服務于加盟商的服裝品牌訂貨會模式研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、品牌發(fā)展是產業(yè)發(fā)展的唯一出路,以品牌為主導的國內服裝產業(yè),一方面戰(zhàn)略外包被越來越多的企業(yè)經營者接受;另一方面特許加盟使品牌在較短的時間內建立起銷售網絡體系;區(qū)域供應不確定性和定單的不確定性使物流體系的壓力日見突出,經營風險隨之增大。因此,研究服務于加盟商的服裝品牌訂貨會成為降低這些風險和不確定性的有意義的一種嘗試。 本文的研究從訂貨會模式分類、訂貨會評估及訂貨會運作流程三個方面展開。研究按照“愛因斯坦科學方法論”的思想:事實→概

2、念→理論→事實。在實地參與訂貨會,并對服裝品牌企業(yè)和加盟商調研的基礎上,將服裝品牌訂貨會的實踐歸納形成概念,并嘗試將概念上升到理論,最終服務于訂貨會的操作。 訂貨會模式分類分別采用結構分類法與功能分類法。以結構分類法對訂貨會模式從舉辦頻率、時間、地點、規(guī)模、參會人員進行分析,得出常見的結構模式應用分類。以功能分類法將訂貨會模式分為四類:平衡型、洗腦型、溝通型與務實型。造成模式差異的影響因素主要是企業(yè)規(guī)模。 訂貨會評估工作

3、研究成功的借鑒了渠道滿意度理論,從企業(yè)與加盟商各自的角度對訂貨會的產品、營銷支持、財務與會務四項內容的指標進行量化評估,得出:企業(yè)對訂貨會的滿意度是中等水平,加盟商對訂貨會的滿意度是中高水平;企業(yè)和加盟商一致認為產品項的改進是首要任務。 訂貨會運作流程研究充分考慮企業(yè)與加盟商的溝通、協(xié)調與雙贏,按前期策劃、中期舉辦及后續(xù)工作三大部分完成服裝品牌訂貨會整體運作流程的構建。 本文的研究將服務于加盟商的服裝品牌訂貨會從實踐操作

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