早期教育機構(gòu)營銷策略研究——以紅黃藍親子園為例.pdf

1、伴隨社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們消費不斷升級，嬰幼兒早期教育受到了來自80、90后家長的熱捧，市場越來越認(rèn)同嬰幼兒早期教育帶來的深遠(yuǎn)影響。近幾年，我國的嬰幼兒早期教育市場飛速發(fā)展，然而，在越發(fā)激烈的市場競爭當(dāng)中，早教機構(gòu)的市場營銷變得尤為重要。早教營銷策略是研究如何幫助早教機構(gòu)有效的制定營銷策略的全新學(xué)科。當(dāng)前早教機構(gòu)迫切需要切實可行的營銷策略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)，進而使企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。
　　本文通過研究紅黃藍教育集團旗下的子品牌紅黃藍親

2、子園，探索其所在行業(yè)的早教機構(gòu)的成長過程，并總結(jié)出其是如何發(fā)掘客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)合市場營銷的理論，制定一套合理的市場營銷策略。本文結(jié)構(gòu)主要按照以下思路進行，首先針對紅黃藍親子園的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境;其次，分析其所面臨的競爭環(huán)境，使用SWOT分析方法，涵蓋優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn);再次，運用波特五力模型理論，從現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品、消費者、供應(yīng)商五方面分析行業(yè)市場;最后，從市場細(xì)分