A公司中小尺寸液晶屏營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)化.pdf

1、目前人類社會(huì)已進(jìn)入信息時(shí)代，人類信息的獲取80％來自視覺，各種信息最終都要通過信息顯示來實(shí)現(xiàn)人機(jī)交換。近年來，以日本、韓國(guó)、臺(tái)灣及中國(guó)為主要市場(chǎng)的平板顯示技術(shù)(LCD)發(fā)展異常迅猛。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速變革。LCD行業(yè)目前正經(jīng)歷著一個(gè)由TN/STN-LCD、CSTN-LCD到TFT-LCD的發(fā)展階段。與日本、韓國(guó)相比，中國(guó)的顯示技術(shù)目前仍然主要停留在TN/STN/CSTN領(lǐng)域，占有全球近70％市場(chǎng)份額；而TFT-LCD生產(chǎn)能力相當(dāng)有限，基本依靠

2、進(jìn)口，尤其是中小尺寸TFT-LCD。但由于中國(guó)大陸在TFT-LCD領(lǐng)域近來投資增長(zhǎng)相當(dāng)迅猛及國(guó)家對(duì)液晶產(chǎn)、業(yè)鏈條的大力支持，國(guó)內(nèi)企業(yè)，如深天馬、比亞迪等發(fā)展勢(shì)頭也相當(dāng)驚人，中國(guó)在全球TFT-LCD領(lǐng)域已是后超之秀。中國(guó)，作為全球日益重要的消費(fèi)市場(chǎng)，中小尺寸的液晶屏產(chǎn)品也更多應(yīng)用在國(guó)內(nèi)，因此國(guó)內(nèi)的本土及外資的中小尺寸液晶屏的生產(chǎn)商如何應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并在行業(yè)客戶銷售中取得更高的市場(chǎng)占有率，是本文研究的主要問題。 本文首先綜

3、述液晶顯示屏的發(fā)展歷史、中小尺寸液晶屏的行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)化程度，國(guó)內(nèi)中小尺寸液晶屏公司在市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的誤區(qū)分析，然后結(jié)合A公司的情況，細(xì)致介紹A公司營(yíng)銷實(shí)務(wù)及行業(yè)特點(diǎn)，運(yùn)用波特五力模型詳細(xì)分析公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以從中找出A公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后結(jié)合權(quán)威公司對(duì)于液晶屏的未來行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)，采用STP分析方法對(duì)A公司市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而選擇公司未來發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，并確定市場(chǎng)定位。鑒于LCD行業(yè)中產(chǎn)品銷售模式

4、基本屬于工業(yè)品營(yíng)銷模式，其在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何制定差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略并通過營(yíng)銷組合有效實(shí)施，將是企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。本文以4Ps理論為指導(dǎo)，從A公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的優(yōu)化。 由于液晶顯示技術(shù)行業(yè)是未來5～15年重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)。分析A公司營(yíng)銷方面的實(shí)務(wù)，結(jié)合A公司自身發(fā)展和行業(yè)未來發(fā)展的方向，制定出A公司可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，期望對(duì)A公司的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的優(yōu)化提供一些有益的思考和建議，同