松本板業(yè)新型房屋系統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、新型房屋系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化一個(gè)重要途徑,隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,新型房屋系統(tǒng)的巨大市場(chǎng)潛力必將會(huì)逐步凸現(xiàn)。目前,國(guó)內(nèi)的新型房屋系統(tǒng)尚處于起步摸索階段,尚未出現(xiàn)成功的案例,對(duì)于新型房屋系統(tǒng)的研究也是寥寥無(wú)幾。本文以松本板業(yè)為例,試圖探索出有效的新型房屋系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)作思路,為企業(yè)未來(lái)的實(shí)踐提供指導(dǎo)。
　　 本文的研究可以分為三大部分:首先,本文對(duì)戰(zhàn)略管理分析方法、營(yíng)銷(xiāo)組合和住宅產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵的相關(guān)理論進(jìn)行回顧,為后面的分析打好理論基礎(chǔ)。

2、其次,本文運(yùn)用PEST模型、五力模型和SWOT模型的戰(zhàn)略分析工具對(duì)松本板業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,說(shuō)明松本板業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),抓住宏觀環(huán)境創(chuàng)造的機(jī)遇,由房屋材料制品商向整體新型房屋系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型,實(shí)施差異化的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。最后,本文運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合工具對(duì)松本板業(yè)的新型房屋系統(tǒng)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行研究。第一,在目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇上,新型房屋系統(tǒng)選擇兩大市場(chǎng):一是政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房；二是開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)的中高檔商品房。第二,在產(chǎn)品

3、策略上,松本板業(yè)將結(jié)合自身?yè)碛械募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品所處生命周期不同階段的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)定位作適時(shí)調(diào)整。第三,在定價(jià)策略上,松本板業(yè)將根據(jù)新型房屋系統(tǒng)所處的生命周期階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在價(jià)格上不斷作出調(diào)整。第四,渠道策略上,松本板業(yè)選擇四種渠道:①提供大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的政府歸口部門(mén)及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)；②地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及投資商；③設(shè)計(jì)院所及知名設(shè)計(jì)公司；④工程施工及監(jiān)理單位。第五,在傳播策略上,新型房屋系統(tǒng)首先鎖定四個(gè)目標(biāo)群體,即所選擇的四個(gè)渠道的有