2021年電商雙十一活動策劃營銷方案

1、2021 2021年電商雙十一活動策劃營銷方案 年電商雙十一活動策劃營銷方案雙^一活動策劃方案1一. 促銷的過程：1. 確定促銷的商品.并備好充足的貨.不同的商品采取不同的促銷方式，不同的 季節(jié)促銷不同的商品.促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障, 如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評，如果遇到不 好說話的買主，給你一個差評,那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的 時間與精力.2. 要確

2、定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象.促銷對象 是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展 促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促 銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴.二. 制定促銷方案：⑴會員.積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不 僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品.優(yōu)點:采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店

3、購買以及介紹新客戶來店購買， 不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng) 店的忠誠度?、普劭鄞黉N:折價亦稱打折.折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式.由于 折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方 式是比較立桿見影的.A. 直接折扣:找個借口，進行打折銷售.優(yōu)點:符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但 銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了

4、店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客 戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度.對于價格果的真實性要有一定的保證，并及時能過email.公告等形式向參加者通告活動進 度和結(jié)果.⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況 靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則.優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買， 有效形成客戶的忠

5、誠度！⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都 有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因 為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會.⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦 機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法.要想讓更多的人關(guān)注到你的 店鋪,這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常

6、到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處 關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！三. 營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修.公告及留言，營造一種火爆的氛圍.有些人做促銷,店外宣 傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走.就是店內(nèi)氛圍沒做好.促銷時和沒促銷時 一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不 到一點有人氣.有促銷氛圍的感覺.促銷要 ''有聲有色〃！冷冷清清，能留住客戶 嗎？四. 總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗