瀘州移動4G營銷策略研究.pdf

1、進入21世紀(jì)，移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，越來越劇烈改變著全球經(jīng)濟社會的各個層面。2013年12月我國正式發(fā)放4G牌照，作為我國自主創(chuàng)新的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際兩大4G標(biāo)準(zhǔn)之一，TD-LTE肩負著拉動信息消費，提升信息化水平和促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重任。同時，4G不僅是一種新技術(shù)，更是一種消費方式，需要新的營銷觀念、營銷模式和營銷策略。中國移動瀘州分公司作為TD-LTE的主要運營商，半年來全力以赴推進4G發(fā)展，取得了較好成效，但仍然存在著“4

2、G客戶增長緩慢，4G流量低，渠道4G銷售能力低，4G品牌影響力低”等主要問題，急需對營銷策略進行優(yōu)化調(diào)整，加大營銷力度，才能實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
　　本論文正是針對上述問題，以中國移動瀘州分公司的4G發(fā)展作為研究對象，在全面分析內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，對瀘州移動4G發(fā)展的營銷策略進行了詳細的討論和研究。主要內(nèi)容為：
　　1、研究4G的產(chǎn)品現(xiàn)狀，提出了全面換卡、換資費、換手機的營銷策略和具體措施，解決4G客戶增長緩慢問題。通過針對新增、存

3、量客戶全面換 USIM卡，消除客戶今后使用4G網(wǎng)絡(luò)的障礙；通過針對新增、存量客戶全面換4G資費，激發(fā)客戶流量消費習(xí)慣；通過4G手機的規(guī)模化、社會化、低端化銷售，實現(xiàn)4G用戶的快速增長。
　　2、研究4G的價格現(xiàn)狀，提出了制定有競爭力，能刺激客戶流量增長和購機需求的策略和措施，解4G流量低的問題。通過優(yōu)化主資費設(shè)計，利用分時定價、互補定價等策略，刺激客戶流量增長；通過整合上下游資源，降低手機銷售價格，增加業(yè)務(wù)贈送，提升4G手機的購買