快。值得注意的是，目前在保健品領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)能夠延續(xù)長時間表現(xiàn)的，大都是老牌中國企業(yè)且保健業(yè)務(wù)部占其主營業(yè)務(wù)，而國外巨頭尚未真正進(jìn)入中國保健品市場，因此在短時間內(nèi)，直銷企業(yè)控制保健品主要的市場份額仍然將是主流。但是，當(dāng)國外保健品巨頭企業(yè)正式進(jìn)入中國保健品市場后，傳統(tǒng)企業(yè)和直銷企業(yè)之間的競爭有可能面臨新的洗牌。所以，我國保健品直銷行業(yè)急需要進(jìn)行合理的戰(zhàn)略調(diào)整，整合各種先進(jìn)的營銷方式和技術(shù)手段，突出文化含量，高度重視文化建

3、設(shè)和教育培訓(xùn)，加大與各種研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)及經(jīng)營管理的高科技化。安徽省金寨縣康美來大別山生物科技有限公司是香港康美來國際集團(tuán)股份有限公司旗下一家專業(yè)研究、開發(fā)以藥用真菌等天然藥物及其產(chǎn)品為主導(dǎo)的民營高科技企業(yè)，也是大別山地區(qū)規(guī)模最大的靈芝系列健康食品生產(chǎn)企業(yè)。但是跟一般的保健品直銷企業(yè)一樣，康美來公司的直銷網(wǎng)絡(luò)、管理體系方面存在著一定的問題，本文著重研究直銷模式的特點(diǎn)，并從企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)、直銷網(wǎng)絡(luò)、獎酬制度、培訓(xùn)機(jī)制等

4、方面重點(diǎn)闡述了康美來生物科技有限公司的直銷運(yùn)作狀況，并通過調(diào)研考察，為該企業(yè)的直銷模式存在的問題提出改進(jìn)方案，這對于改善消費(fèi)者對直銷企業(yè)、保健品行業(yè)的信任危機(jī)以及直銷行業(yè)的整體發(fā)展都具有較大的現(xiàn)實(shí)意義。2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀直銷起源于上個世紀(jì)的美國五十年代，美國第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品的公司成立于1945年，主要經(jīng)營紐崔萊營養(yǎng)食品。直銷的獎金制度的創(chuàng)始人是加利福尼亞洲的直銷祖師－LeeMytngerWilloamGasselberry。20

5、世紀(jì)70年代，直銷傳入日本，形成了和美式直銷獎金制度相抗衡的日式直銷獎金制度。接著，直銷傳入臺灣和香港。1990年，隨著雅芳企業(yè)進(jìn)入中國市場，直銷制度正式傳入中國。2發(fā)展方面的研究還是相對滯后。國內(nèi)對直銷的研究主要可以分為四個方面。一、對直銷模式在我國發(fā)展情況的研究中國政府在《直銷管理?xiàng)l例》中將直銷定義為：直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。近年來，國內(nèi)開始重視直銷理論的相關(guān)研究。胡遠(yuǎn)江（200

6、3）認(rèn)為直銷這種新型的營銷模式，不僅給企業(yè)帶來了無限的新商機(jī)，同時還給個人帶來了一種全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。孫子全（2004）、劉松梅（2000）、朱穎影（2005）等以個案公司為例，研究直銷企業(yè)在我國的運(yùn)作情況及其直銷模式。彭潔、王峰（2004）介紹了直銷在國內(nèi)外的發(fā)展過程，并指出了各階段的特點(diǎn)，最后從政府立法、市場秩序、行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)和學(xué)術(shù)研究等五個方面提出了中就像直銷在其他國家發(fā)展歷程一樣，直銷在中國的發(fā)展，也經(jīng)歷了一個從迅速發(fā)展

7、到緩慢和停滯再到規(guī)范立法的過程。國政府有效監(jiān)管直銷業(yè)的對策。李更新（2005）運(yùn)用委托—代理模型，并結(jié)合博弈論（gamethey）剖析了多層次直銷的薪酬制度。孫子全（2004）以個案公司為例，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理、傳播學(xué)原理、財商與管道理論，研究了直銷在我國的運(yùn)作情況。二、對直銷的立法規(guī)范研究?，摚?006）討論了入世后中國出臺直銷法的必要性。張鵬宇（2007）、張宏敏（2008）等對直銷立法問題進(jìn)行了思考，探討了應(yīng)如何通過立法來規(guī)范直銷。三

8、、對直銷市場營銷的研究程賜勝（2009）探討了現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)分銷的沖突以及如何進(jìn)行協(xié)調(diào)。劉海曙（2007）對分銷與直銷渠道進(jìn)行了比較研究，他認(rèn)為這兩種渠道形式本身并無優(yōu)劣之分，但復(fù)雜的產(chǎn)品用直銷方式比較有效。艾麗偉（2006）認(rèn)為與傳統(tǒng)銷售方式比較，直銷是一種高效率的管道策略，克服了傳統(tǒng)銷售模式中時間、地點(diǎn)的限制，減少了中間環(huán)節(jié)的中轉(zhuǎn)時間，有效避免了管道沖突。直銷節(jié)約成本，節(jié)約中間費(fèi)用，節(jié)約傳播費(fèi)用。林軍（2005）運(yùn)用人力資源理論學(xué)習(xí)

9、型組織理論（Learningganization）研究直銷組織的發(fā)展情況，并認(rèn)為，在典型的直銷商業(yè)模式中，直銷公司更多的是開發(fā)產(chǎn)品和設(shè)計制度，在營銷渠道上放手讓直銷員、經(jīng)銷商自我發(fā)展，如果要尋找學(xué)習(xí)型組織最密集的行業(yè)，直銷業(yè)是當(dāng)之無愧的，直銷員和經(jīng)銷商構(gòu)成典型的學(xué)習(xí)型組織。四、對直銷電子商務(wù)的研究。劉笑誦（2008）研究了直銷企業(yè)在電子商務(wù)時代，其物流的電子化進(jìn)程。但是，目前國內(nèi)尚未有學(xué)者全面系統(tǒng)地研究過直銷問題。從理論上看，目前國內(nèi)外