湖南震之和家具有限公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的高速發(fā)展，城市化進程的不斷加快，企事業(yè)單位對辦公條件改善需求的增加，對辦公家具的需求也在日益增長，這也加速了辦公家具行業(yè)的市場競爭。我國的辦公家具企業(yè)市場營銷觀念亟需更新，與時俱進，企業(yè)不但需要更加精準定位客戶的需求，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上都需要制定出與定位相應(yīng)的、系統(tǒng)的營銷策略。
　　本文以湖南震之和家具有限公司為研究對象，在對國內(nèi)外辦公家具企業(yè)研究現(xiàn)狀進行信息收集、數(shù)據(jù)分析、資料整理的基礎(chǔ)上，對震之和的企

2、業(yè)內(nèi)部環(huán)境及外部宏觀環(huán)境進行了分析，通過對比主要競爭對手，運用SWOT分析，對震之和在市場競爭中的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)進行了全方位的分析。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合對公司的相關(guān)調(diào)研結(jié)果，運用STP市場目標定位理論對辦公家具市場的分析及細分，提出了震之和公司應(yīng)該定位成為高端辦公家具的整體解決方案專家，并致力為客戶提供全方位的辦公空間整體解決方案?；诖硕ㄎ唬P者也以4C觀念為參照制定了符合目前公司現(xiàn)狀的的4P營銷策略。在產(chǎn)品服務(wù)策略上主張與設(shè)計公

3、司合作，更早介入企業(yè)的辦公家具設(shè)備采購，為客戶提供整體化、定制化的家具解決方案。在價格策略上，主張公司應(yīng)該以達成不同的目標來靈活選擇定價策略。在渠道策略上，筆者主張要和二級經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)伙伴合作共贏，共拓市場，同時借助展廳及移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢大力推廣公司的品牌，提升市場上的影響力。最后在促銷策略上，筆者建議公司可以采用廣告媒體、公共關(guān)系、銷售促進等策略開展全方位的營銷活動。
　　本文結(jié)合震之和自身的優(yōu)勢和核心競爭力，為震之和選定了