柬埔寨KL貿(mào)易公司大米出口市場(chǎng)開拓策略研究.pdf

1、柬埔寨王國(guó)位于東南亞地區(qū)，是一個(gè)屬于鍋底型的熱帶國(guó)家，地理最適合種植農(nóng)產(chǎn)品特別是種米稻。因此，柬埔寨的經(jīng)濟(jì)來(lái)源大部分來(lái)自于農(nóng)業(yè)投資。目前，柬埔寨政府非常關(guān)注大米種植及出口交易活動(dòng)，柬埔寨農(nóng)業(yè)已成為最有潛力的投資方向及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)源，其中大米更視為柬埔寨的“白金”。
　　根據(jù)柬埔寨政府的指定及實(shí)踐國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃，柬埔寨政府制定成為東南亞地區(qū)“白金”最大出口國(guó)家。按照測(cè)算，柬埔寨政府?dāng)M于2015年把柬埔寨大米出口量提升到100

2、萬(wàn)噸的水平。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，柬埔寨政府對(duì)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，打造大米商集團(tuán)，以支撐這一國(guó)家戰(zhàn)略。對(duì)外，柬埔寨政府積極努力加強(qiáng)國(guó)際合作關(guān)系，同時(shí)讓國(guó)家各道更多外部的幫助來(lái)保證大米生產(chǎn)，質(zhì)量以及解決產(chǎn)品出口問(wèn)題。柬埔寨大米貿(mào)易投資很有潛力，大米出口活動(dòng)更視為很重要的交易活動(dòng)。近年來(lái)，柬埔寨大米生產(chǎn)及出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示有助國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展之一。
　　KL進(jìn)出口公司是一家收購(gòu)、加工包裝及出口大米為主的貿(mào)易企業(yè)。目前出口市場(chǎng)有中國(guó)、法國(guó)、波蘭、馬

3、來(lái)西亞、荷蘭、西班牙、德國(guó)、意大利及英國(guó)等國(guó)家。大米出口品種有五種分別為PHKA MLIS、PHKA ROMDOUL、NEANG MALIS、SOMALY RICE和NEANG KHUN RICE。雖然該公司在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)占有一席之地，但是在大米出口領(lǐng)域仍然存在不足，譬如加工包裝及安全檢測(cè)問(wèn)題等等，加上目前大米出口政策、出口操作、生產(chǎn)企業(yè)、市場(chǎng)操作及其他參與者加入大米行業(yè)導(dǎo)致大米出口有很多不確定的因素。由于缺乏先進(jìn)的國(guó)際營(yíng)銷理念，該公

4、司國(guó)際市場(chǎng)占有率仍然不高，每年大米價(jià)格的波動(dòng)使其很難在國(guó)際市場(chǎng)上擴(kuò)大規(guī)模以滿足發(fā)展要求。
　　本文根據(jù)所搜集到的相關(guān)文獻(xiàn)資料，以及來(lái)自于柬埔寨商業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、柬埔寨大米出口商業(yè)會(huì)、柬埔寨國(guó)家研究網(wǎng)以及東盟統(tǒng)計(jì)年鑒的相關(guān)資料、加上在KL進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)得到實(shí)際的研究結(jié)果等進(jìn)行文件數(shù)據(jù)的整理和加工，結(jié)合國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，對(duì)KL貿(mào)易公司大米出口及國(guó)際市場(chǎng)拓展案例進(jìn)行研究。全文分為六部以下:
　　第一部和第二部分介紹研究

5、背景、國(guó)際市場(chǎng)及其理論、國(guó)際營(yíng)銷及其理論以及柬埔寨大米出口市場(chǎng)拓展的研究文獻(xiàn)綜述。
　　第三部分研究柬埔寨大米出口市場(chǎng)、生產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)概況。
　　第四部分析KL進(jìn)出口公司的市場(chǎng)策略選擇以及出口貿(mào)易現(xiàn)狀。
　　第五部分析KL公司大米出口市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及原因。
　　第六部針對(duì)KL公司提出建議找出正確的策略，提高市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模效率以及找出針對(duì)性來(lái)幫助公司的不足，拓展柬埔寨大米的出口量。
　　論文旨在剖析KL貿(mào)易公司