李嘉誠自述：我是如何賺錢的

1、【導語】在激烈的競爭中多付出一點，便可多贏一點，這是李嘉誠的經(jīng)商之道。作為 【導語】在激烈的競爭中多付出一點，便可多贏一點，這是李嘉誠的經(jīng)商之道。作為成功的生意人，他從不吝于分享自己的經(jīng)商心得，此文便是李嘉誠先生在 成功的生意人，他從不吝于分享自己的經(jīng)商心得，此文便是李嘉誠先生在 2002 年 12 月19 日于汕頭大學為長江商學院 日于汕頭大學為長江商學院 EMBA 同學做的演講。雖然時間已過去很久，但用心品 同學做的演講。雖然時間已

2、過去很久，但用心品讀，也會有所收獲。 讀，也會有所收獲。我每次出門，在機場都看到有關(guān)于我的書籍，不知道為什么其中最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢，既然那么多人有興趣，我今天便選定了這個題目。首先，讓我回顧一下我和“長和系”的發(fā)展里程碑：1940 年因戰(zhàn)亂隨家人從內(nèi)地去港，1943 年父親因貧病失救去世，負起家庭重擔，1950 年創(chuàng)立長江塑膠廠，1971 年成立長江地產(chǎn)有限公司，1972 年長江實業(yè) 長江實業(yè)[-2.25%]集團上

3、市，1979 年從匯豐銀行收購英資和記黃 和記黃埔[-1.33%]集團 22.4%。我個人和公司都是在競爭中成長;很多人只看到我今天的成就，而已經(jīng)忘記，甚至不理解其中的過程，我們公司現(xiàn)時擁有的一切，其實是經(jīng)過全體人員多年努力的成果。2002 年集團業(yè)務已遍布 41 個國家，雇員人數(shù)逾 15 萬。我個人和公司都是在競爭中成長，我事業(yè)剛起步時，除了個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優(yōu)越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。很多人

4、常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關(guān)，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。當我整理公司發(fā)展資料時，最明顯的是我們參與不同行業(yè)的時候，市場內(nèi)已有很強和具實力的競爭對手擔當主導角色，究竟“老二如何變第一”?或者更正確地說：“老三老四老五如何變第一第二”。我們今天可以探討一下。競爭和市場環(huán)境的關(guān)系： 競爭和市場環(huán)境的關(guān)系：競爭和市場環(huán)境緊密相連，已有很多書籍探討這題目，我不再多談。很多關(guān)于我的報道都說我懂

5、得抓緊時機，所以我今天想談談時機背后是什么?能否抓住時機和企業(yè)發(fā)展的步伐有重大關(guān)聯(lián)，要抓住時機，要先掌握準確資料和最新資訊，能否抓住時機，是看你平常的步伐是否可以在適當?shù)臅r候發(fā)力，走在競爭對手之前。抓住時機的重要因素： 抓住時機的重要因素：我們身處一個多元年代，面臨四方八面挑戰(zhàn)。以和黃為例，集團業(yè)務遍布 41 個國家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化必須兼顧全球來自不同地方同事的期望與顧慮。我在 1979 年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人

6、流暢的哲學思維和西方管理科學兩大范疇內(nèi)，找出一些適合公司發(fā)展跟管理的坐標，然后再建立一套靈活的架構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)精神，確保今日的擴展不會變成明天的包袱。靈活架構(gòu)為集團輸送生命動力，不同業(yè)務的管理層自我發(fā)展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機會，帶給公司最大利益。完善治理守則和清晰指引可確?！皠?chuàng)意”空間。企業(yè)越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能將管理層的不同專業(yè)和管理經(jīng)驗發(fā)揮出來。毅力堅持 毅力堅持(Develop your Endura

7、nce)：市場逆轉(zhuǎn)情況，由太多因素引發(fā)，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基石，以下四點可以增強克服困難的決心和承擔風險的能力：① 守法律及企業(yè)守則 守法律及企業(yè)守則;② 嚴守足夠流動資金 嚴守足夠流動資金;③ 維持溢利 維持溢利;④ 重視人才的凝聚和培訓。 重視人才的凝聚和培訓。最后的總結(jié) 總結(jié)就是：1.現(xiàn)今世界經(jīng)濟嚴峻，成功沒有魔法，也沒有點金術(shù)，但人文精神永遠是創(chuàng)意的泉源。作為企業(yè)領(lǐng)導，他必須具有國際