進入模式

1、當代國際企業(yè),基本進入決策,進入哪些市場最終選擇取決於對各國長期利潤潛力的評估政治穩(wěn)定、有自由市場制度，及通貨膨脹率或民營企業(yè)負債未大幅高漲的已開發(fā)和開發(fā)中國家，也許最有利於進入國際企業(yè)在國外市場中可創(chuàng)造的價值，這取決於其所提供的產(chǎn)品是否符合市場需求，及本地競爭的本質(zhì),基本進入決策,進入時機定義：所謂的早，是指國際企業(yè)比其他國外公司早進入一個海外市場；所謂的晚，是指在其他國外公司已進入市場後才進入一旦確定市場有高度吸引力，則進

2、入時機將是重要考量,基本進入決策,進入時機先占優(yōu)勢：對先進入市場企業(yè)所產(chǎn)生的優(yōu)勢先占劣勢：對先進入市場企業(yè)所產(chǎn)生的劣勢開拓成本：先占廠商必須承擔，而後進廠商能規(guī)避的成本,基本進入決策,進入規(guī)模與策略承諾快速大規(guī)模進入海外市場所產(chǎn)生的承諾價值，必須與因而產(chǎn)生的風險和缺乏彈性之間取得平衡小規(guī)模進入海外市場的優(yōu)勢，在於能在價值與風險中取得平衡，可給公司時間蒐集資料並減少風險,基本進入決策,總結沒有絕對「正確」的決定，只有和不同層級

3、風險與報酬有關的決定早期大規(guī)模進入重要開發(fā)中國家也許能得到顯著的先占優(yōu)勢，並提高長期市場地位若進入已開發(fā)國家如澳洲及加拿大，先小規(guī)模進入以認識那些市場相對風險較低，然而長期潛在回饋也可能較低,進入模式,六種不同進入國外市場的方式出口整廠輸出授權特許經(jīng)營合資公司獨資子公司,進入模式,出口定義：在另一國家出售商品或服務優(yōu)點避免在地主國大量建立製造作業(yè)的費用可幫助公司實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟,進入模式,出口缺點若製造

4、產(chǎn)品的低成本地點可在國外找到，則從母國出口也許不適當高運輸成本造成不符合經(jīng)濟效益，尤其是體積大的貨物關稅障礙可能使出口變得不經(jīng)濟,進入模式,整廠輸出定義：企業(yè)同意為外國客戶建造營運工廠，外國客戶手中收到工廠「鑰匙」， 整個工廠就可開始運作優(yōu)點用來組合與運作複雜製程所需的專門技術，是一種有價值資產(chǎn)，而整廠輸出是從那項資產(chǎn)獲取大量經(jīng)濟報酬的一種方法,進入模式,整廠輸出缺點進行整廠輸出交易的企業(yè)在外國無長期利益與海外企業(yè)建立整

5、廠輸出的企業(yè)，也許會為自己創(chuàng)造出另一個競爭對手若企業(yè)的製程技術是競爭優(yōu)勢來源，那麼透過整廠輸出就等於把競爭優(yōu)勢出售給潛在或?qū)嶋H競爭者,進入模式,授權定義：授權協(xié)定為授權者將無形資產(chǎn)的使用權，在特定期限內(nèi)允許被授權者使用，而被授權者需支付權利金給授權者的一種約定無形資產(chǎn)：專利、發(fā)明、配方、製程、設計、版權和商標,進入模式,授權優(yōu)點企業(yè)不需承擔開拓海外市場的成本及風險當企業(yè)不願將大量資本投入不熟悉或政治情況不穩(wěn)定的市場時，授權可

6、能有吸引力當公司擁有也許能發(fā)展出商業(yè)用途的無形資產(chǎn)，但並不想自行開發(fā)那些應用時，就經(jīng)常使用授權,進入模式,授權缺點授權者無法讓公司對實現(xiàn)經(jīng)驗曲線與區(qū)位經(jīng)濟所必要的製造、行銷與策略進行嚴密控管在全球市場中競爭可能需要公司在各國間協(xié)調(diào)策略行動，使用一國賺取的利潤支援另一國的競爭性攻擊，但本質(zhì)上授權使公司無法這樣做經(jīng)由授權公司將很快失去其技術控制權,進入模式,特許經(jīng)營定義：一個許可的特別形式，其中經(jīng)銷商不僅出售無形財產(chǎn)（通常是一個

7、商標） 的特許經(jīng)營，而且要求加盟者同意遵守如何做生意的嚴格規(guī)定特許經(jīng)營主要運用於服務業(yè),進入模式,特許經(jīng)營優(yōu)點非常類似授權策略企業(yè)可減輕很多自己發(fā)展海外市場的成本和風險。取而代之，加盟者通常承擔那些成本與風險，這也為加盟者創(chuàng)造一個好誘因,進入模式,特許經(jīng)營缺點由於服務業(yè)經(jīng)常採用特許經(jīng)營，故沒有理由考慮協(xié)調(diào)製造以達成經(jīng)驗曲線與區(qū)位經(jīng)濟的需要品質(zhì)控制。特許經(jīng)營約定的基礎是公司的品牌名稱，傳達有關公司產(chǎn)品品質(zhì)的訊息給消費者,進入

8、模式,合資公司定義：由兩家或兩家以上相互獨立的公司合資成立的公司有些公司合資時卻希望占多數(shù)股權，以便能更嚴密控制合資公司,進入模式,合資公司優(yōu)點公司能透過地主國合作夥伴，瞭解當?shù)馗偁幥闆r、文化、語言、政治和企業(yè)體制當開發(fā)成本或開拓海外市場的風險提高時，公司可經(jīng)由和當?shù)睾腺Y夥伴共同分擔成本及風險而獲益政治考量使合資成為唯一可行的進入模式,進入模式,合資公司缺點冒著將技術控制權交給合資夥伴的風險合資公司無法嚴密控制子公司，

9、因此也無法實現(xiàn)經(jīng)驗曲線或區(qū)域經(jīng)濟，更無法協(xié)調(diào)全球策略來對抗競爭者若目標或目的改變，或?qū)静呗钥捶ú煌瑫r，投資公司間可能產(chǎn)生對共同擁有權安排的衝突，及對控制權的爭奪戰(zhàn),進入模式,獨資子公司定義：企業(yè)擁有 100% 股權的子公司兩種在國外市場建立獨資子公司的方法：在當?shù)爻闪⑿缕髽I(yè)，這也被稱為新廠事業(yè)收購當?shù)匾言O立公司，並利用該公司推廣產(chǎn)品,進入模式,獨資子公司優(yōu)點當企業(yè)靠技術能力取得競爭優(yōu)勢時，獨資子公司是最佳進入模式，因為

10、可降低失去控制技術能力的風險獨資子公司使企業(yè)能完全掌控不同國家的營運，這是企業(yè)從事全球化協(xié)調(diào)所必須的若公司試圖實現(xiàn)區(qū)定價策略和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟，獨資子公司也許是必要的,進入模式,獨資子公司缺點企業(yè)必須承擔海外經(jīng)營所有的資金成本和風險如何整合分歧的企業(yè)文化，這問題可能抵銷收購已成立企業(yè)產(chǎn)生的利潤,選擇一個進入模式,表 11.1　進入模式的優(yōu)缺點,選擇一個進入模式,核心競爭力和進入模式技術技能：為降低該技術優(yōu)勢流失的風險，應盡可能避

11、免授權與合資約定，如高科技廠商在海外設廠，利用其技術技能的核心競爭力獲利時，獨資子公司是最佳進入模式管理技能：服務公司的競爭優(yōu)勢在於管理技能。這些廠商最有價值的資產(chǎn)是品牌名稱，而品牌名稱一般受到商標相關國際法律保護,新市場投資或收購,贊成和反對收購收購的三個主要優(yōu)點收購可迅速執(zhí)行在許多案例中，企業(yè)為比競爭者更先占市場而進行收購管理者可能認為收購比成立新公司風險還低,新市場投資或收購,贊成和反對收購收購失敗的原因收購公司經(jīng)常

12、以高於市價的價格收購目標公司資產(chǎn)被收購公司和收購公司存在文化衝突企圖整合收購與被收購公司的營運來實現(xiàn)綜效時，通常會遇到阻礙，且花費時間比預期長收購前的篩選不適當,新市場投資或收購,贊成和反對收購減少失敗風險，可以仔細稽核公司營運、財務狀況和管理文化來篩選欲收購的國外公司仔細考慮收購策略，可以幫助公司：不會付出過高金額給被收購公司不會在購買後發(fā)現(xiàn)出乎意料的事兩家公司的組織文化不會發(fā)生衝突,新市場投資或收購,贊成和反對新市場

13、投資優(yōu)點讓企業(yè)更有能力打造自己想要的子公司在子公司建立一套營運流程比轉(zhuǎn)換被收購企業(yè)的營運流程更容易將公司現(xiàn)有產(chǎn)品、能力、技術和新知識轉(zhuǎn)移至新子公司，是創(chuàng)造價值的主要方法,新市場投資或收購,贊成和反對新市場投資缺點新事業(yè)建立的時間較長、風險高，且所有新事業(yè)在未來收入和獲利前景都存在不確定性可能被以收購進入市場的更積極全球競爭者取得先占優(yōu)勢，而限制新成立事業(yè)的市場潛力,新市場投資或收購,新市場投資或收購？選擇將取決於公司面臨