房地產(chǎn)營(yíng)銷管理試題

1、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》 《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》作業(yè)一 作業(yè)一（第一章～第二章）一、填空題 一、填空題1、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里， “市場(chǎng)”只是需求一方，指某種商品的 現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 和 潛在購(gòu)買者 需求的總和。2、 在西方國(guó)家工商企業(yè)的營(yíng)銷觀念中，先后出現(xiàn)了五種企業(yè)營(yíng)銷觀念，即 生產(chǎn)觀念 、 產(chǎn)品觀念 、 推銷觀念 、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 、 社會(huì)營(yíng)銷觀念 。3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素是 產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 分銷 、 促銷 ，簡(jiǎn)稱 4Ps。4、房

2、地產(chǎn)營(yíng)銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所進(jìn)行的 分析 、 計(jì)劃 、 實(shí)施與控制過(guò)程 。其核心是在企業(yè) 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 指導(dǎo)下，確定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷職能戰(zhàn)略。5、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，它是在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 分析和外部 環(huán)境機(jī)遇與威脅 分析的基礎(chǔ)上制定的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的謀略。6、一般地講，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括五個(gè)主要內(nèi)容： 確定企業(yè)使命 、 確定企業(yè)目標(biāo) 、 制訂業(yè)務(wù)投

3、資計(jì)劃 、 制定企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與抉擇 。7、密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)當(dāng)前產(chǎn)品的 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 以及 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 三種策略方式求得成長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略。8、依據(jù)在行業(yè)價(jià)值鏈體系中企業(yè)的業(yè)務(wù)跨越階段和在價(jià)值鏈體系的同一環(huán)節(jié)上產(chǎn)生的多個(gè)企業(yè)聯(lián)合，可以把一體化戰(zhàn)略分為垂直一體化和 水平一優(yōu)化 ，垂直一體化又分為 后向一體化 和 前身一體化 。9、多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括了以下三種具體的戰(zhàn)略： 同心多角化 、 水平多角

4、化 、 集團(tuán)多角化 。10、某開(kāi)發(fā)商利用公司原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種類。這家公司采用的是（ A ）。A.同心多角化 B.水平多角化C.集團(tuán)多角化 D.平行多角化11、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃維持其經(jīng)營(yíng)范圍和目標(biāo)不變，每年以大致相同的水平提高本企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)額。它采用的是（ D ）企業(yè)戰(zhàn)略方案。A.定位戰(zhàn)略 B.成長(zhǎng)戰(zhàn)略C.緊縮戰(zhàn)略 D.穩(wěn)定戰(zhàn)略12、某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售增長(zhǎng)率和市

5、場(chǎng)占有率均為低水平，為“雙低”的產(chǎn)品群。這種產(chǎn)品群屬于（ D ）類產(chǎn)品。A.“問(wèn)題(?)” B.“明星(★)”C.“金牛($)” D.“瘦狗(D)”13、金牛類產(chǎn)品(Cash Cows)。又稱厚利產(chǎn)品，它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期?？刹捎茫?）戰(zhàn)略。A. 發(fā)展戰(zhàn)略 B.收獲戰(zhàn)略C.選擇性投資戰(zhàn)略 D.撤退戰(zhàn)略三、多項(xiàng)選擇題 三、多項(xiàng)選擇題1、以消費(fèi)者為中心， 4CS 理論的構(gòu)成包括（

6、 BCDE ）。A.價(jià)格 B.成本 C.方便 D.溝通 E. 需求 2、系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理過(guò)程包含（ ABCD ）。A. 營(yíng)銷計(jì)劃 B.營(yíng)銷組織 C.營(yíng)銷實(shí)施 D.營(yíng)銷控制 E.營(yíng)銷調(diào)研3、房地產(chǎn)市場(chǎng)與普通消費(fèi)品市場(chǎng)比較有以下一些特征（ ABCD ）。A.權(quán)益交易市場(chǎng) B.地域性強(qiáng) C.專業(yè)化程度高 D.競(jìng)爭(zhēng)不充分 E.不可移動(dòng)性 4、密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)當(dāng)前產(chǎn)品的（ BCD ）三種策略方式求得成長(zhǎng)發(fā)展的