西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團CT產(chǎn)品戰(zhàn)略研究.pdf

1、2008年下半年發(fā)生的席卷全球的金融危機使許多人亂了方寸,在彷徨中整日憂心忡忡、不知所措。而這樣并不能解決任何問題,與其坐以待斃,不若起而行。臨危不亂,縝密分析,沉著應(yīng)對,化危為機,努力創(chuàng)造光明的未來。
　　 由于醫(yī)療行業(yè)直接為人們的健康服務(wù),人的生老病死并不因為經(jīng)濟危機而有所延緩,所以通常受金融危機的影響會比較小。但這次有所不同,金融危機撼動的是美國這一全世界最大的醫(yī)療產(chǎn)品市場(43％①)。美國在連年巨額財政赤字和世所罕見的金

2、融風(fēng)暴面前,已經(jīng)無力承受占財政預(yù)算很大比重的醫(yī)療保障開支(美國的醫(yī)療衛(wèi)生消費已達到國民生產(chǎn)總值GDP的17％②),開始削減醫(yī)療支出,而削減的重點又恰恰是醫(yī)學(xué)影像設(shè)備及其檢查費用方面的開支(CT是最常用的醫(yī)學(xué)影像檢查設(shè)備之一)。歐洲市場和日本市場遭受金融危機的打擊也很嚴重,只有中國仍具增長潛力,但也不足以彌補美國市場的巨大滑落。因此,如何因應(yīng)此一形勢,調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略以便應(yīng)對危機,成為西門子C工業(yè)務(wù)部門的首要任務(wù)。
　　 本人作為西門

3、子C工業(yè)務(wù)部門全球中低端產(chǎn)品管理的負責(zé)人,全程參與了這一新產(chǎn)品戰(zhàn)略的研究和制定過程。本論文綜合運用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和市場營銷理論,對這一產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定過程進行了分析和研究。
　　 首先,充分的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)采集是進行分析的前提。在此基礎(chǔ)之上,對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部戰(zhàn)略資源能力等進行了分析。對于企業(yè)外部環(huán)境分析,從宏觀和微觀兩個方面對產(chǎn)品戰(zhàn)略態(tài)勢進行了分析,并重新定義了細分市場。而且,對西門子CT的產(chǎn)品戰(zhàn)略資源能力進行了分析。分析過

4、程中,綜合運用了PEST分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法(BCG)、SWOT分析法、產(chǎn)業(yè)壽命周期法和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)波特“五力”模型等分析方法。
　　 在對細分市場進行分析時,我們更加了解了高端市場的衰退走勢,但也興奮地發(fā)現(xiàn)中端市場的規(guī)模不降反升的事實。于是,我們確定圍繞中端市場這一目標(biāo)市場來制定新的產(chǎn)品戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品定位和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢分析,我們確定了自己的核心戰(zhàn)略。并圍繞這一核心戰(zhàn)略,制定了具體的產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施計劃,包括產(chǎn)品組合策略、品牌