市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文---廣告對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

1、<p><b>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）</b></p><p>　　專業(yè)班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 </p><p>　　學(xué) 號(hào)： </p><p>　　學(xué)生姓名： </p><p>　　指導(dǎo)教師： XXX

2、 </p><p>　　廣告對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響</p><p>　　專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷</p><p>　　考 號(hào)：</p><p><b>　　學(xué) 生 姓 名：</b></p><p>　　指 導(dǎo) 教 師：XX （副教授）</p><

3、p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)指導(dǎo)教師審閱意見</p><p>　　題目：渠道創(chuàng)新--構(gòu)建伙伴型渠道關(guān)系</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)評(píng)閱教師審閱意見</p><p>　　題目：渠道創(chuàng)新--構(gòu)建伙伴型渠道關(guān)系</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯成績(jī)?cè)u(píng)定</p><p>　　專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）第 答

4、辯委員會(huì)于</p><p>　　年 月 日審定了 班級(jí) 學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。</p><p>　　設(shè)計(jì)（論文）題目： </p><p>　　設(shè)計(jì)（論文）說明書共 頁，設(shè)計(jì)圖紙 張。</p><p>　　畢

5、業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)意見：</p><p>　　成 績(jī)： </p><p>　　專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)</p><p>　　主任委員 （簽字）</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　廣告是營(yíng)銷的重要要素之一，廣告在社會(huì)經(jīng)

6、濟(jì)生活中占有越來越重要的地位，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企業(yè)更需要憑借廣告來宣傳自己，尤其在同行業(yè)中出現(xiàn)與自己勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，廣告策略的選擇更顯得尤為重要，適當(dāng)?shù)膹V告策略能夠使企業(yè)把握時(shí)機(jī)超越對(duì)手，不適當(dāng)?shù)膹V告策略則會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)過機(jī)會(huì)從而落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至走向滅亡，所以掌握廣告策略的規(guī)律對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)，營(yíng)銷都有很重要的意義。本文從廣告策略基本理論結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論出發(fā)，通過對(duì)實(shí)例的分析，公共活動(dòng)等多種角度研

7、究，比較出它們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)在廣告上采用策略的方法，最后總結(jié)出企業(yè)在遇到廣大的消費(fèi)者時(shí)從廣告上如何制勝的方法。</p><p>　　關(guān)鍵詞：廣告市場(chǎng)營(yíng)銷策略；廣告定位；目標(biāo)市場(chǎng)</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引 言</b></p><p>　　現(xiàn)代乃至

8、將來都是一個(gè)過剩的消費(fèi)時(shí)代，在一個(gè)相對(duì)富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺而消費(fèi)”。這是在一次國(guó)際廣告研討會(huì)上某位專家提出來的一個(gè)觀點(diǎn)，這樣的話聽起來似乎有點(diǎn)詭言眾聽，但仔細(xì)想一想這也并非沒有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽(yù)感等，都將成為人們

9、生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費(fèi)上容易體現(xiàn)出來，也正因?yàn)檫@樣，感性訴求廣告在現(xiàn)代社會(huì)得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn)，通過人們的感情過程來控制人們的消費(fèi)行為，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告促銷的目的。</p><p>　　第1章 廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系 </p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總稱。它包括市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、制定價(jià)格、選擇銷售渠道、選擇

10、促銷手段以及開展售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系是緊密的.</p><p>　　1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)現(xiàn)代廣告的理論基礎(chǔ)</p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。涉及需要、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷者等核心概念。而這些概念對(duì)于廣告活動(dòng)的理論和實(shí)務(wù)也是至關(guān)重要的。</p&

11、gt;<p><b>　?。?）什么是廣告</b></p><p>　　廣告是一種信息傳播活動(dòng)，但它的起點(diǎn)和落點(diǎn)都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，傳遞什么樣的信息內(nèi)容以及如何進(jìn)行傳播，需要研究市場(chǎng)，了解營(yíng)銷環(huán)境，研究消費(fèi)者，從滿足消費(fèi)者的需要和欲望出發(fā)；也需要研究產(chǎn)品，應(yīng)適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略，爭(zhēng)取較好的傳播效果。研究廣告學(xué)，離不開對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用。</p>&

12、lt;p>　?。?）對(duì)意念、意象、表象、意境的解釋</p><p>　　“意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng)作中，意念是作品所要表達(dá)的思想和觀點(diǎn)，是作品內(nèi)容的核心。在廣告和設(shè)計(jì)中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達(dá)到某種特定目的而要說明的觀念。它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達(dá)出來。任何藝術(shù)活動(dòng)必須具備兩個(gè)方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術(shù)表現(xiàn)的對(duì)象；二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術(shù)表現(xiàn)

13、的手段。而將這兩者有機(jī)地聯(lián)系在一起的構(gòu)思活動(dòng)，就是創(chuàng)意。在藝術(shù)表現(xiàn)過程中，形象的選擇是很重要的，因?yàn)樗莻鬟f客觀事物信息的符號(hào)。一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時(shí)形象的新穎性也得重要。廣告活動(dòng)中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)形象來表達(dá)廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無法通過意念的傳達(dá)去刺激感到遺憾染和說服消費(fèi)者。</p><p>　　1.2 廣告的功能及其

14、發(fā)揮途徑</p><p>　　廣告的功能是指廣告的基本效能，也就是指廣告以其所傳播的內(nèi)容對(duì)所傳播的對(duì)象和社會(huì)環(huán)境所產(chǎn)生的作用和影響。研究廣告的功能實(shí)際上就是研究廣告能達(dá)到什么目的。 </p><p>　　(一)廣告推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)物質(zhì)文明進(jìn)步的作用 </p><p>　　廣告是隨著人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展而產(chǎn)生并不斷更新</p><p>　　在

15、現(xiàn)代社會(huì)中，廣告事業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。在我國(guó)目前國(guó)民收入和社會(huì)零售額以每年15％左右速度上升的同時(shí),廣告營(yíng)業(yè)額則以30％左右的速度增長(zhǎng)，這不僅說明了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正迅猛發(fā)展，同時(shí)也表明廣告業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用越來越重要。 </p><p>　　(二)廣告提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的作用 </p><p>　　西方廣告界有句格言：“推銷產(chǎn)

16、品不作廣告，猶如黑夜之中暗送秋波?！逼髽I(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程中，是以經(jīng)濟(jì)效益為自己的核心和目的。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的實(shí)力以市場(chǎng)占有率而轉(zhuǎn)移。廣告的重要作用，具體可以表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： </p><p>　　1．廣告是企業(yè)傳遞和接受市場(chǎng)信息的重要來源之一 </p><p>　　2．廣告是企業(yè)促銷的重要手段之一 </p><p>　　3．廣告既推動(dòng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又促進(jìn)

17、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng) </p><p>　　4．廣告是提高企業(yè)知名度喝產(chǎn)品品牌的重要手段 </p><p>　　5．廣告可以降低企業(yè)的成本 </p><p>　　(三)廣告引導(dǎo)消費(fèi)趨向的作用 </p><p>　　廣告對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)觀念，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的趨向具有導(dǎo)引作用。 </p><p>　　1．廣告是消費(fèi)者獲得企業(yè)商品

18、信息的重要來源之一 </p><p>　　2．廣告可以誘導(dǎo)消費(fèi)觀念引導(dǎo)消費(fèi)行為 </p><p>　　3．廣告是現(xiàn)代消費(fèi)決策的重要組成部分。 </p><p>　　(四)廣告促進(jìn)社會(huì)精神文明程度提高的作用 </p><p>　　1．廣告在美化社會(huì)環(huán)境 </p><p>　　2．廣告豐富人們的文化生活 </p>

19、;<p>　　3．廣告在推動(dòng)社會(huì)精神文明的進(jìn)步</p><p>　?。ㄎ澹┌l(fā)揮的主要途徑</p><p>　　主流的媒體有電視,電臺(tái),報(bào)紙,露天,還有網(wǎng)絡(luò).、廣播、 DM雜志、DM傳單、報(bào)紙、水媒介、電影媒介、網(wǎng)絡(luò)、口碑、短信、 戶外廣告、車體廣告、贊助、慈善事業(yè)和社會(huì)相聯(lián)系等。</p><p>　　從廣告活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的來看，二者也是一致

20、的。市場(chǎng)營(yíng)銷可以理解為與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，即以滿足人類的各種需要、欲望和需求為目的的，通過市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。廣告也可以看成是針對(duì)消費(fèi)者的需要和欲望，刺激消費(fèi)熱情，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)意識(shí)，最終促成購買行動(dòng)的傳播活動(dòng)。 第2章 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略</p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)

21、營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。</p><p>　　廣告戰(zhàn)略指的是廣告發(fā)布者在宏觀上對(duì)廣告決策的把握，它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)著想，也就是所謂“放長(zhǎng)線釣大魚”。研究廣告戰(zhàn)略的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的開支（費(fèi)用）達(dá)到最好的營(yíng)銷目標(biāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品要在市場(chǎng)上取得

22、立足之地，或者為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以求得發(fā)展，幾乎都與正確地運(yùn)用廣告戰(zhàn)略有著密切關(guān)系。</p><p>　　2.1 企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)</p><p><b>　?。?）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)</b></p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)

23、品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。</p><p><b>　?。?）廣告目標(biāo)</b></

24、p><p>　　廣告目標(biāo):指在廣告計(jì)劃期間內(nèi)，為到一定的廣告目的和要求而制定的，針對(duì)具體廣告活動(dòng)的計(jì)劃完成指標(biāo)。關(guān)于廣告目的與廣告目標(biāo)的差異，美國(guó)廣告主協(xié)會(huì)有這樣的定義：廣告目的是廣義的廣告目標(biāo)，廣告目標(biāo)則是廣告活動(dòng)在 一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)成的、可以事后測(cè)定的、用數(shù)字表示的終點(diǎn)，即廣告主通過廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的。廣告最基本的目標(biāo)是促進(jìn)銷售。廣告目標(biāo)按目標(biāo)的不同層次可分為總體目標(biāo)和分目標(biāo)；按目標(biāo)涉及的內(nèi)容可分為外部目標(biāo)和內(nèi)

25、部目標(biāo)；按目標(biāo)的重要程度，可分為主要目標(biāo)和次要目標(biāo)。無論何種目標(biāo)，一經(jīng)確立，必須制定出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指標(biāo)，計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方法，使廣告目標(biāo)量化。　　</p><p>　　2.2 營(yíng)銷目標(biāo)與廣告?zhèn)鞑サ年P(guān)系</p><p>　　廣告目標(biāo)也可以說是在在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的目標(biāo)受眾所要完成的特定的傳播任務(wù)和所要達(dá)到的溝通程度。</p><p>　　廣告是營(yíng)銷的重要組成部

26、分，當(dāng)然廣告目標(biāo)也是。</p><p>　　比如說：王老吉上市，要沖破涼茶市場(chǎng)，走差異化道路。這是廣告目標(biāo)。</p><p><b>　　但是該怎么做？</b></p><p>　　從營(yíng)銷上來說，要制定戰(zhàn)略，光有目標(biāo)是不行的。</p><p>　　因此制定出許多戰(zhàn)略：包括媒體戰(zhàn)略，用哪些媒體來傳播廣告。顯然是通過電視。&

27、lt;/p><p>　　包括廣告戰(zhàn)略，而廣告目標(biāo)則是制定在戰(zhàn)略里面。通過一個(gè)廣告訴求：怕上火喝王老吉。然后通過媒體組合來傳播，一下子紅遍了大江南北。銷售業(yè)績(jī)也持續(xù)攀升。</p><p>　　最后達(dá)到了廣告的目標(biāo)。而這一系列的過程歸納起來就是 營(yíng)銷?！?lt;/p><p>　　2.3 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與USP 廣告策略</p><p>　　（1）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

28、戰(zhàn)略</p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，其中心內(nèi)容是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不外是指企業(yè)具有某種其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無或相對(duì)缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟(jì)、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。應(yīng)當(dāng)指出，多元化業(yè)務(wù)的公司由于經(jīng)營(yíng)不同類別的商品，無可避免地介入不同的產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此往往需要設(shè)計(jì)一種以上的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。至于選擇哪幾種不同類別的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，作為公司的投資和

29、經(jīng)營(yíng)對(duì)象，則屬于公司戰(zhàn)略的考慮范圍。當(dāng)然，非多元化公司只專營(yíng)固定的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，從事單一業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理，因此其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是合二為一的，不分彼此的。（2）競(jìng)爭(zhēng)力量模型及一般戰(zhàn)略</p><p>　　1、新企業(yè)能否加入某一產(chǎn)業(yè)，對(duì)已存在于該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)構(gòu)成威脅，當(dāng)然這要視進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的障礙有多大。障礙可源于政府的保護(hù)政策、投資數(shù)額的要求、技術(shù)難度以及產(chǎn)品分銷途徑設(shè)立的難度等。

30、</p><p>　　2、除非企業(yè)能生產(chǎn)獨(dú)一無二的產(chǎn)品，否則替代品取而代之的可能性不容抹殺，特別是價(jià)格便宜、性能良好的替代品更具威脅，而用戶討價(jià)還價(jià)能力與替代品的存在有著密不可分的關(guān)聯(lián)關(guān)系。當(dāng)然，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，也會(huì)影響到其買與不買的傾向性。如果買家的購買量很大，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)額的高低舉足輕重，其討價(jià)還價(jià)能力也相應(yīng)提高。其次，買家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的敏感程度也是一個(gè)企業(yè)需要仔細(xì)衡量的影響競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素。定價(jià)敏感度高的產(chǎn)

31、品會(huì)增加買家的討價(jià)還價(jià)能力。 </p><p>　　3、原料的供應(yīng)由少數(shù)公司所壟斷，是構(gòu)成供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)力量膨脹的重要原因之一。其次，所用原料是否屬于必須投入品，也能左右供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。當(dāng)然，如果企業(yè)是供應(yīng)商的大用戶，供應(yīng)商也不敢輕視，彼此之間討價(jià)還價(jià)的力量對(duì)比就會(huì)有所調(diào)整。 </p><p>　　4、與產(chǎn)業(yè)中其他現(xiàn)存企業(yè)爭(zhēng)奪顧客，是企業(yè)主管人員感

32、受到的最直接競(jìng)爭(zhēng)壓力。成本構(gòu)成的差別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少，甚至退出競(jìng)爭(zhēng)的障礙都會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的變化發(fā)生作用。</p><p>　?。?）較低成本戰(zhàn)略 </p><p>　　面對(duì)龐大的市場(chǎng)、消費(fèi)者眾多，企業(yè)可考慮采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略去建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此種戰(zhàn)略的要訣是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)以減低平均支出，同時(shí)借大量生產(chǎn)取得專業(yè)化的工作效率，使整體成本下降，產(chǎn)品價(jià)格得以定位于較同業(yè)低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由此產(chǎn)生。 <

33、/p><p><b>　　（4）差異化戰(zhàn)略 </b></p><p>　　利用匠心獨(dú)具的構(gòu)思，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務(wù)形式，企業(yè)可以設(shè)計(jì)出一種與眾不同的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，達(dá)到差異化的效果。 </p><p>　　差異化戰(zhàn)略可實(shí)施于

34、廣闊范圍市場(chǎng)或狹窄范圍市場(chǎng)。在狹窄范圍市場(chǎng)的情形下，差異化戰(zhàn)略付諸實(shí)行的對(duì)象是一小群有特別需要或嗜好的消費(fèi)者，所以有稱為聚焦式的差異化戰(zhàn)略。應(yīng)當(dāng)指出，雖然采用一般戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但此種優(yōu)勢(shì)能否有驚無險(xiǎn)地長(zhǎng)期維持下去，都不是絕對(duì)可以如愿以償?shù)?。原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的?yōu)勢(shì)，而低成本的優(yōu)勢(shì)也會(huì)因技術(shù)轉(zhuǎn)變而煙消云散。因此，要獲得持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)和產(chǎn)業(yè)中的各種變化，結(jié)合實(shí)際情況，有的放

35、矢。</p><p>　　第3章 目標(biāo)市場(chǎng)廣告策略</p><p>　　按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選定作為其營(yíng)銷對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇

36、的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?</p><p>　　3.1廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位策略</p><p>　　所謂目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定

37、一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這就是所謂的市場(chǎng)定位。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場(chǎng)是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場(chǎng)進(jìn)行傳播活動(dòng)的對(duì)象。因此，在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。</p><p>　　廣告策略和目標(biāo)市場(chǎng)的策略其實(shí)相同，選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略有三種，即：無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 &

38、lt;/p><p>　　1.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略 </p><p>　　無差別市場(chǎng)廣告策略是在一定時(shí)間內(nèi)，向同一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略一般應(yīng)用在產(chǎn)品引入期與成長(zhǎng)期初期，或產(chǎn)品供不應(yīng)求、市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)期，是一種經(jīng)常采用的廣告策略。就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、

39、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。</p><p>　　2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 </p><p>　　差別廣告市場(chǎng)策略則是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。

40、這時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。如美國(guó)有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類型：時(shí)髦型、男子氣型、樸素型。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中。公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類消費(fèi)者更具有吸引力。又

41、如某自行車企業(yè)，根據(jù)地理位置、年齡、性別細(xì)分為幾個(gè)子市場(chǎng)：農(nóng)村市場(chǎng)，因常運(yùn)輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于</p><p>　　3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 </p><p>　　實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無差異營(yíng)銷策略，企業(yè)均是以整體

42、市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。 </p><p>　　集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無力與大企

43、業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。</p><p>　　4、集中市場(chǎng)策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細(xì)分的市場(chǎng)中一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。此時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)并不是在較大的市場(chǎng)中占有小的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。采取集中市場(chǎng)策略的企業(yè)，一般是本身資源有限的中小型企業(yè)，為了發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，集

44、中力量，只挑選對(duì)自己有利的、力所能及的較小市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成

45、為聞名于世的“尿布大王”。 采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目</p><p>　　集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然

46、發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。　</p><p>　　前述三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略，應(yīng)綜合考慮（1）企業(yè)資源或?qū)嵙?；?）產(chǎn)品的同質(zhì)性；（3）市場(chǎng)同質(zhì)性；（4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段；（5）競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；以及（6）競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目等多方面因素予以決定</p><p&

47、gt;　　3.2產(chǎn)品生命周期與廣告策略</p><p>　　（1）任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長(zhǎng)短不同。產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，其工藝成熟程度、消費(fèi)者的心理需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，都有不同的特點(diǎn)。因此，廣告目標(biāo)、訴求重點(diǎn)、媒介選擇和廣告實(shí)施策略也有所不同。 </p><p>　　（2）在產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)期前期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚

48、未被消費(fèi)者所認(rèn)知。在這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略。這是廣告宣傳的初級(jí)階段。在這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產(chǎn)品的差異，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，并大力宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)和牌名，不斷擴(kuò)大知名度。其目的在于運(yùn)用各種與促銷相結(jié)合的廣告手段，促使最先使用者購買，并在帶頭人的推動(dòng)下，爭(zhēng)取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍采用。在廣告的

49、初期階段，應(yīng)該投入較多的廣告費(fèi)，運(yùn)用各種媒介，配合宣傳，造成較大的廣告聲勢(shì)，以便使新產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)。 </p><p>　?。?）廣告的中期階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期。由于新產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn)，銷售量急劇上升，利潤(rùn)已有保證，同時(shí)，同類產(chǎn)品也紛紛投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費(fèi)者已形成使用習(xí)慣，產(chǎn)品銷售達(dá)到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這一階段，廣告以

50、保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，展開競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購。廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和商品的印象。廣告的對(duì)象則轉(zhuǎn)化為廣大消費(fèi)者。 </p><p>　　（4）在產(chǎn)品進(jìn)入飽和期和衰退期之后，產(chǎn)品供求日益飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品已逐步進(jìn)入市場(chǎng)。這一時(shí)期的廣告目標(biāo)，重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng)上，采

51、用延續(xù)市場(chǎng)的手段，保持產(chǎn)品的銷售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長(zhǎng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起注意，鞏固習(xí)慣性購買。訴求重點(diǎn)應(yīng)該突出產(chǎn)品的銷前和售后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者及保守者。 </p><p>　　3.3 目標(biāo)市場(chǎng)廣告媒體策略</p><p>　　媒介”又稱“媒體”，屬于典型的外來語，即英語Media。媒體為Media意譯，媒介為M

52、edia的音譯，在應(yīng)用中，兩個(gè)詞基本通用不加區(qū)分。其意為：“中間的”、“手段”或“工具”等。 </p><p>　　所謂廣告媒介就是指能夠借以實(shí)現(xiàn)廣告主與廣告對(duì)象之間信息傳播的物質(zhì)工具。</p><p>　?。?）.擴(kuò)大銷售額時(shí)的媒介選擇 </p><p>　　企業(yè)擴(kuò)大銷售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒介上

53、較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售點(diǎn)(POP)、直郵(DM)報(bào)紙、雜志等。 </p><p>　　1.增加市場(chǎng)占有率時(shí)的媒介選擇 </p><p>　　增加市場(chǎng)占有率就是爭(zhēng)取新的消費(fèi)者，甚至把自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者吸引過來，以加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。在增加市場(chǎng)占有率時(shí)，選擇的媒介以報(bào)紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點(diǎn)、直郵及戶外等媒介。 </p><p

54、>　　2.樹立企業(yè)產(chǎn)品形象時(shí)的媒介選擇 </p><p>　　樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報(bào)紙、戶外交通和賽場(chǎng)等媒介較為適宜，同時(shí)，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會(huì)產(chǎn)生良好的效果。 </p><p>　?。?）廣告策劃效果評(píng)估</p><p>　　大約是在84-85年左

55、右，當(dāng)時(shí)有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國(guó)的廣告實(shí)踐中，樹立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運(yùn)作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。</p><p>　　1、廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就

56、是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。</p><p>　　廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。 </p><p>　　2、企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標(biāo)志（如

57、產(chǎn)品特點(diǎn)、行銷策略、人員風(fēng)格等）而建立起來的對(duì)企業(yè)的總體印象。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會(huì)公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實(shí)反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會(huì)各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力。</p><p>　　3、廣告活動(dòng)有時(shí)稱為“運(yùn)動(dòng)”或“戰(zhàn)役”。廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)：制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、

58、及時(shí)傳達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用合理的成本。廣告主制定一項(xiàng)能測(cè)定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行，包括：廣告計(jì)劃、廣告制作、銷售及營(yíng)銷等。 </p><p><b>　　第4章 結(jié) 論</b></p><p>　　本研究說明了廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合才是關(guān)鍵，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)的匯合點(diǎn)——擴(kuò)大銷售。廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷屬于從屬關(guān)系，只要

59、有營(yíng)銷的地方一定會(huì)有變相的廣告形式存在。也許對(duì)于絕大多數(shù)營(yíng)銷人員來說，廣告與銷售不屬于一個(gè)環(huán)節(jié)，重新認(rèn)識(shí)下廣告和營(yíng)銷的聯(lián)系，廣告是個(gè)工具，是個(gè)媒介，做好廣告是我們把商品宣傳出去的第一件事。廣告可以擴(kuò)大產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，成功的廣告會(huì)給企業(yè)帶來和提高巨大的經(jīng)濟(jì)效益！</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]《現(xiàn)代廣告學(xué)》．汪濤編著．武漢大

60、學(xué)出版社 　</p><p>　　[2]《廣告文化學(xué) 》．李建立．北京廣播學(xué)院出版社</p><p>　　[3]《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷》．劉子安．對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社</p><p>　　[4]《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷》．李偉文．武漢大學(xué)出版社</p><p>　　[5]《終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷》．孫日瑤．經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社</p><p>　

61、　[6]《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》．謝宗云．南京大學(xué)出版社</p><p>　　[7]《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》．曾國(guó)安．東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社</p><p>　　[8]《市場(chǎng)營(yíng)銷案例》．于建原．西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社</p><p>　　[9]《市場(chǎng)營(yíng)銷案例/中國(guó)本土管理案例叢書》．郭毅，陳洪安．清華大學(xué)出版社</p><p>　　[10]《實(shí)戰(zhàn)促銷(中國(guó)市場(chǎng)實(shí)

62、戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)典)》．劉永炬．機(jī)械工業(yè)出版社</p><p>　　[11]《廣告策劃》．饒德江．武漢大學(xué)出版社，1996 </p><p>　　[12]《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗．郭國(guó)慶譯．清華大學(xué)出版社</p><p>　　[13]《市場(chǎng)營(yíng)銷研究：應(yīng)用導(dǎo)向（第四版）》（美）馬爾霍特拉．涂平譯．電子工業(yè)出版社</p><p>　

63、　[14]《市場(chǎng)營(yíng)銷成與敗》（美）哈特里．梁忠譯．中信出版社</p><p>　　[15]《決勝市場(chǎng)營(yíng)銷--策略工具和技巧》（英）彼特·杰威頓．廣東經(jīng)濟(jì)出版社</p><p>　　[16]《廣告媒體研究》[美]吉?蘇爾馬尼克著，劉毅志譯．中國(guó)友誼出版社，1991</p><p><b>　　致 謝</b></p>&l

64、t;p>　　在論文完成之際，我要特別感謝我的指導(dǎo)老師XX老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。在我撰寫論文的過程中，X老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了xx老師悉心細(xì)致的教誨和無私的幫助，特別是他廣博的學(xué)識(shí)、深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我終生受益，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。</p><p>　　在論文的寫作