樂福珠寶首飾公司立體直銷商業(yè)模式設計.pdf

1、樂福珠寶首飾公司是一家成立只有一年多的珠寶零售企業(yè)，目前處于起步階段，面臨眾多困難，商業(yè)模式不確定。本文對于珠寶行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，以及現(xiàn)有商業(yè)模式的特征比較，最終選擇了適合樂福珠寶首飾公司長期穩(wěn)定發(fā)展的商業(yè)模式及其建設方案。 樂福珠寶公司面臨的外部環(huán)境是：消費者群體龐大，黃金珠寶首飾消費增長勢頭旺盛，我國已經(jīng)成為亞洲最大的鉆石和世界最大的鉑金消費市場等有利機會；同時面臨著大品牌的激烈競爭，自有品牌市場認知度低，受單一渠道效益

2、的影響較大等不利因素威脅。公司內(nèi)部環(huán)境是：具有一定的贏利能力，建立了較為穩(wěn)固的電視購物行業(yè)銷售網(wǎng)絡，擁有良好的行業(yè)關系資源等優(yōu)勢；同時公司面臨資金實力有限，庫存壓力大，人員結構和公司的管理不完善等劣勢。 現(xiàn)有的四種珠寶零售商業(yè)模式是：單體零售珠寶店，連鎖珠寶店，電視購物，網(wǎng)上購物。它們各有特征，但任何單一的模式都不能滿足樂福珠寶公司發(fā)展的需求，為此，樂福珠寶公司選擇了立體直銷商業(yè)模式。通過電視購物來擴大自己品牌的知名度，通過網(wǎng)上