大客戶經(jīng)理工作計劃

1、 大客戶經(jīng)理工作計劃 大客戶經(jīng)理工作計劃一、工作簡述通過利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源，為保利國際廣場拓展客戶，全力協(xié)作公司及策劃部下達的拓客任務指標，促進項目銷售及蓄客。二、每周固定工作1.每周拓展 3 個或 3 個以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部；2.每周拓展 16 批誠意客戶上門，并提前報備至策劃部；3.每周提交 101 個誠意客戶號碼，提前報備至策

2、劃部；4.其他臨時任務。三、傭金安排1.大客戶經(jīng)理拓展客戶上門，并勝利轉(zhuǎn)交給本團隊銷售員并達成成交的，根據(jù)該筆單銷售員傭金 50%的比例提取傭金，例，銷售員該套房拿 4000 元的傭金，大客戶經(jīng)理從中提取 50%，即 20xx 元作為其傭金；2.大客戶經(jīng)理僅通過供應誠意客戶號碼，由銷售員后續(xù)跟蹤回訪并達成成交的，根據(jù) 200 元/套安排傭金。四、客戶歸屬界定客戶歸屬以客戶登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù)；大客戶經(jīng)理提交的名單或拓展上門的客戶，必需是備

3、案登記數(shù)據(jù)中行能達到成功的彼岸的。每個人，每一項事業(yè)都應當有基本目標、年度工作安排和必勝信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天鐘，目標模糊，現(xiàn)對 20xx 年的工作做個詳細的年度工作安排。一位勝利的銷售人員介紹閱歷時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都要把今日的完成量和明天的目標量記錄下來，提示自己朝目標奮斗。由此可見“有志者事竟成” ，只要肯下功夫，任何客戶經(jīng)理安排和目標都能通過努力得以實現(xiàn)。20xx 年我制定了以下的安排

4、：1、每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有 2 到 4 個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終有溝通的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但