神華集團(tuán)神東公司煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、摘要I摘要I題目：神華集團(tuán)神東公司煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究題目：神華集團(tuán)神東公司煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究學(xué)科名稱：高級(jí)工商管理學(xué)科名稱：高級(jí)工商管理學(xué)員姓名：李旺軍簽名:學(xué)員姓名：李旺軍簽名:導(dǎo)師姓名：薛偉賢教授簽名:導(dǎo)師姓名：薛偉賢教授簽名:摘要摘要一直以來，在我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)里面占據(jù)主導(dǎo)地位的都是煤炭，同時(shí)關(guān)于煤炭方面的企業(yè)也是為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)的。我們國(guó)家2014年之后，將煤炭的價(jià)格全面放開，而這樣做的目的則是為了使煤炭企業(yè)能

2、夠正式推向市場(chǎng)。煤炭企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的確受到了相當(dāng)強(qiáng)烈的沖擊以及考驗(yàn)，而目前煤炭企業(yè)亟需解決的重要課題則是市場(chǎng)營(yíng)銷。世界宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，導(dǎo)致了化工、電力以及鋼鐵等這樣的用煤大戶的市場(chǎng)開始逐漸萎縮，從而使得煤炭需求量大幅度減少，進(jìn)一步導(dǎo)致了國(guó)際煤炭的市場(chǎng)呈現(xiàn)一種下滑的趨勢(shì)，而這一點(diǎn)則或多或少的對(duì)國(guó)內(nèi)的煤炭產(chǎn)業(yè)帶來了一些較為嚴(yán)重的影響。所以正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們便更需要進(jìn)行關(guān)于煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的研究，因?yàn)檫@個(gè)研究是具有相當(dāng)重

3、要意義的。本文對(duì)神華集團(tuán)神東公司煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題進(jìn)行研究，通過梳理有關(guān)營(yíng)銷策略的理論并對(duì)其進(jìn)行綜述，為神華集團(tuán)神東有限責(zé)任公司關(guān)于煤炭方面的營(yíng)銷策略制定提供相關(guān)的理論支持，在此基礎(chǔ)上，對(duì)神華集團(tuán)神東公司的營(yíng)銷環(huán)境、煤炭營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)分析，從煤炭供給出發(fā)，對(duì)公司內(nèi)的煤炭質(zhì)量、產(chǎn)量以及種類的分布等情況進(jìn)行分析，然后再以煤炭的銷售作為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)公司內(nèi)的煤炭銷量、運(yùn)輸方式、銷量分布、營(yíng)銷渠道以及價(jià)格進(jìn)行分析，總結(jié)公司在進(jìn)行煤炭營(yíng)銷里面

4、所存在的問題以及優(yōu)勢(shì)；而將神華集團(tuán)神東有限責(zé)任公司煤炭營(yíng)銷存在的問題與營(yíng)銷理論相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上提出對(duì)公司的煤炭營(yíng)銷應(yīng)該使用的策略則是本篇論文最后一步，而這一部分則具體包括：加快該該公司的多元化運(yùn)輸體系的構(gòu)建，提高該公司的運(yùn)輸保障能力；完善該公司的網(wǎng)上交易模式，增加該公司的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)效益；使該公司目前的專業(yè)化營(yíng)銷運(yùn)行質(zhì)量得到全面提升，使該公司的規(guī)模效應(yīng)以及優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮；通過加大品牌的建設(shè)力度以及質(zhì)量來使品牌營(yíng)銷得到實(shí)現(xiàn)；建立一個(gè)合