A公司數(shù)控機床競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國2002～2009年連續(xù)8年世界機床消費第一，并在2009年終于成為世界機床產(chǎn)值第一。但是中國機床行業(yè)大而不強的矛盾仍然十分突出。國產(chǎn)數(shù)控機床的國內(nèi)市場占有率只有30％上下，而在高檔數(shù)控機床上還不足5％。中國的機床企業(yè)要想在全球化的激烈競爭中得以生存和發(fā)展，就必須制定正確的競爭戰(zhàn)略。
　　 競爭戰(zhàn)略理論的研究先后出現(xiàn)三大主要學派：結(jié)構(gòu)學派、能力學派和資源學派。結(jié)構(gòu)學派戰(zhàn)略構(gòu)想的精髓是把公司與其所處的環(huán)境聯(lián)系起來，認為一個產(chǎn)業(yè)

2、內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭力的相互作用。能力學派從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，認為公司應該通過識別、培育和探求核心競爭力以取得競爭優(yōu)勢。資源學派試圖在上述兩種觀點之間架起一座橋梁，以市場為背景分析公司的能力和資源，把企業(yè)的內(nèi)部能力和外部環(huán)境有機地結(jié)合起來。
　　 在外部環(huán)境方面，國家對數(shù)控機床的發(fā)展提供了前所未有的政策支持，中國機床企業(yè)面臨發(fā)展、轉(zhuǎn)型、提高的關鍵時期。國內(nèi)競爭加劇，國內(nèi)市場國際化。在內(nèi)部環(huán)境方面，A公司擁有一定的競爭所需

3、要的資源、能力，并形成自己的核心競爭力。競爭態(tài)勢矩陣分析了A公司相對于其主要競爭對手的戰(zhàn)略地位。
　　 通過對價值鏈增值活動和戰(zhàn)略匹配的分析，A公司在差異化增值活動方面具有競爭優(yōu)勢；利用定量戰(zhàn)略計劃矩陣進行戰(zhàn)略評估，A公司差異化戰(zhàn)略吸引力超過成本領先戰(zhàn)略。因此，A公司數(shù)控機床應選擇差異化競爭戰(zhàn)略。
　　 企業(yè)可以通過降低買方成本或者提高買方效益獲得差異化價值。數(shù)控機床的為買方帶來差異化效益的差異化要素，構(gòu)成數(shù)控機床差異化

4、的來源。數(shù)控機床的差異化戰(zhàn)略就是基于這些差異化價值展開研究。
　　 A公司差異化戰(zhàn)略可以在四個方面展開實施：產(chǎn)品差異化、形象差異化、市場差異化、服務差異化。在產(chǎn)品差異化方面，應在超大規(guī)格產(chǎn)品和五軸聯(lián)動機床上尋求、保持和擴大競爭優(yōu)勢；努力提高機床的性能、精度、可靠性；研發(fā)重點行業(yè)高檔數(shù)控專機；研發(fā)環(huán)保型機床。在形象差異化方面，通過塑造品牌知名度、品牌認知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠度，打造高端品牌形象。在市場差異化方面，通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的