DM公司數(shù)控機(jī)床經(jīng)銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、在企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中，營銷渠道的重要性在不斷提升?！扒罏橥酢?、“終端制勝”的理念逐漸形成。對(duì)于企業(yè)來說，渠道已經(jīng)不僅是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的通道和路徑，已發(fā)展成為企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至是構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。伴隨著國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了迎接這一挑戰(zhàn)，各個(gè)企業(yè)必須采用高效率的營銷渠道，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，DM公司單一的營銷渠道略顯無力，這對(duì)公司的渠道建設(shè)提出了新的要求。
　

2、　 本研究從市場(chǎng)營銷渠道的相關(guān)理論出發(fā)，結(jié)合數(shù)控機(jī)床為工業(yè)品的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過文獻(xiàn)綜述、比較分析以及市場(chǎng)調(diào)研等方法的運(yùn)用，對(duì)DM公司數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品的營銷渠道展開具體研究，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有渠道存在的問題和不足。通過對(duì)代理和經(jīng)銷兩種間接渠道的比較分析，設(shè)計(jì)了一個(gè)DM公司經(jīng)銷渠道建設(shè)方案，最后對(duì)應(yīng)所設(shè)計(jì)的經(jīng)銷渠道建設(shè)方案設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)施方案，以此來拓寬DM公司的營銷渠道，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)希望對(duì)其他機(jī)床企業(yè)在渠道建設(shè)方面起到一定的借鑒

3、作用。
　　 文章緒論部分分別闡述了數(shù)控機(jī)床公司經(jīng)銷渠道建設(shè)的研究背景和研究意義，提出本研究的具體思路和方法。第二章主要闡述數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)的特點(diǎn)、營銷渠道的相關(guān)理論知識(shí)以及數(shù)控機(jī)床公司的渠道應(yīng)用現(xiàn)狀，理論概述部分主要對(duì)營銷渠道的概念、功能，營銷渠道設(shè)計(jì)以及營銷渠道的管理和控制等內(nèi)容進(jìn)行了羅列。第三章是關(guān)于DM公司概況的介紹、現(xiàn)有營銷渠道的現(xiàn)狀分析，找出現(xiàn)有渠道存在的問題和不足。在該研究的基礎(chǔ)上，在第四章里提出DM公司經(jīng)銷渠道建設(shè)的