XY牛仔服裝公司營銷渠道研究.pdf

1、中國的服裝生產(chǎn)加工行業(yè)曾經(jīng)大大帶動了國民經(jīng)濟的提升，也一直為我國的出口做出了較大的貢獻。中國是世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，然而卻不是一個服裝產(chǎn)業(yè)強國，一大批的中國的中小服裝企業(yè)都是在為國外服裝公司做代工，尤其是浙江、江蘇、廣東、山東、福建等地區(qū)。這造成了我國的服裝行業(yè)對歐美等市場的依存度較高，國外市場的需求情況直接影響到了大量服裝企業(yè)的生存狀況。國際經(jīng)濟危機對中國的服裝行業(yè)，特別是這一行業(yè)中的中小型企業(yè)帶來了巨大的打擊。
　　近年

2、來人民幣不斷升值，原材料成本和人工成本的增加，使得我國服裝出口類企業(yè)壓力不斷增大，出口利潤大幅下降，生存尤為困難。青島作為一個外貿(mào)出口量較大的城市，在這種國際環(huán)境下很多企業(yè)遭受重挫，訂單減少，出口下滑，利潤降低。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，很多企業(yè)必須尋找新的出路，不能僅僅依靠出口國外，要建立健全國內(nèi)營銷渠道，開發(fā)中國國內(nèi)的大市場，為服裝行業(yè)迎來新的繁榮。在這情況下服裝企業(yè)國內(nèi)營銷渠道的選擇、構(gòu)建、管理與創(chuàng)新就顯得尤為重要。
　　本文從營銷

3、渠道的基本理論入手，梳理現(xiàn)有的營銷渠道理論和相關(guān)的文獻資料。主要采用了文獻資料法、比較研究法以及案例分析法等研究方法。結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)營銷渠道研究成果，根據(jù)服裝產(chǎn)品區(qū)別于其他工業(yè)產(chǎn)品的獨有特點，闡述服裝行業(yè)營銷渠道的分類和主要特點，并對比各類營銷渠道的優(yōu)缺點，以及各類營銷渠道的適應(yīng)性。從營銷渠道的設(shè)計原則、設(shè)計步驟等方面研究營銷渠道的設(shè)計。在營銷渠道設(shè)計完成后，為了使渠道運行流暢，保證渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作，盡快實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標和

4、發(fā)展目標，進行營銷渠道的全面管理是非常有必要的。主要從營銷渠道的成員管理、流程管理、績效管理等方面進行闡述。在理論研究的基礎(chǔ)上，對XY牛仔服裝公司的具體情況進行闡述，對其營銷渠道存在的問題進行分析。在出口環(huán)境日益惡化的情況下，XY公司的牛仔褲產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，進行營銷渠道設(shè)計，主要針對商場渠道、專賣店渠道和電子商務(wù)渠道等展開具體設(shè)計框架。隨后，提出營銷渠道實施的條件，主要在營銷組織的建設(shè)、銷售人員管理、企業(yè)制度及文化建設(shè)等方面分析具