基于灰色理論的服裝銷售預(yù)測及庫存優(yōu)化研究.pdf

1、服裝零售在我國商品批發(fā)零售業(yè)中占據(jù)支柱性的重要地位，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重大的推動作用。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展與日漸成熟，服裝行業(yè)經(jīng)歷了從總量擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的升級，服裝生產(chǎn)由大批量、少批次轉(zhuǎn)變成小批量、多批次。服裝行業(yè)的這些變化不可避免地造成庫存積壓或缺貨，為了合理解決這些問題，企業(yè)需要對服裝進(jìn)行銷售預(yù)測，并基于預(yù)測結(jié)果進(jìn)行合理的服裝配貨與調(diào)補(bǔ)貨。基于預(yù)測結(jié)果制定的配貨與調(diào)補(bǔ)貨決策，能夠提高企業(yè)的整體收益、提升企業(yè)品牌的知名度和改進(jìn)企業(yè)的服

2、務(wù)水平。
　　本文在前人研究基礎(chǔ)上，對各種預(yù)測方法進(jìn)行系統(tǒng)性的研究學(xué)習(xí)，結(jié)合服裝行業(yè)生命周期短，產(chǎn)品種類繁多，時尚性強(qiáng)，產(chǎn)品貶值風(fēng)險大的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)GM(1,1)模型能夠很好的解決服裝行業(yè)由于行業(yè)特點(diǎn)帶來的少數(shù)據(jù)問題。但GM(1,1)模型本身存在一定的缺陷，為了解決這個問題，本文對GM(1,1)模型的初始值及背景值進(jìn)行優(yōu)化,并引入已銷售產(chǎn)品的影響因子、銷售過程的干擾因子，建立改進(jìn)GM(1,1)銷售預(yù)測模型。
　　本文基于改進(jìn)G

3、M(1,1)預(yù)測模型，建立服裝配貨模型，以服裝品類為研究對象，根據(jù)產(chǎn)品已銷售情況決定服裝配貨的品類以及各個品類的配貨量。文中運(yùn)用改進(jìn)GM(1,1)模型對服裝的銷售動態(tài)進(jìn)行合理的預(yù)測，在預(yù)測的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)本身的特點(diǎn)，建立了服裝配貨模型；結(jié)合配貨模型對門店服裝進(jìn)行合理配貨。論文還結(jié)合實(shí)際算例說明依據(jù)銷售預(yù)測制定的配貨決策能夠更好滿足消費(fèi)者的需求,更快地?fù)屨际袌龇蓊~，提高企業(yè)的服務(wù)水平,達(dá)到庫存管理最優(yōu)化。
　　消費(fèi)者在購買服裝的過

4、程中，時常會遇到服裝缺貨的現(xiàn)象，而在遇到缺貨的情況，絕大部分消費(fèi)者不會選擇等待，而是選擇替代服裝或放棄購買該款服裝。為了達(dá)到較高的消費(fèi)滿意度，獲得更高收益，企業(yè)應(yīng)盡量避免缺貨現(xiàn)象的發(fā)生，在確保收益的基礎(chǔ)上保持合適的庫存量。為了解決缺貨問題，本文基于服裝的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用改進(jìn)GM(1,1)模型進(jìn)行銷售預(yù)測，結(jié)合銷售預(yù)測結(jié)果和服裝的庫存量，同時考慮服裝的調(diào)補(bǔ)費(fèi)用，建立了服裝調(diào)補(bǔ)貨模型，并對其合理性及普遍實(shí)用性進(jìn)行說明。結(jié)合調(diào)補(bǔ)貨模型，根據(jù)區(qū)域

5、內(nèi)暢銷服裝每周的銷售情況，對區(qū)域內(nèi)服裝進(jìn)行合理的調(diào)補(bǔ)貨，可以提高企業(yè)的服務(wù)水平，使企業(yè)獲得最大收益。
　　為進(jìn)一步說明模型的合理性與實(shí)用性，文中統(tǒng)計(jì)分析了2014年杭州某女裝品牌某門店11月之后10周的銷售數(shù)據(jù)，以每2周的銷售數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計(jì)單元，選取單裙、單褲、毛衫、羽絨服、連衣裙5個品類進(jìn)行配貨模型的算例驗(yàn)證。算例表明：在服裝銷量預(yù)測中運(yùn)用改進(jìn)GM(1,1)進(jìn)行預(yù)測，取得預(yù)測效果較好，能夠?yàn)槠髽I(yè)的配貨決策提供理論依據(jù)和技術(shù)支持；文