k生物科技有限公司直銷模式研究【文獻(xiàn)綜述】

1、1文獻(xiàn)綜述K生物科技有限公司直銷模式研究生物科技有限公司直銷模式研究對(duì)于直銷而言，因?yàn)槠湓谖覈?guó)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，加之“老鼠會(huì)”的影響，消費(fèi)者心理上有很大程度難以接受。與國(guó)際直銷巨頭相比，我國(guó)保健品直銷業(yè)存在著低水平競(jìng)爭(zhēng)，重公告輕研發(fā)，行業(yè)信譽(yù)差等嚴(yán)重的問(wèn)題。而且缺乏雄厚的資金實(shí)力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，很多方面明顯居后。但是與傳統(tǒng)企業(yè)相比，在遭遇到共同的保健品行業(yè)低潮時(shí)，直銷企業(yè)較傳統(tǒng)企業(yè)的恢復(fù)能力更快。值得注意的是，目前在保健品領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)

2、能夠延續(xù)長(zhǎng)時(shí)間表現(xiàn)的，大都是老牌中國(guó)企業(yè)且保健業(yè)務(wù)部占其主營(yíng)業(yè)務(wù)，而國(guó)外巨頭尚未真正進(jìn)入中國(guó)保健品市場(chǎng)，因此在短時(shí)間內(nèi)，直銷企業(yè)控制保健品主要的市場(chǎng)份額仍然將是主流。但是，當(dāng)國(guó)外保健品巨頭企業(yè)正式進(jìn)入中國(guó)保健品市場(chǎng)后，傳統(tǒng)企業(yè)和直銷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)有可能面臨新的洗牌。所以，我國(guó)保健品直銷行業(yè)急需要進(jìn)行合理的戰(zhàn)略調(diào)整，整合各種先進(jìn)的營(yíng)銷方式和技術(shù)手段，突出文化含量，高度重視文化建設(shè)和教育培訓(xùn)，加大與各種研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)及經(jīng)營(yíng)管理

3、的高科技化。1關(guān)于國(guó)外的研究綜述直銷起源于上個(gè)世紀(jì)的美國(guó)五十年代，美國(guó)第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品的公司成立于1945年，主要經(jīng)營(yíng)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品。直銷的獎(jiǎng)金制度的創(chuàng)始人是加利福尼亞洲的直銷祖師—LeeMytngerWilloamGasselberry。20世紀(jì)70年代，直銷傳入日本，形成了和美式直銷獎(jiǎng)金制度相抗衡的日式直銷獎(jiǎng)金制度。接著，直銷傳入臺(tái)灣和香港。1990年，隨著雅芳企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，直銷制度正式傳入中國(guó)。自從直銷這種經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)

4、始興盛起，國(guó)外學(xué)者對(duì)這種經(jīng)營(yíng)方式的研究還是比較多的，甚至哈佛、牛津等頂尖高校都設(shè)立了直銷課程，但是國(guó)外對(duì)直銷的研究都是從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度出發(fā)，把直銷當(dāng)成營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支來(lái)研究。主要分成兩個(gè)方面。32關(guān)于國(guó)內(nèi)的研究綜述20世紀(jì)90年代初，當(dāng)直銷剛剛進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)的學(xué)者主要探討直銷的概念和起源。隨著國(guó)家政策的變化，90年代后期，許多學(xué)者開(kāi)始研究如何區(qū)別合法直銷與非法傳銷，探討直銷的合法性。但與國(guó)外的研究成果相比，我國(guó)在直銷發(fā)展方面的研究還是

5、相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)對(duì)直銷的研究主要可以分為四個(gè)方面。2.1對(duì)直銷模式在我國(guó)發(fā)展情況的研究中國(guó)政府在《直銷管理?xiàng)l例》中將直銷定義為：直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)開(kāi)始重視直銷理論的相關(guān)研究。胡遠(yuǎn)江(2003)認(rèn)為直銷這種新型的營(yíng)銷模式，不僅給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的新商機(jī)，同時(shí)還給個(gè)人帶來(lái)了一種全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。孫子全(2004)、劉松梅(2000)、朱穎影(2005)等以個(gè)案公司為例，研究直

6、銷企業(yè)在我國(guó)的運(yùn)作情況及其直銷模式。彭潔、王峰(2004)介紹了直銷在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展過(guò)程，并指出了各階段的特點(diǎn)，最后從政府立法、市場(chǎng)秩序、行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)和學(xué)術(shù)研究等五個(gè)方面提出了中就像直銷在其他國(guó)家發(fā)展歷程一樣，直銷在中國(guó)的發(fā)展，也經(jīng)歷了一個(gè)從迅速發(fā)展到緩慢和停滯再到規(guī)范立法的過(guò)程。國(guó)政府有效監(jiān)管直銷業(yè)的對(duì)策。李更新(2005)運(yùn)用委托—代理模型，并結(jié)合博弈論(gamethey)剖析了多層次直銷的薪酬制度。孫子全(2004)以個(gè)案

7、公司為例，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理、傳播學(xué)原理、財(cái)商與管道理論，研究了直銷在我國(guó)的運(yùn)作情況。2.2對(duì)直銷的立法規(guī)范研究?，?2006)討論了入世后中國(guó)出臺(tái)直銷法的必要性。張鵬宇(2007)、張宏敏(2008)等對(duì)直銷立法問(wèn)題進(jìn)行了思考，探討了應(yīng)如何通過(guò)立法來(lái)規(guī)范直銷。2.3對(duì)直銷市場(chǎng)營(yíng)銷的研究程賜勝(2009)探討了現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)分銷的沖突以及如何進(jìn)行協(xié)調(diào)。劉海曙(2007)對(duì)分銷與直銷渠道進(jìn)行了比較研究，他認(rèn)為這兩種渠道形式本身并無(wú)優(yōu)劣之分，但