火鳳凰戶外俱樂部整合營銷方案設(shè)計(jì).pdf

1、徐州火鳳凰戶外俱樂部成立于1999年，是徐州市第一家戶外俱樂部。經(jīng)過多年的經(jīng)營與發(fā)展，火鳳凰戶外在俱樂部影響力、各級戶外活動(dòng)組織能力、戶外產(chǎn)品零售等方面均取得了良好的業(yè)績。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，戶外運(yùn)動(dòng)在徐州地區(qū)迅速普及，戶外俱樂部數(shù)量逐年增加，行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，火鳳凰戶外俱樂部在會(huì)員發(fā)展、俱樂部輻射面及戶外產(chǎn)品銷售上都面臨發(fā)展的瓶頸。同時(shí)，隨著戶外運(yùn)動(dòng)大眾化的進(jìn)程，戶外產(chǎn)品的消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化和差異化的趨勢，其原有的營銷方案已不能

2、滿足企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的需要，亟待重新整合設(shè)計(jì)。
　　 整合營銷傳播理論產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，該理論強(qiáng)調(diào)將各種營銷工具和手段系統(tǒng)化結(jié)合，通過建立、維護(hù)和傳播品牌，加強(qiáng)客戶關(guān)系，提升企業(yè)的品牌價(jià)值，增加企業(yè)的利潤。近年來，整合營銷傳播理論被廣泛應(yīng)用于中國企業(yè)營銷活動(dòng)，且取得了良好的效果。
　　 本文旨在對徐州火鳳凰戶外俱樂部的運(yùn)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出其運(yùn)營現(xiàn)存問題，對其目標(biāo)市場進(jìn)行重新細(xì)分和定位，運(yùn)用整合營銷傳播理論為企業(yè)設(shè)計(jì)新