無線增值業(yè)務(wù)捆綁營銷策略研究.pdf

1、中國移動通信增值業(yè)務(wù)發(fā)展良好，短信、無線應(yīng)用協(xié)議(WAP)、交互式語音回應(yīng)(IVR)等業(yè)務(wù)收入快速攀升。中國信息產(chǎn)業(yè)部和移動運營商整頓無線增值業(yè)務(wù)市場，確保無線增值業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展，無線增值業(yè)務(wù)進入精耕細(xì)作期。 本文首先對中國無線增值業(yè)務(wù)市場的環(huán)境進行分析，針對目前的情況和將來發(fā)展的方向提出捆綁營銷策略。捆綁營銷對于信息產(chǎn)品具有普遍應(yīng)用性，符合信息產(chǎn)品營銷的特點。 無線增值業(yè)務(wù)捆綁營銷的實施方式多種多樣，目前有：資費捆綁

2、、手機營銷捆綁、利用互聯(lián)網(wǎng)促進捆綁營銷。在中國無線增值業(yè)務(wù)市場中，騰訊公司在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和營銷推廣方面取得成功，目前已成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。韓國SK電訊是一家國際化的電信運營商，它們在無線增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行了卓有成效的探索，成為此領(lǐng)域的佼佼者。本文針對以上兩個公司的案例分析，為處在中國無線增值業(yè)務(wù)價值鏈條不同環(huán)節(jié)中的公司提供值得借鑒的經(jīng)驗。 最后本文提出了無線增值業(yè)務(wù)捆綁營銷的建議，希望從中得出的實踐經(jīng)驗?zāi)軌驗橐苿油ㄐ胚\營商和無線

3、增值業(yè)務(wù)價值鏈上的相關(guān)公司所參考和使用。 本文主要以國內(nèi)外大量的行業(yè)介紹、分析和文獻為基礎(chǔ)，參考了中國移動運營商和咨詢公司的大量數(shù)據(jù)和分析報告。同時由于作者本人親歷中國聯(lián)通無線增值業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定，并親身參與無線增值業(yè)務(wù)運營，因此本文具有較強的實用性和針對性。無線增值業(yè)務(wù)營銷策略需要隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，適時進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場變化。無線增值業(yè)務(wù)捆綁營銷隨著用戶對移動增值業(yè)務(wù)新的需求的不斷增長，能夠發(fā)揮它的優(yōu)勢，促進業(yè)務(wù)快速有效的推