哈爾濱鐵路局貨物運(yùn)輸營銷策略研究.pdf

1、鐵路是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈，鐵路貨物運(yùn)輸是貨物運(yùn)輸市場的重要組成部分。鐵路局作為貨物運(yùn)輸組織的承擔(dān)者和執(zhí)行者，在市場經(jīng)濟(jì)逐步成熟，各種運(yùn)輸方式飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈的形勢下，正在面臨日益嚴(yán)峻的考驗(yàn)。特別是近幾年，鐵路運(yùn)輸已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，市場份額也在逐年下降。2005年3月，鐵道部撤銷所有鐵路分局，在全國鐵路實(shí)行“鐵路局直接管理站段”的新型管理體制，并與之配套在全路進(jìn)行生產(chǎn)力布局調(diào)整。面對(duì)這種變化了的新形勢，如何制定有效的營銷

2、策略，實(shí)現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新是鐵路貨物運(yùn)輸能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。論文以哈爾濱鐵路局為背景，研究其貨物運(yùn)輸營銷策略，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文首先闡述了鐵路貨物運(yùn)輸發(fā)展的概況、特點(diǎn)，在現(xiàn)場調(diào)研和查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，分析了哈爾濱鐵路局（以下簡稱哈局）貨物運(yùn)輸?shù)氖袌鲂枨?、用戶和競爭?duì)手的狀況，明確了該局貨物運(yùn)輸在用戶和競爭對(duì)手中的地位，指出了哈爾濱鐵路局貨物運(yùn)輸面臨的機(jī)遇與威脅。其次，對(duì)哈局貨運(yùn)輸營銷狀況，包括產(chǎn)品

3、策略、價(jià)格策略和分銷策略進(jìn)行了分析，指出了哈局貨物運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢和劣勢，找出了哈爾濱鐵路局貨運(yùn)營銷工作存在的問題，使?fàn)I銷策略的提出更具有針對(duì)性和實(shí)效性。最后，在對(duì)貨物運(yùn)輸進(jìn)行了市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定哈局貨物運(yùn)輸?shù)哪繕?biāo)市場，提出了哈局貨物運(yùn)輸營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略。同時(shí)，提出了加強(qiáng)哈局貨物運(yùn)輸營銷管理的具體措施，指出為使貨運(yùn)營銷策略有效實(shí)施，哈爾濱鐵路局必須在樹立市場營銷觀念的基礎(chǔ)上，建立適合市場需求的營銷機(jī)制、