聯(lián)想手機(jī)營銷策略研究.pdf

1、全球智能手機(jī)市場進(jìn)入快速發(fā)展時代，中國已成為全球最大智能手機(jī)市場，隨著行業(yè)技術(shù)成熟及普及，智能手機(jī)產(chǎn)品日益同質(zhì)化，行業(yè)競爭異常激烈。聯(lián)想手機(jī)作為全球主要手機(jī)廠商，在經(jīng)歷規(guī)?？焖俪砷L后，面臨高端市場無法突破，中端產(chǎn)品市場被其他崛起的中國手機(jī)廠商侵蝕，公司市場份額主要靠低端產(chǎn)品支撐，公司盈利情況日益糟糕。為改變這局面，必須提高公司突破高端市場，穩(wěn)固中端市場，這對于公司的營銷能力提出很高的要求。公司必須有準(zhǔn)確的市場定位及目標(biāo)客戶群分析，營銷各

2、環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一的營銷策略并有效執(zhí)行，才能達(dá)成此目標(biāo)。
　　本文首先介紹國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展，分析行業(yè)競爭格局及趨勢以厘清聯(lián)想手機(jī)所處外部壞境。概括聯(lián)想手機(jī)發(fā)展歷程，以目標(biāo)市場定位和4P整合營銷為理論基礎(chǔ)及框架，從目標(biāo)市場、產(chǎn)品、定價、渠道、市場推廣幾方面總結(jié)其營銷現(xiàn)狀及問題，并深入研究問題原因。同時研究業(yè)內(nèi)幾家主要手機(jī)廠商的營銷策略，找出可供聯(lián)想?yún)⒖冀梃b之處。通過外部環(huán)境及內(nèi)部情況分析，以及對競爭對手成功案例里的研究借鑒，給出聯(lián)想手