x公司合作伙伴制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完全手冊(cè)系統(tǒng)概論

1、 www.m448.com 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者所有)第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè)系統(tǒng)概論（合作伙伴制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完全手冊(cè)） 系統(tǒng)概論（合作伙伴制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完全手冊(cè)）健力寶的合作伙伴制是健力寶集團(tuán)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)運(yùn)作和系統(tǒng)管理的基本模式。所謂合作伙伴制，是指以健力寶的資源為推動(dòng)力，引導(dǎo)、利用、整合經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的資源來(lái)滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，達(dá)成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的一種營(yíng)銷(xiāo)合作方式；健力寶公司負(fù)責(zé)健力

2、寶系列產(chǎn)品的廣告和促銷(xiāo)、市場(chǎng)的拓展、產(chǎn)品維護(hù)、市場(chǎng)生動(dòng)化、訂單獲取及業(yè)務(wù)管理，經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴提供資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、貨款收繳和網(wǎng)絡(luò)管理等方面的服務(wù)。健力寶銷(xiāo)售公司通過(guò)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在合作伙伴的配合下，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，爭(zhēng)取現(xiàn)代渠道優(yōu)勢(shì)；通過(guò)深度分銷(xiāo)，提高產(chǎn)品分銷(xiāo)率和市場(chǎng)表現(xiàn)，爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)。合作伙伴制是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)操作模式的提升和完善，是提高市場(chǎng)管理效率，優(yōu)化渠道質(zhì)量，搶占終端市場(chǎng)的一整套操作體系。它包括：1、中央職能系統(tǒng)的優(yōu)化 、中央職

3、能系統(tǒng)的優(yōu)化銷(xiāo)售公司的組織系統(tǒng)包括三個(gè)部分：中央計(jì)劃系統(tǒng)、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)支持系統(tǒng)。中央計(jì)劃系統(tǒng)是指銷(xiāo)售公司總部的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、廣告管理部和渠道管理部；行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指銷(xiāo)售大區(qū)、省級(jí)分公司、營(yíng)銷(xiāo)管理處和業(yè)務(wù)代表處，KA 銷(xiāo)售大區(qū)和 KA 銷(xiāo)售分部；服務(wù)支持系統(tǒng)是指人事行政部、行銷(xiāo)服務(wù)部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)核算部和培訓(xùn)發(fā)展部。銷(xiāo)售公司中央職能中央計(jì)劃系統(tǒng)和服務(wù)支持系統(tǒng)。中央計(jì)劃系www.m448.com 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) 中國(guó)最龐大的下資

4、料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者所有)第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè)? 用于指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作，不同的客戶分類對(duì)應(yīng)不同的操作方式。3.2 客戶分類的方法 客戶分類的方法基于以上的客戶分類目的，確認(rèn)了以下的客戶分類方法：A、 KA KA 直營(yíng)客戶 分銷(xiāo)客戶類別A 類客戶 B 類客戶 C 類客戶 品牌旗艦店 D 類店 重店小店 一般小店基本定義主要的國(guó)際大型連銷(xiāo)零售商跨區(qū)域的大型連鎖零售商區(qū)域性的大中型零售商用于品牌、產(chǎn)品推廣的最重要的小店所有封閉渠