江鈴輕型商用車海外市場拓展策略分析.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文江鈴輕型商用車海外市場拓展策略分析姓名：段玲君申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉子安20060601摘要摘要內(nèi)容：中國的汽車工業(yè)經(jīng)歷了近半個世紀(jì)的發(fā)展并取得了顯著的成就，但在營銷能力上與世界先進(jìn)的汽車企業(yè)相比仍然存在著很大的差距。在西方許多大企業(yè)中，國際市場的營銷已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷售，成為多國性的跨國企業(yè)，大公司如此，中小企業(yè)也日益重視海外市場的拓展，

2、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國企業(yè)對海外市場的開拓顯得越來越重要。為了應(yīng)對新競爭者、新產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場的威脅，為了應(yīng)對日益白熱化的激烈市場競爭，為了拓展江鈴汽車股份有限公司發(fā)展前景，提高江鈴輕型商用車國際市場占有率，江鈴如何制定海外市場拓展策略事關(guān)重大。本文以市場營銷學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、國際營銷學(xué)為理論依據(jù)，以戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)國際化經(jīng)營、4P營銷組合(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)等營銷理念和工具為理論指導(dǎo)，通過結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和出口狀況分析，

3、結(jié)合江鈴的發(fā)展現(xiàn)狀和出口現(xiàn)狀分析，依托江鈴的戰(zhàn)略規(guī)劃，繼而從產(chǎn)品、市場、競爭對手等角度，對江鈴的內(nèi)外部市場環(huán)境等方面做較詳細(xì)分析，闡明了江鈴?fù)卣购Ｍ馐袌龅谋匾浴⒕o迫性和可行性，明確了目標(biāo)市場戰(zhàn)略、競爭性營銷戰(zhàn)略，并從4P的角度分別闡明產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，從而從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上為江鈴輕型商用車的海外市場拓展制定了明確的策略。本文討論了全球視野，國際營銷，國際化經(jīng)營等新的營銷理念及技巧在中國汽車企業(yè)中運(yùn)用的可能性，本文