簡(jiǎn)介：1,新江灣城項(xiàng)目投資建議書(shū),2,目錄,項(xiàng)目概況市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)案投資收益評(píng)價(jià)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)投資建議,3,一、項(xiàng)目概況,4,國(guó)際化上海,城市能級(jí),城市規(guī)劃,產(chǎn)業(yè)升級(jí),城市化上海,現(xiàn)代化上海,11上海概況,宏觀背景三化上海,5,深圳、重慶、天津,廣州、臺(tái)北、首爾,北京、上海、香港,大巴黎、大東京、大紐約,上海將不僅是中國(guó)的上海，更是世界的上海，而且是世界的中心城市之一國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際金融中心國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際航運(yùn)中心,國(guó)際化上海,含義,動(dòng)力,,,,中國(guó)的上海世界的上海,,國(guó)家戰(zhàn)略推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)拉動(dòng),,,,,,國(guó)際化上海,6,伴隨著上海的國(guó)際化進(jìn)程，上海的城市能級(jí)將由中國(guó)的核心城市提升到世界核心城市大上海。,,上海房地產(chǎn)市場(chǎng)將同大巴黎、大東京、大紐約等國(guó)際一線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)能級(jí)靠攏,上海城市能級(jí)提升,上海房地產(chǎn)市場(chǎng)能級(jí)提升,更多的跨國(guó)企業(yè)、資金、技術(shù)、人才將搶灘上海,辦公環(huán)境更加國(guó)際化、品質(zhì)化；商業(yè)地產(chǎn)更加集約化；住宅地產(chǎn)更加高端化；,,,質(zhì)變,,7,城市化上海,上海正進(jìn)入城市化進(jìn)程的高潮時(shí)期，相關(guān)的城市規(guī)劃已經(jīng)基本確立。而房地產(chǎn)市場(chǎng)伴隨高速城市化進(jìn)程，其增長(zhǎng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。,城市化進(jìn)程,,城市規(guī)劃,功能分區(qū)城鎮(zhèn)體系規(guī)劃交通規(guī)劃,落實(shí),房地產(chǎn)實(shí)體,8,現(xiàn)代化上海,上海率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的要求驅(qū)動(dòng)著上海不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)整合集約化發(fā)展不斷催生出上海房地產(chǎn)新板塊。,現(xiàn)代化進(jìn)程,,產(chǎn)業(yè)集聚,產(chǎn)業(yè)升級(jí),,,新板塊,新的地產(chǎn)形態(tài),9,上?！笆晃濉币?guī)劃“1966”四級(jí)城鎮(zhèn)體系“1”1個(gè)中心城外環(huán)線內(nèi)600多平方公里的中心城區(qū)；“9”9個(gè)新城寶山、嘉定、青浦、松江、閔行、南橋、金山、臨港、崇明新城；“6”60個(gè)左右相對(duì)獨(dú)立、各具特色、人口在515萬(wàn)左右的新市鎮(zhèn)；“6”600個(gè)左右中心村，對(duì)分散的自然村適度歸并，合理配置600個(gè)左右行政村。,10,11,,上海中心城區(qū)功能分區(qū)確立與完善,12,2006年4城市房地產(chǎn)消化量的對(duì)比,13,上海中心城區(qū)內(nèi)最后的“綠洲”,12江灣城簡(jiǎn)介,新江灣城,14,,,新江灣城人民廣場(chǎng),,,人民廣場(chǎng),新江灣,,五角場(chǎng),15公里,新江灣城五角場(chǎng),2公里,15,軌道交通正在修建中的8以及10將上海軌道交通網(wǎng)擴(kuò)展至新江灣區(qū)域,16,,,新江灣城,道路交通可依托于淞滬路，連接中環(huán)，出行便利,17,A江灣天地直面黃浦江，上海游艇產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)，未來(lái)新江灣的休閑娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)主題中心B自然花園低密度住宅區(qū)（規(guī)劃容積率約為06）C中央公園占地面約3萬(wàn)平米，上海僅存的濕地公園D都市村莊建筑類型多層/小高層E知識(shí)商務(wù)中心以辦公樓宇、公寓、酒店為主，同五角場(chǎng)商圈銜接，共同構(gòu)筑五角場(chǎng)新江灣城市副中心F復(fù)旦大學(xué)江灣校區(qū),F,F,18,,目標(biāo)地塊,,,,美國(guó)漢斯待開(kāi)發(fā)的商業(yè)地塊,,社區(qū)配套地塊高規(guī)格幼兒園,小學(xué),,,生態(tài)公園,19,新江灣城實(shí)景照片,20,新江灣城實(shí)景照片,21,新江灣城實(shí)景照片,22,新江灣城實(shí)景照片,23,區(qū)內(nèi)社會(huì)配套（分布在半徑24公里的圓周內(nèi)）,24,城市副中心五角場(chǎng)商圈（距離約為2公里）四個(gè)城市副中心之一；,25,13區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)情況,新江灣城總面積945平方公里，其中，由上海城投（上海市城市建設(shè)投資開(kāi)發(fā)總公司）實(shí)施綜合開(kāi)發(fā)的為6平方公里（含復(fù)旦江灣新校區(qū)1平方公里）截至目前，區(qū)域內(nèi)土地出讓情況如下,26,小結(jié)1、目標(biāo)地塊緊鄰主城核心區(qū)域，生活配套完善，交通便捷；2、區(qū)域內(nèi)原生自然資源良好，中央公園、濕地公園的建設(shè)維護(hù)為將來(lái)的環(huán)境品質(zhì)提供了保障；3、政府對(duì)市政配套的大量投入，使土地價(jià)值持續(xù)提升；4、新江灣城可出讓土地面積5平方公里，目前僅出讓057平方公里；隨著地塊的不斷出讓開(kāi)發(fā)，將使該區(qū)域土地價(jià)值繼續(xù)升高。,27,二、市場(chǎng)分析,28,,,上海五年房地產(chǎn)的發(fā)展曲線與GDP增長(zhǎng)率曲線的對(duì)比,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展維持穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，房產(chǎn)投資的增長(zhǎng)被宏觀調(diào)控所壓制,21宏觀經(jīng)濟(jì)分析,29,20002006年上海商品住宅預(yù)售登記價(jià)格及增長(zhǎng)率,30,人均可支配收入增長(zhǎng)趨勢(shì),2005、2006兩年人均可支配收入增長(zhǎng)率高于商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)率,31,小結(jié)在宏觀調(diào)控的作用下，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫被極大的擠出，而經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人均收入的提升已經(jīng)為上海房地產(chǎn)的又一次發(fā)展積蓄了能量。,32,,,供應(yīng)減少需求回升，房產(chǎn)市場(chǎng)已處在回暖的臨界點(diǎn)。,20002006年上海商品住宅供應(yīng)（批準(zhǔn)預(yù)售）、需求（預(yù)售登記）,22市場(chǎng)供需分析,單位萬(wàn)平方米,33,20002006年土地市場(chǎng)交易量,單位萬(wàn)平方米,土地供應(yīng)的減小將對(duì)未來(lái)12年內(nèi)的供需結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響，房?jī)r(jià)大幅度上升不可避免。,34,上海、重慶當(dāng)期市場(chǎng)存量與年度消化量的對(duì)比,單位萬(wàn)平方米,35,,,被訪者購(gòu)房目的,以自住為目的的購(gòu)房者占到總比例的91，保證了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求將在中短期內(nèi)保持穩(wěn)定。,36,,潛在置業(yè)者的購(gòu)買潛力多數(shù)將在1年左右的時(shí)間釋放。,被訪者購(gòu)房時(shí)間,37,一、五角場(chǎng)商圈隨著萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，百聯(lián)又一城、沃爾瑪、巴黎春天、HOLA家居、萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、新華書(shū)城等商業(yè)企業(yè)一一亮相。未來(lái)5年內(nèi)，五角場(chǎng)城市副中心南部商業(yè)商務(wù)區(qū)130萬(wàn)平方米的功能性項(xiàng)目將相繼建成。屆時(shí)，該地區(qū)將成為特色鮮明的市級(jí)公共活動(dòng)中心，其輻射作用將覆蓋上海東北部。目前，同在五角場(chǎng)商圈的中環(huán)國(guó)際大廈、金島大廈、滬東金融大廈、平盛大廈，已于2004年竣工并投入使用。江灣－五角場(chǎng)城市副中心的功能將分為三部分南部商務(wù)區(qū)，規(guī)劃面積096平方公里；中部楊浦知識(shí)創(chuàng)新區(qū)中央社區(qū)，規(guī)劃面積086平方公里已完成一期部分；北部知識(shí)創(chuàng)新基地，規(guī)劃面積129平方公里，與新江灣城相接。,38,五角場(chǎng)商圈圖,39,二、區(qū)域?qū)懽謽欠治?、區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)分布集中，多以高新科技為主；2、區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓的入住率絕大部分維持在95左右（見(jiàn)左圖）；3、常駐辦公人口將為該區(qū)域提供高質(zhì)、穩(wěn)定的潛在客戶群體。,40,新江灣區(qū)域需求持續(xù)上升，存量不足，價(jià)格持續(xù)上升。（見(jiàn)下圖）,41,小結(jié)1、上海市住宅供應(yīng)量在過(guò)去2年和可預(yù)見(jiàn)的1－2年將持續(xù)下降，而需求不斷提升。供需關(guān)系帶來(lái)的價(jià)格上升不可避免。2、以自住需求為主的購(gòu)房需求有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。為上海房地產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展提供保障。3、五角場(chǎng)商圈的發(fā)展為新江灣城提供了持續(xù)增長(zhǎng)的高收入人群。而區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)正處于起步階段，需求旺盛而供應(yīng)不足，價(jià)格持續(xù)走高。,42,合生珠江新江灣城1號(hào)作品合生江灣,23競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描,43,現(xiàn)場(chǎng)照片,44,華潤(rùn)置地C2地塊,45,橡樹(shù)灣效果圖,46,24競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描,修建中的會(huì)所,47,小結(jié)1、合生項(xiàng)目檔次低，示范區(qū)、樣板房效果差、管理混亂。其均價(jià)17000元/㎡應(yīng)是我們未來(lái)價(jià)格預(yù)期的保底價(jià)。2、華潤(rùn)項(xiàng)目疊拼別墅6層樓的全躍層花園洋房預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格22000元/㎡。可成為我們定價(jià)的重要依據(jù)。3、如果取得土地，我們將比華潤(rùn)晚開(kāi)盤(pán)一年，價(jià)格將有提升的空間。,48,三、市場(chǎng)定位,49,31項(xiàng)目總體定位,上海洋房新篇章1、少有的城市生態(tài)居所。2、獨(dú)特的居住空間體驗(yàn)。3、別墅級(jí)的建筑審美。4、震撼性的小區(qū)環(huán)境。,50,32客戶定位,目標(biāo)客戶來(lái)源全世界、全國(guó)來(lái)滬工作的精英階層；上海追求生活品質(zhì)的精英階層；五角場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行科研、教育、商務(wù)活動(dòng)的人員；已遷入、即將遷入江灣城的企事業(yè)單位的工作人員；全世界范圍內(nèi)的投資客戶。,51,目標(biāo)客戶分類自住客戶第二次置業(yè)為主的，以改善居住為主要目的。兩代居、三代居為主。家庭月收入2萬(wàn)以上。對(duì)景觀、環(huán)境的敏感度較高。投資客戶在中國(guó)、上海有一定的業(yè)務(wù)，有剩余資金。了解中國(guó)，了解上海，看好上海房地產(chǎn)和人民幣升值的全世界投資客。,52,目標(biāo)客戶特征年齡35－45。家庭結(jié)構(gòu)兩代同堂、三代同堂。工作狀態(tài)事業(yè)有成，但工作的壓力巨大。休閑珍惜有限的休閑時(shí)光，追求高質(zhì)量的休閑生活。消費(fèi)追求品牌，但更看重品位。審美國(guó)際化的審美取向，有自己獨(dú)立的見(jiàn)解，但不免會(huì)附庸風(fēng)雅。（附庸風(fēng)雅是沒(méi)有錯(cuò)的，是它推動(dòng)了社會(huì)的文明。）,53,客戶需求特點(diǎn)自然生態(tài)的居住環(huán)境與便捷的交通同樣重要。追求內(nèi)在的居住體驗(yàn)與體面的外觀的統(tǒng)一。更親地、更多空間變化、更多的附加值是其不變的追求。,54,33產(chǎn)品定位,花園洋房社區(qū)。濃烈的異域風(fēng)情。（客戶訪談中客戶對(duì)弗萊明戈、紅郡的認(rèn)同度極高）親地住宅、建筑與環(huán)境更緊密的結(jié)合。富于變化的內(nèi)部空間。通過(guò)提高附加值，提升可售面積的價(jià)格。,55,34價(jià)格定位,各產(chǎn)品類型價(jià)格,56,四、項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)案,57,41招標(biāo)文件的規(guī)劃指標(biāo)分析,用地面積592537平方米總建筑面積10073129平方米容積率17覆蓋率25限高40米其他執(zhí)行7090政策設(shè)計(jì)思路打造一個(gè)以61花園洋房為主的高品質(zhì)社區(qū)，使盡量多的面積以花園洋房的業(yè)態(tài)表現(xiàn)出來(lái)。,58,42研發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn),1在覆蓋率25一定的情況下，在7090的政策下，存在大量的小戶型，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高溢價(jià)2在花園洋房為主力業(yè)態(tài)的情況下，如何提高35層樓層的溢價(jià),59,43設(shè)計(jì)對(duì)策,,1、盡量增加親地戶型的套數(shù)，提升花園洋房3、4樓的溢價(jià)2、花園洋房上部小戶型送盡量多的露臺(tái)和可改造空間3、小戶型和大戶型的花園洋房混合布置，提高溢價(jià)4、高層全部為90平米以內(nèi)戶型，分為高湯和平層小戶型，送可改造空間,60,大躍層,大躍層,大平層,大平層,大平層,大躍層,大躍層,小平層,小躍層,A洋房下部的疊加別墅以別墅的價(jià)格賣花園洋房。,61,62,B小戶型的花園洋房1、2層贈(zèng)送地下室（不減少近地戶型的價(jià)值）,,63,64,C高湯,65,66,D10左右的平層贈(zèng)送空間,67,44產(chǎn)品組合,小戶型與疊加別墅多維度混合，可以營(yíng)造別墅的空間氛圍，拉升小戶型售價(jià)。,68,69,70,45技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),5925375925371253311007312910073129256001007312917962限高40米61和14層57810047835,71,五、投資參數(shù),72,51投資測(cè)算參數(shù)－－項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),73,52投資測(cè)算參數(shù)－－項(xiàng)目分期情況,74,53投資測(cè)算參數(shù)－－建安成本,75,54投資測(cè)算參數(shù)－－銷售情況,76,55現(xiàn)金流分析,資金來(lái)源及融資方案在項(xiàng)目四證齊全（2008年1月）的時(shí)候考慮13億元的項(xiàng)目貸款，在項(xiàng)目貸款之前考慮自有資金投入共約153億元；項(xiàng)目現(xiàn)金盈虧平衡分析（底價(jià)模型的基礎(chǔ)上）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前資金總投入約159億元；2008年12月項(xiàng)目現(xiàn)金流平衡；對(duì)集團(tuán)現(xiàn)金流影響（取得項(xiàng)目前后集團(tuán)凈現(xiàn)金流變化情況，圖示，由集團(tuán)財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)填寫(xiě)）,77,六、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),78,61項(xiàng)目SWOT分析,79,62風(fēng)險(xiǎn)因素解決方案,地塊面積較小，無(wú)法充分的體現(xiàn)產(chǎn)品的溢價(jià)。解決方案前期銷售溢價(jià)能力強(qiáng)的高端產(chǎn)品，隨著城市、區(qū)域的發(fā)展陸續(xù)釋放低端產(chǎn)品，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的溢價(jià)。地鐵施工。工程進(jìn)度由北向南，由東向西。,80,七、戰(zhàn)略評(píng)價(jià),81,71戰(zhàn)略評(píng)價(jià),市場(chǎng)影響力業(yè)內(nèi)34家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)報(bào)名參加該地塊的拍賣，一但拍賣成功將在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。消費(fèi)市場(chǎng)江灣城作為上海目前關(guān)注度最高的區(qū)域，龍湖樓盤(pán)的推出，必將吸引消費(fèi)市場(chǎng)的高度關(guān)注。為龍湖在上海后續(xù)產(chǎn)品的推出提供支持。區(qū)域布局上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭和長(zhǎng)三角的中心，是公司全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)軍長(zhǎng)三角的首選。,82,END,
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簡(jiǎn)介：北京汽車制造廠有限公司提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力咨詢項(xiàng)目建議書(shū),2004年4月6日,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,1,1、本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信與北京汽車制造廠有限公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息；2、新華信擁有該項(xiàng)目建議書(shū)的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)新華信書(shū)面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；3、對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書(shū)即表明遵守該保密和版權(quán)約定。4、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人張江燕01064606868315；13501363200；ZHANGJIANGYANSINOTRUSTCOMCN林海峰01064606868294；13910025992；LINHAIFENGSINOTRUSTCOMCN,保密和版權(quán)聲明,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,2,重要說(shuō)明,該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)北京汽車制造廠有限公司需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)北京汽車制造廠有限公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合北京汽車制造廠有限公司實(shí)際的管理咨詢方案，需要（1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（2）具體情況的詳細(xì)分析；（3）客戶、顧問(wèn)間的充分溝通，（4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；（5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；（6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；（7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合北京汽車制造廠有限公司的咨詢方案。,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,3,目錄,一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟與成果四、項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,4,項(xiàng)目背景綜述,北京汽車制造廠有限公司（以下簡(jiǎn)稱北汽有限）是擁有四十多年輕型越野車生產(chǎn)歷史的大型股份制企業(yè)。2003年公司擁有近6億元優(yōu)良資產(chǎn)和10萬(wàn)輛產(chǎn)能，員工1100人；19601980年公司開(kāi)發(fā)了中國(guó)著名的BJ212/121/122三大系列主導(dǎo)車型，2002年投入13億元開(kāi)發(fā)達(dá)到90年代國(guó)際先進(jìn)水平的中高檔輕型越野車北汽陸霸；公司形成了陸霸、雷馳、傳統(tǒng)車、輕卡、輕客、專用車六大產(chǎn)品系列，初步完成“以軍車為基礎(chǔ)、高中低檔越野車同步發(fā)展、商務(wù)車與專用車并肩成長(zhǎng)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局；具有完整的銷售體系（120余家）和售后服務(wù)（160余家）體系，分布在中國(guó)大陸所有省、市、自治區(qū)；2003年公司擁有10萬(wàn)輛產(chǎn)能，2004年朝陽(yáng)廠區(qū)年產(chǎn)能2萬(wàn)輛，順義廠區(qū)，計(jì)劃2004年6月正式投產(chǎn)，初期實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能8萬(wàn)輛，改造后可達(dá)到10萬(wàn)輛產(chǎn)能；計(jì)劃2006年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷汽車10萬(wàn)輛、銷售收入100億的戰(zhàn)略目標(biāo)。,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,5,目前我國(guó)的汽車需求旺盛，主要由于城市居民家庭恩格爾系數(shù)的變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也開(kāi)始發(fā)生變化，人們已經(jīng)由關(guān)注溫飽轉(zhuǎn)向關(guān)注享受生活,信息來(lái)源中國(guó)資訊行、新華信研究,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,6,2003年，我國(guó)人均GDP已經(jīng)達(dá)到1000美元，這標(biāo)志著我國(guó)的汽車消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),信息來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、新華信研究,,,,依據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP達(dá)到約1000美元的時(shí)候，一個(gè)國(guó)家的汽車消費(fèi)時(shí)代將會(huì)到來(lái),2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,7,2003年，北京、上海、廣州等城市人均GDP已經(jīng)超過(guò)3000美元，在這些城市，汽車將快速進(jìn)入家庭,注數(shù)值按原人均GDP＝地區(qū)GDP/城市戶籍人口計(jì)算；按新人均GDP＝地區(qū)GDP/城市常住人口（居住半年以上），數(shù)值偏小，但結(jié)論不變信息來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、新華信研究,,根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP達(dá)到約3000美元的時(shí)候，汽車將快速進(jìn)入家庭。,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,8,中國(guó)城市化水平逐步提高，城市化比率將由2003年的39％提升到2010年的47％，對(duì)于汽車消費(fèi)需求具有較強(qiáng)的拉動(dòng)作用,信息來(lái)源中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒2002，中國(guó)社科院城市研究所,4703,3903,城市化比率城鎮(zhèn)人口數(shù)/全國(guó)人口數(shù),2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,9,國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)保護(hù)，國(guó)家新汽車產(chǎn)業(yè)政策的目的在于遵守WTO承諾的前提下，保護(hù)國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè),一個(gè)目標(biāo)到2010年使我國(guó)成為世界重要的汽車生產(chǎn)國(guó)兩個(gè)堅(jiān)持指整車制造業(yè)堅(jiān)持50的股比底線和堅(jiān)持在整車制造業(yè)實(shí)行審批制三個(gè)引導(dǎo)指引導(dǎo)企業(yè)提高自主開(kāi)發(fā)能力、完善品牌建設(shè)和建立自主銷售網(wǎng)絡(luò)國(guó)產(chǎn)化代替指用“構(gòu)成整車特征”替代“國(guó)產(chǎn)化”要求,2010年國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品要達(dá)到國(guó)產(chǎn)汽車銷售總量的50；2010年國(guó)內(nèi)大型汽車企業(yè)集團(tuán)要跨入世界500強(qiáng)；2010年國(guó)內(nèi)汽車零部件出口要達(dá)到銷售總額的40。,政策目標(biāo)2010年中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展要達(dá)到的三大目標(biāo),,信息來(lái)源汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策（征求意見(jiàn)稿）、新華信研究,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,10,然而，在越野車、SUV需求高速增長(zhǎng)的同時(shí)，北汽股份也受到來(lái)自眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,進(jìn)口產(chǎn)品集中在高檔汽車，國(guó)內(nèi)汽車品牌和國(guó)外合資品牌發(fā)展迅速,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,11,隨著人們平均收入的提高，越野性和舒適性俱佳的SUV（多功能運(yùn)動(dòng)車）正越來(lái)越受青睞。,2003年，中國(guó)中檔SUV市場(chǎng)需求有12萬(wàn)輛，2009年會(huì)達(dá)到20萬(wàn)輛。2002年國(guó)產(chǎn)越野車和SUV的總銷量是9．86萬(wàn)輛，其中進(jìn)口3．22萬(wàn)輛，進(jìn)口量占汽車進(jìn)口總量的25．25％，但卻比2001年增長(zhǎng)了211．33％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期進(jìn)口轎車50．82％的增長(zhǎng)率。今年三季度，國(guó)產(chǎn)越野車和SUV的銷量同比增幅是168．1％。在“家轎市場(chǎng)井噴”之后，有人預(yù)測(cè)下一個(gè)出現(xiàn)井噴的可能是SUV市場(chǎng)。,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,12,面對(duì)試產(chǎn)的快速發(fā)展、公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，和公司在2006年，年銷售100億的目標(biāo)，北汽有限管理層認(rèn)為亟待改進(jìn)的問(wèn)題和公司面臨的四大危機(jī),管理問(wèn)題,人才問(wèn)題,沒(méi)有完整、系統(tǒng)的管理體系；隨意性很大；不同崗位的職責(zé)不清，導(dǎo)致效率不高；績(jī)效考核體系沒(méi)有很好的建立起來(lái)；薪酬體系沒(méi)有隨企業(yè)發(fā)展及時(shí)變化。,無(wú)良好人才儲(chǔ)備，和人才培育的計(jì)劃；行業(yè)發(fā)展迅速，沒(méi)有及時(shí)制定人才計(jì)劃，造成人才流失；觀念陳舊，出現(xiàn)人才老化問(wèn)題；人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差。,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,13,公司面臨的四大危機(jī),地位危機(jī)企業(yè)是否能夠得到北京市政府的重視和在各方面的支持。,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力受到威脅,,,,,,產(chǎn)品危機(jī)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力比較弱；沒(méi)有形成自己的產(chǎn)品體系。,,資金危機(jī)汽車行業(yè)貸款是需要有政策支持。,,人才危機(jī)人才結(jié)構(gòu)不合理，年齡歲數(shù)偏大，反聘人員多。,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,14,基于上述與北汽有限的會(huì)談，新華信確定了本次戰(zhàn)略明晰和人力資源管理提升咨詢項(xiàng)目需要研究解決的以下五個(gè)方面問(wèn)題,問(wèn)題一,問(wèn)題二,問(wèn)題五,問(wèn)題四,根據(jù)企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，確定北汽有限未來(lái)的發(fā)展方向和具體戰(zhàn)略目標(biāo)的問(wèn)題企業(yè)的目標(biāo)怎樣分階段實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)分解問(wèn)題。,在明確的戰(zhàn)略方向指導(dǎo)下，北汽有限怎樣對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整來(lái)支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)各部門(mén)之間的職責(zé)如何界定各崗位的職責(zé)明確的問(wèn)題。,行業(yè)發(fā)展快競(jìng)爭(zhēng)激烈，制定能夠適合企業(yè)人才具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系問(wèn)題。,如何為企業(yè)的發(fā)展提供人才保障，建立企業(yè)人力資源規(guī)劃問(wèn)題；以及怎樣找到適合企業(yè)的人才的招聘問(wèn)題，如何保證人才適合企業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)問(wèn)題。,,,,,問(wèn)題三,根據(jù)公司目標(biāo)和各職位目標(biāo)，建立怎樣的具有激勵(lì)性的績(jī)效考核指標(biāo)，和績(jī)效考核制度，形成績(jī)效管理體系的問(wèn)題。,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,15,通過(guò)這次咨詢項(xiàng)目，新華信希望能夠使北汽有限達(dá)到如下目標(biāo),短期目標(biāo),明晰北汽有限的戰(zhàn)略發(fā)展方向，提出該公司的發(fā)展戰(zhàn)略建議；建立適合北汽有限發(fā)展戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)明確組織結(jié)構(gòu)中的部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)；根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，建立具有激勵(lì)性的績(jī)效考核體系；設(shè)計(jì)適合北汽有限人才戰(zhàn)略的薪酬體系；招聘、培訓(xùn)體系建設(shè)。,長(zhǎng)期目標(biāo),樹(shù)立北汽有限的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立公司初步的管理體系；為北汽有限建立一套科學(xué)、全面和系統(tǒng)的管理體系；通過(guò)項(xiàng)目參與,為北汽有限人才培養(yǎng)起到影響的作用；通過(guò)項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才，實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立公司的各專業(yè)人才梯隊(duì)。,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,16,目錄,一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟與成果四、項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,17,,項(xiàng)目工作思路和目標(biāo)新華信將本項(xiàng)目劃分為六個(gè)階段,企業(yè)診斷,績(jī)效考核體系,戰(zhàn)略明晰,對(duì)北汽有限現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行梳理根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行企業(yè)定位；提出公司戰(zhàn)略發(fā)展的建議；企業(yè)目標(biāo)分解,進(jìn)行核心管理流程梳理，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；進(jìn)行部門(mén)職責(zé)界定，確定部門(mén)職責(zé)分析、確定崗位職責(zé)，職位說(shuō)明書(shū),人力資源規(guī)劃招聘、培訓(xùn)體系,設(shè)計(jì)體現(xiàn)激勵(lì)作用的績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核表格設(shè)計(jì)績(jī)效考核制度,對(duì)北汽有限的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、分析，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷；通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部分析，進(jìn)行組織診斷與人力資源現(xiàn)狀分析。,組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),薪酬體系,進(jìn)行行業(yè)薪酬調(diào)查保障企業(yè)的薪酬體系具有競(jìng)爭(zhēng)力建立基于績(jī)效與能力的薪酬管理體系,制定公司人力資源規(guī)劃，制定公司招聘和培訓(xùn)體系；,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,18,,企業(yè)診斷,戰(zhàn)略明晰,對(duì)北汽有限現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行梳理根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行企業(yè)定位；提出公司戰(zhàn)略發(fā)展的建議；企業(yè)目標(biāo)分解,進(jìn)行核心管理流程梳理，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；進(jìn)行部門(mén)職責(zé)界定，確定部門(mén)職責(zé)分析、確定崗位職責(zé)，職位說(shuō)明書(shū),人力資源規(guī)劃招聘、培訓(xùn)體系,對(duì)北汽有限的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，分析，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷。通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部分析，進(jìn)行組織診斷與人力資源現(xiàn)狀分析,組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),薪酬體系,進(jìn)行行業(yè)薪酬調(diào)查保障內(nèi)外部公平建立基于績(jī)效與能力的高度競(jìng)爭(zhēng)型的薪酬管理體系,制定公司人力資源規(guī)劃，制定公司招聘和培訓(xùn)體系；,第一階段企業(yè)診斷,績(jī)效考核體系,設(shè)計(jì)體現(xiàn)激勵(lì)作用的績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核表格設(shè)計(jì)績(jī)效考核制度,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,19,企業(yè)內(nèi)部分析新華信將了解和分析北汽有限在技術(shù)、資源、文化、管理等方面現(xiàn)狀,北汽有限經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析北汽有限人力資源分析北汽有限政策支持分析北汽有限面臨戰(zhàn)略問(wèn)題分析北汽有限目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析北汽有限核心競(jìng)爭(zhēng)力分析北汽有限利益相關(guān)者分析北汽有限內(nèi)部要素矩陣及柔性分析北汽有限企業(yè)文化分析北汽有限員工滿意度分析,北汽有限活力分析北汽有限經(jīng)營(yíng)力分析北汽有限經(jīng)營(yíng)條件分析北汽有限內(nèi)部管理分析北汽有限能力分析/潛力分析北汽有限素質(zhì)分析北汽有限資源分析北汽有限資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析北汽有限組織管理現(xiàn)狀分析北汽有限人力資源管理分析,新華信將通過(guò)訪談、問(wèn)卷調(diào)查等多種方式收集信息和資料，進(jìn)行以下方面的分析,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,20,,職能,涉及部門(mén),消費(fèi)需求,,反應(yīng)速度，按需求生產(chǎn),,發(fā)現(xiàn)客戶需求,消費(fèi)者需求調(diào)查消費(fèi)者產(chǎn)品反饋研發(fā),研究所研發(fā)中心,產(chǎn)品制造保證產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)制造部,市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品組合渠道選擇市場(chǎng)推廣品牌管理銷售隊(duì)伍管理,市場(chǎng)部廣告部銷售公司,銷售公司管理經(jīng)銷商管理庫(kù)存管理配送,銷售公司物資處運(yùn)輸處,消費(fèi)者信息管理特約維修點(diǎn)管理綠色通道管理,維修部,,,采購(gòu)部,采購(gòu),企業(yè)價(jià)值鏈分析，全面了解北汽有限業(yè)務(wù)的增值過(guò)程和關(guān)鍵環(huán)節(jié),示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,21,成本分析，了解各種產(chǎn)品的成本構(gòu)成及變化情況,管理費(fèi)用,財(cái)務(wù)費(fèi)用,銷售費(fèi)用,,,,,,直接材料,人工與制造費(fèi)用,主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加費(fèi),718,76,772,單位成本,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,22,營(yíng)銷分析了解各產(chǎn)品的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)和市場(chǎng)開(kāi)拓方向,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0E00,1E04,2E04,3E04,4E04,5E04,6E04,7E04,8E04,9E04,0,5,8,10,15,20,,,,,四川,重慶,北京,浙江,湖北,上海,廣東,天津,江蘇,福建,山西,陜西,廣西,甘寧青,吉林,江西,海南,安徽,貴州,新疆,云南,黑龍江,遼寧,湖南,市場(chǎng)份額8均線,22,00容量密集上限,市場(chǎng)份額,市場(chǎng)容量,輛/月均,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),重點(diǎn)維護(hù)市場(chǎng),穩(wěn)中求進(jìn)市場(chǎng),小市場(chǎng),示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,23,市場(chǎng)占有率分析，明確北汽有限在各類市場(chǎng)的分布情況,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,A類公司重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)重點(diǎn)維護(hù)市場(chǎng),B類公司穩(wěn)中求進(jìn)市場(chǎng),C類公司小市場(chǎng),黑龍江,吉林,遼寧,內(nèi)蒙,河北,山西,陜西,四川、重慶,云南,貴州,湖南,江西,浙江,安徽,河南,湖北,山東,江蘇,福建,廣東,廣西,西藏,青海,新疆,寧夏,甘肅,,上海,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,24,渠道分析，了解北汽有限在汽車市場(chǎng)銷售及渠道覆蓋狀況,市場(chǎng)份額,已覆蓋的渠道市場(chǎng)份額,準(zhǔn)備覆蓋的渠道的市場(chǎng)份額,已覆蓋渠道占市場(chǎng)總渠道份額,占已覆蓋渠道中份額,準(zhǔn)備覆蓋渠道占市場(chǎng)總渠道份額,占準(zhǔn)備覆蓋渠道中份額,渠道數(shù)目,平均單個(gè)渠道份額,渠道數(shù)目,平均單個(gè)渠道份額,收集數(shù)據(jù),分公司渠道數(shù)目,平均分公司渠道各品牌總銷售市場(chǎng)總銷售,分公司銷售分公司渠道各品牌總銷售,準(zhǔn)備覆蓋渠道數(shù)目,平均準(zhǔn)備覆蓋公司各品牌總銷售市場(chǎng)總銷售,分公司計(jì)劃銷售覆蓋渠道總銷售,可能的行動(dòng)計(jì)劃,推出新產(chǎn)品，增加10加強(qiáng)促銷，突破重點(diǎn)客戶，市場(chǎng)份額增加10,,各分公司市場(chǎng)占有率變化情況,,,,,,,,,,,原先占有率,平均占有率,分公司一,分公司二,分公司三,分公司N,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,25,滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷售狀況，動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,各片區(qū)最近8周銷售額滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)表,自2004年月日至月日,萬(wàn)元,說(shuō)明1、滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)的目的在于跟蹤銷售動(dòng)態(tài)，可以依據(jù)地區(qū)，產(chǎn)品型號(hào)，市場(chǎng)份額等來(lái)統(tǒng)計(jì)；2、最近1周為第1周，位于統(tǒng)計(jì)圖最左邊；3、每周更新。,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,26,通過(guò)分析銷售管理的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)在銷售管理中存在的問(wèn)題,銷售公司,省公司,業(yè)務(wù)開(kāi)展,發(fā)貨管理,信息統(tǒng)計(jì),經(jīng)銷商管理,庫(kù)存管理,銷售政策,銷售人員考核，培訓(xùn),,,,,,,,,,,,,,,銷售組織中的職能,銷售部門(mén)的人員資源分配,,,,,,,,,,,,,,,,,,0,10,20,30,40,50,24人,省公司經(jīng)理,銷售內(nèi)勤,11人,工資結(jié)算,3人,文具,內(nèi)勤經(jīng)理,銷售經(jīng)理,省公司經(jīng)理實(shí)際充當(dāng)了大量的銷售管理職責(zé)，但具備的權(quán)限卻有限,總部多數(shù)人員負(fù)責(zé)銷售聯(lián)絡(luò)，銷售管理決策全部有2名經(jīng)理承擔(dān),3人,1人,人數(shù),,具備該職能,,具備部分職能,,基本不具備該職能,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,27,通過(guò)分析營(yíng)銷管理流程，可以發(fā)現(xiàn)影響決策效率的原因,,售后服務(wù),促銷活動(dòng),銷售政策,市場(chǎng)信息,,,,,,目前XX公司銷售環(huán)節(jié)的政策流程和信息流程,,,,,,銷售公司,分公司,區(qū)域經(jīng)銷商,公司財(cái)務(wù)部,生產(chǎn)部,零售商,,HSL,1,1,1,2,3,2,2,2,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,28,企業(yè)外部分析新華信一方面注重于市場(chǎng)需求、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，另一方面通過(guò)對(duì)北汽有限的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、汽車細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析,國(guó)際環(huán)境,國(guó)內(nèi)環(huán)境,宏觀環(huán)境,中觀環(huán)境,微觀環(huán)境,,,,國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國(guó)家投資政策環(huán)境分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析,行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)特征評(píng)價(jià),國(guó)外供應(yīng)者壓力分析國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)外用戶壓力分析國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)外利益相關(guān)者分析,行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)內(nèi)用戶壓力分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,29,產(chǎn)品系列完整性乘坐舒適性動(dòng)力性操作方便性平穩(wěn)性剎車性能安全性經(jīng)濟(jì)性外觀內(nèi)飾購(gòu)買價(jià)格市場(chǎng)推廣銷售網(wǎng)絡(luò)的密集度銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量售后服務(wù),經(jīng)銷商認(rèn)為XX公司汽車的主要優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品系列完整、動(dòng)力性好和銷售網(wǎng)絡(luò)密集經(jīng)銷商認(rèn)為XX公司的產(chǎn)品在內(nèi)飾、安全性和乘坐舒適性方面的表現(xiàn)較差，有待改進(jìn),40,50,30,,,,,,,,通過(guò)數(shù)據(jù)收集、匯總，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)北汽有限汽車的綜合評(píng)價(jià),示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,30,對(duì)潛在行業(yè)市場(chǎng)總體狀況，包括市場(chǎng)容量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行研究，分析北汽有限產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位,各廠家產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0,50,100,150,200,250,1994,1995,1996,1997,1998,單位萬(wàn)輛,國(guó)內(nèi)銷售,進(jìn)口,庫(kù)存,1670916792171591794920605,市場(chǎng)容量,市場(chǎng)容量研究分析模型,注本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,31,,還將通過(guò)德?tīng)柗品?，找出北汽有限產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,標(biāo)尺,XX汽車,XY汽車,品牌實(shí)力,融資能力,設(shè)備能力,生產(chǎn)能力,研發(fā)能力,市場(chǎng)開(kāi)拓能力,技術(shù)實(shí)力,價(jià)格滿意度,性能滿意度,,,,,,,,,,,,,,,,,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,32,企業(yè)診斷新華信會(huì)將內(nèi)外環(huán)境分析的情況匯總，發(fā)現(xiàn)北汽有限在競(jìng)爭(zhēng)中存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在企業(yè)管理中的成功與不足,技術(shù),資源,文化,管理,產(chǎn)品技術(shù)性能；產(chǎn)品外觀質(zhì)量；價(jià)格；客戶評(píng)價(jià)；產(chǎn)品更新速度。,產(chǎn)量；資金使用；產(chǎn)品線構(gòu)成；,工作效率；產(chǎn)品成本；產(chǎn)品質(zhì)量；服務(wù)質(zhì)量；,生產(chǎn)效率；產(chǎn)品成本；銷售管理；服務(wù)質(zhì)量；,,三年的產(chǎn)銷量100萬(wàn)輛汽車，銷售額100億,,,,,,發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和略勢(shì)，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,33,,,第二階段戰(zhàn)略明晰,企業(yè)診斷,戰(zhàn)略明晰,對(duì)北汽有限現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行梳理根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行企業(yè)定位；提出公司戰(zhàn)略發(fā)展的建議；企業(yè)目標(biāo)分解,進(jìn)行核心管理流程梳理，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；進(jìn)行部門(mén)職責(zé)界定，確定部門(mén)職責(zé)分析、確定崗位職責(zé)，職位說(shuō)明書(shū),人力資源規(guī)劃招聘、培訓(xùn)體系,對(duì)北汽有限的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，分析，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷。通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部分析，進(jìn)行組織診斷與人力資源現(xiàn)狀分析,組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),薪酬體系,進(jìn)行行業(yè)薪酬調(diào)查保障內(nèi)外部公平建立基于績(jī)效與能力的高度競(jìng)爭(zhēng)型的薪酬管理體系,制定公司人力資源規(guī)劃，制定公司招聘和培訓(xùn)體系；,績(jī)效考核體系,設(shè)計(jì)體現(xiàn)激勵(lì)作用的績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核表格設(shè)計(jì)績(jī)效考核制度,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,34,戰(zhàn)略明晰新華信基于北汽有限制定的近期戰(zhàn)略目標(biāo)“三年的產(chǎn)銷量10萬(wàn)輛汽車，銷售額100億”進(jìn)行戰(zhàn)略明晰，分為以下步驟,對(duì)企業(yè)原有的戰(zhàn)略進(jìn)行整理、集中和明確,對(duì)原有的戰(zhàn)略進(jìn)行支持、修改、忽略和補(bǔ)充,明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（長(zhǎng)期、中長(zhǎng)期、短期）,明確企業(yè)戰(zhàn)略定位,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解,企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位、框架,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,35,在內(nèi)外部分析和基本判斷的基礎(chǔ)上，明確北汽有限的戰(zhàn)略定位，包括愿景、使命與核心價(jià)值觀,愿景我們渴望成為什么樣的企業(yè)使命我們處在哪一行業(yè)誰(shuí)是我們的客戶核心價(jià)值觀我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則,,通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解,,建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái),企業(yè)的愿景,發(fā)展的動(dòng)力,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,36,未來(lái)幾年內(nèi)北汽有限的戰(zhàn)略發(fā)展方向如何,,,,現(xiàn)在,10年以后,經(jīng)由戰(zhàn)略創(chuàng)造的價(jià)值,,戰(zhàn)略意圖,期望,時(shí)間,產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?合理化、健全化,品牌知名度,全面性市場(chǎng)差異化,高附加值,國(guó)際化,2年后,4年后,6年后,8年后,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,37,確定公司在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),公司整體戰(zhàn)略目標(biāo),業(yè)務(wù)A戰(zhàn)略目標(biāo),業(yè)務(wù)B戰(zhàn)略目標(biāo),銷售收入,利潤(rùn)率,銷售收入增長(zhǎng)率,目標(biāo)市場(chǎng)及客戶,市場(chǎng)份額,,銷售收入,利潤(rùn)率,銷售收入增長(zhǎng)率,目標(biāo)市場(chǎng)及客戶,市場(chǎng)份額,,銷售收入,利潤(rùn)率,銷售收入增長(zhǎng)率,目標(biāo)市場(chǎng)及客戶,市場(chǎng)份額,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,38,通過(guò)戰(zhàn)略明晰，明確北汽有限未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和框架,內(nèi)容,北汽有限,戰(zhàn)略框架,業(yè)務(wù)定位,競(jìng)爭(zhēng)定位,時(shí)間進(jìn)度,長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，及3年的發(fā)展規(guī)劃發(fā)展的階梯年度發(fā)展重點(diǎn)及連貫性,公司的核心能力是什么公司的核心業(yè)務(wù)單元是什么公司各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展步驟是什么公司將向客戶提供什么增值服務(wù)和產(chǎn)品,公司主要目標(biāo)領(lǐng)域是什么公司在行業(yè)內(nèi)的定位其他公司主要客戶是誰(shuí)公司提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)幾大類產(chǎn)品中（轎車、越野車、SUV哪個(gè)大類是重點(diǎn)發(fā)展的各部分的發(fā)展比例公司的銷售和服務(wù)提供方式定位，主要銷售區(qū)域定位,,,,,,,,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,39,確定北汽有限的戰(zhàn)略目標(biāo)體系，進(jìn)行目標(biāo)分解,示意,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,40,,第三階段組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),企業(yè)診斷,戰(zhàn)略明晰,對(duì)北汽有限現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行梳理根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行企業(yè)定位；提出公司戰(zhàn)略發(fā)展的建議；企業(yè)目標(biāo)分解,進(jìn)行核心管理流程梳理，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；進(jìn)行部門(mén)職責(zé)界定，確定部門(mén)職責(zé)分析、確定崗位職責(zé)，職位說(shuō)明書(shū),人力資源規(guī)劃招聘、培訓(xùn)體系,對(duì)北汽有限的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，分析，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷。通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部分析，進(jìn)行組織診斷與人力資源現(xiàn)狀分析,組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),薪酬體系,進(jìn)行行業(yè)薪酬調(diào)查保障內(nèi)外部公平建立基于績(jī)效與能力的高度競(jìng)爭(zhēng)型的薪酬管理體系,制定公司人力資源規(guī)劃，制定公司招聘和培訓(xùn)體系；,績(jī)效考核體系,設(shè)計(jì)體現(xiàn)激勵(lì)作用的績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)績(jī)效考核表格設(shè)計(jì)績(jī)效考核制度,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,41,根據(jù)公司的定位，新華信將為北汽有限明確其對(duì)下屬業(yè)務(wù)的管理模式戰(zhàn)略管理型、操作管理型還是財(cái)務(wù)管理型,財(cái)務(wù)管理型,戰(zhàn)略管理型,操作管理型,公司與下屬分公司廠）的關(guān)系,發(fā)展目標(biāo),管理手段,應(yīng)用方式,,分權(quán),集權(quán),以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核，總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén),以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門(mén),通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理,投資回報(bào)通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化追求公司價(jià)值最大化,公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育,各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素集中控制與管理,財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購(gòu),財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源,財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略營(yíng)銷/銷售網(wǎng)絡(luò)/技術(shù)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人力資源,多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作,相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展,單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,42,并明確北汽有限和所屬各項(xiàng)目公司集分權(quán)關(guān)系，保證公司對(duì)關(guān)鍵流程和管理要素的有效控制,舉例,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,43,對(duì)于所屬公司的管理模式，將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理能力等多方面因素綜合考慮采用何種模式,特征,舉例,,,2024/3/16,保密文件版權(quán)所有,44,新華信遵循以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心
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