虎頭電池公司海外市場包銷制經(jīng)營模式研究.pdf

1、隨著外貿(mào)體制改革的深化和我國融入世界經(jīng)濟(jì)體系步伐的加快，我國國有外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)正面臨著一系列的挑戰(zhàn)。尤其在近幾年，生產(chǎn)成本不斷提高，人民幣不斷升值，出口退稅體制改革，以及由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯對外貿(mào)出口行業(yè)帶來的沖擊不容忽視。曾是全社會(huì)羨慕的“吃皇糧”并在政策庇佑下長期依賴香港中間商出口過著“滋潤”日子的國有外貿(mào)企業(yè)在目前如此艱難的大環(huán)境下將何去何從，令人關(guān)注。
　　 虎頭電池公司從最初的出口創(chuàng)匯幾千萬到2008年出口創(chuàng)匯

2、3.08億美圓，其公司不斷在壯大，尤其在近幾年內(nèi)外環(huán)境都極其嚴(yán)峻以及重重挑戰(zhàn)之下，虎頭電池依然每年能保持出口創(chuàng)匯大幅度提高，其近年來實(shí)施的海外市場包銷制經(jīng)營模式為此做出了巨大的貢獻(xiàn)。結(jié)合本人6年在廣州市虎頭電池集團(tuán)有限公司國外貿(mào)易部的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用國際貿(mào)易包銷理論，并借助PEST模型，五力模型和SWOT矩陣分析，深入討論虎頭電池公司如何成功運(yùn)用海外市場包銷制經(jīng)營模式，形成“三足鼎力”的主動(dòng)的營銷模式，尋求新的生機(jī)和發(fā)展空間，找到具有特色

3、并最適合自己的“出口之路”，同時(shí)也對虎頭電池公司海外包銷制的改善提出了幾點(diǎn)建議。
　　 國有外貿(mào)企業(yè)只要充分認(rèn)識(shí)自身的劣勢，積極主動(dòng)地適應(yīng)國際市場營銷環(huán)境的改變，借鑒并科學(xué)地運(yùn)用成功案例的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，改變落后的傳統(tǒng)國際營銷模式，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極迎接挑戰(zhàn)，是能夠在日益激烈的國際市場環(huán)境中爭得一席之地的。如何通過營銷模式的創(chuàng)新，走出困境，是擺在所有類似的國有外貿(mào)專業(yè)公司面前的一道難題。本論文將以廣州市虎頭電池集團(tuán)有限公司