湖南長豐汽車制造股份有限公司營銷管理流程再造的研究.pdf

1、隨著國內(nèi)汽車行業(yè)的競爭日益加劇，曾連續(xù)多年在國內(nèi)汽車行業(yè)SUV細(xì)分市場上居龍頭地位的長豐汽車近幾年的銷量增長駐足不前；國內(nèi)外汽車企業(yè)營銷管理創(chuàng)新給了企業(yè)新的啟示，在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下企業(yè)提出通過營銷管理流程再造打造企業(yè)的核心競爭力。筆者作為推進(jìn)企業(yè)營銷管理流程再造的項目管理人員親自參與了此項工作，圍繞企業(yè)營銷管理流程的診斷、營銷組織與績效的設(shè)計、營銷DMS系統(tǒng)開發(fā)與實施工作持續(xù)推動了企業(yè)流程再造的活動。 本文跟蹤了近年來國內(nèi)外

2、汽車營銷管理變革的成功案例，分析了在日益成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下汽車企業(yè)營銷變革的背景、途徑、方法，運用標(biāo)桿法并且結(jié)合企業(yè)實際，抓住關(guān)鍵流程再造并取得流程再造的階段性成果，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)營銷管理持續(xù)的改善。突出了訂單營銷在企業(yè)運用并且系統(tǒng)性地梳理了生產(chǎn)、采購、營銷、績效管理流程，這些工作通過二年多在長豐汽車實踐已取得了明顯的管理效益，并且還在持續(xù)深化。 本文對企業(yè)的參考價值在于為企業(yè)流程再造的方法提供了可參考的實證依據(jù)；為汽車企業(yè)改進(jìn)