眾泰汽車營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，絕大部分企業(yè)和消費(fèi)者都不可能離開(kāi)渠道而發(fā)生交易。渠道有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實(shí)現(xiàn)著商品的價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道并不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。渠道之所以重要，一是因?yàn)橐?guī)模經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致成本降低，從而使商品本身價(jià)格更低，價(jià)格則是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素;二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接地影響產(chǎn)業(yè)走向，例如渠道成員的資金、人氣、網(wǎng)絡(luò)、人脈、技術(shù)等。
　　企業(yè)離不開(kāi)渠道，

2、銷售更離不開(kāi)渠道。作為銷售員，最關(guān)鍵的就是把東西賣(mài)出去，所以，賣(mài)出東西的多少反映了銷售員的能力和智慧。銷售員要賣(mài)出更多的商品，不僅需要巧妙的推銷技巧，同時(shí)還要有廣闊的推銷通道，渠道是在個(gè)人能力之外最好的推銷通道。面對(duì)面的推銷技巧可能只需要嘴上的功夫，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上渠道所起到的作用。所以，銷售員要想把產(chǎn)品盡可能多地賣(mài)出去，一定離不開(kāi)渠道建設(shè)。
　　但遺憾的是，很多從事銷售的人只知道“面對(duì)面”地推銷，不會(huì)通過(guò)渠道建設(shè)讓自己賣(mài)出更多的東西