經(jīng)濟危機背景下沈陽機床對中南美洲出口問題研究.pdf

1、作為中國機床工業(yè)的典型代表，沈陽機床(SMTCL)的出口一直以來都代表中國工業(yè)出口的領(lǐng)先水平。多年來，沈陽機床在海外市場的表現(xiàn)可圈可點。2003-2012年，沈陽機床出口實現(xiàn)了跨躍式發(fā)展，出口額從不足500萬美元增加到1億多美元，10年間出口增長了20倍。沈陽機床的出口經(jīng)歷了從亞太地區(qū)起步，進一步擴展到歐美市場，再發(fā)展到整個世界的絕大多數(shù)國家。如今，沈陽機床出口針對世界不同國家和地區(qū)的特點，有針對性地制定了不同的銷售和服務(wù)策略。

2、　　中南美洲國家或地區(qū)雖然距中國遙遠，但由于市場潛力巨大，在最近幾年以及不久的將來，中南美洲市場將有不錯的作為。2007年下半年，美國次貸危機引發(fā)全球經(jīng)濟危機。2009年以來，經(jīng)濟危機蔓延到全球的各個行業(yè)，大部分國家的經(jīng)濟都受到了嚴重影響。美國、歐洲市場更是一蹶不振，往年的中高端市場遭受重創(chuàng)。相對來說，中南美市場受危機的影響比歐美差一些，因此，在全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢的背景下，積極擴大對中南美市場的出口，對沈陽機床的發(fā)展具有重要意義。

3、　　但是對沈陽機床出口來說，中南美洲市場有著和其他市場不同的特點:中低端產(chǎn)品所占比重大;市場秩序較為混亂，價格戰(zhàn)嚴重;貿(mào)易壁壘相對較多;匯率不穩(wěn)定、貿(mào)易風(fēng)險大等，這些特點和問題都是在沈陽機床開發(fā)中南美市場時面臨的實際困難。針對沈陽對中南美出口存在的問題，本文分析了中南美各個國家的工業(yè)特點，針對行業(yè)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，對中南美國家的出口提出了新的建議，包括:建立和完善客戶檔案;利用地方展覽會加大促銷;提高售后服務(wù)水平;針對地區(qū)要求特點專