招生策劃書

1、第 1 頁 共 81 81 頁第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁2022 2022 招生籌劃書 招生籌劃書招生籌劃書轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好籌劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇

2、爭先?；I劃書怎么寫才適宜呢？以下是我為大家整理的招生籌劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。招生籌劃書 1一、招生方案背景概述：1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購置行為的手段的集合。促

3、銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展第 3 頁 共 81 81 頁第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)

4、的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為

5、學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效效勞的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位