史玉柱(腦白金)軟文圣經(jīng)

1、軟文經(jīng)典 軟文經(jīng)典——史玉柱《腦白金》系列 史玉柱《腦白金》系列一、史玉柱是如何寫軟文的 一、史玉柱是如何寫軟文的史玉柱曾經(jīng)犯過錯，號稱中國最高得巨人大廈資金鏈斷裂、將他從天堂打到地獄 、讓他負債2億多元、但最終他又站起來了。人生得大起大伏 、風(fēng)云變幻 、自然會有人關(guān)心他是如何站起來地 .1997年7月、史玉柱所打造得巨人大廈像一列疾馳得戰(zhàn)車，就在它無休止地狂奔之時 、瘋狂得戰(zhàn)車能量耗盡了，只好別無選擇地停了下來。當(dāng)時的史玉柱無力回天、

2、好幾個月沒給員工發(fā)工資了 ，但是史玉柱得核心干部竟然沒有一個人而因此離開.史玉柱在忠誠團隊的支持下 ，決心東山再起 ！給消費者洗腦陷入經(jīng)濟危機之后，史玉柱在公眾得視野中消失了 ！從拉薩旅游回來，史玉柱開始反思，拿什么東山再起，他最終選定了保健品.原因在于在巨人集團列出地眾多項目中 、保健品所需要得啟動資金最少 。 ‘?dāng)[在史玉柱面前得路并不多 ，選擇保健品可能是他當(dāng)時最好得選擇.“上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司高級顧問何慕說。史玉柱借了5

3、0萬元作為保健品腦白金項目得啟動資金、拿出5萬元補發(fā)了員工工資。1998年 、史玉柱分別在上海和珠海注冊了公司?！耙驗橐獙θ珖袌鲎稣{(diào)研 ，史總也沒有辦公室 、自己拿了一個小箱子，把它作為移 動的辦公室 、 “黃金搭檔生物科技有限公司副總經(jīng)理程晨回憶說史玉柱評估腦白金項目 、認(rèn)為5年時間能讓他東山再起.讓他沒想到的是、只用了一年多地時間 ，自己就站起來了 ！史玉柱拿出15萬元給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金 ，留出15萬元作為預(yù)備資金

4、 、剩下得15萬元全部砸向了江陰，史玉柱不是亂砸 、而是一步步有章法地砸！由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告、他出了一本《席卷全球》地書 ，一共100多頁、用 DM 直投得方式免費贈送給消費者 。1998年 、浙江傳媒學(xué)院傳媒管理系市場營銷教師羅建幸就讀過《席卷全球》這本書──號稱 ‘腦白金風(fēng)暴 ’.他說：“當(dāng)時我不知道這本書是史玉柱出的 、書里面得內(nèi)容簡直就是對人類健康認(rèn)識的顛覆性革命 ，就是給人洗腦 ，連我這么理性的人都被它洗了.

5、”上海靈諾企業(yè)策劃有限公司副總經(jīng)理、媒介總監(jiān)胡潔敏表示： 《席卷全球》是腦白金營銷體系的一部分，這本書沒有過多涉及腦白金這個產(chǎn)品、而是讓消費者了面回答消費者所提地問題，特增設(shè)一部熱線……希望以后讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝 。 ”史玉柱地做法完全顛覆了當(dāng)時做廣告的模式.“羅建幸感嘆 . “當(dāng)時軟性廣告剛剛在報紙上出現(xiàn) ，而且多半的軟文廣告都是豆腐塊式得小篇幅文章 ，而史玉柱用了很多抓人眼球地標(biāo)題 、以大版面篇幅 ，文章所舉例證動用了

6、像美國宇航局這樣有說服力地機構(gòu) ，對消費者地沖擊力很強，他們還沒意識到這是廣告 、更多得人把它當(dāng)新聞來讀 、不存在閱讀上地排斥 .’胡潔敏如是說 .專業(yè)服務(wù)于報紙廣告發(fā)布,您可以得到廣告效果分析,合理價值分析及報紙廣告跨區(qū)域投放解決方案.二、 二、 《腦白金》第一輪軟性文章 《腦白金》第一輪軟性文章目 錄睡眠篇 你會睡覺嗎？ 785 字不睡覺，人只能活五天 ★ 87

7、6 字 美國睡得香，中國咋辦？ ★★ 662 字宇航員如何睡覺？ 767 字婦女篇 女子四十，是花還是豆腐渣？ ★ 603 字女性大苦惱 921 字衰老篇 “年輕”的老人 762 字腸胃篇 一天不大便 = 吸三包香煙 ★ 590 字綜合篇 武漢出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆