TH公司高端保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、保健品在進(jìn)入中國(guó)之后經(jīng)歷了大起大落的幾個(gè)階段，可以說(shuō)沒(méi)有什么產(chǎn)品像保健品這樣經(jīng)歷了這么多波折仍舊保持向上的勢(shì)頭。特別是近幾年隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的關(guān)注，保健品又迎來(lái)了新的發(fā)展高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)全年保健品銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到1300億元，2012年態(tài)勢(shì)還是在上揚(yáng)。高端保健品近幾年來(lái)開(kāi)始在保健品市場(chǎng)占據(jù)越來(lái)越重要的地位，但是因?yàn)楦叨吮＝∑钒l(fā)展的時(shí)間比較短，致使高端保健品的營(yíng)銷(xiāo)渠道相對(duì)比較混亂，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、終端和消費(fèi)者之間沖

2、突明顯。因此搭建一條合理高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道乃是高端保健品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
　　本文以高端保健品行業(yè)典型代表——TH公司為例，針對(duì)高端保健品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新開(kāi)展研究。論文首先簡(jiǎn)要概述了高端保健品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，并在查閱大量國(guó)內(nèi)外參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上分析了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究現(xiàn)狀和基本理論;然后通過(guò)運(yùn)用經(jīng)典的PEST分析方法分析了TH公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并結(jié)合SWOT模型分析了TH公司存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅;由此探索出TH公司高端保健