基于價(jià)值網(wǎng)理論的工程機(jī)械經(jīng)銷商平臺(tái)商業(yè)模式研究.pdf

1、我國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)已走過(guò)了六十多年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了摸索起步、黃金十年、穩(wěn)定和成熟階段，在2008年金融危機(jī)后受到政策過(guò)度刺激，現(xiàn)已面臨產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，工程機(jī)械廠商試圖通過(guò)全球市場(chǎng)消化產(chǎn)能。未來(lái)幾年非洲國(guó)家有大量中方承包的項(xiàng)目開(kāi)工，這是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械廠商擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)遇。但由于國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)際一流企業(yè)相比存在品牌、技術(shù)、質(zhì)量、售后方面的劣勢(shì)，只能靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式往往使業(yè)務(wù)發(fā)展面臨不可持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的代理商出口業(yè)務(wù)模式

2、是造成這種局面的主要原因，改變代理模式成為必然。工程機(jī)械經(jīng)銷商AB公司通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了一種以客戶為圓心，自身為平臺(tái)，與整機(jī)生產(chǎn)商和備件供應(yīng)商、維修服務(wù)商、二手機(jī)商、租賃商等后市場(chǎng)廠商合資共建外圈的價(jià)值網(wǎng)商業(yè)模式。借助價(jià)值網(wǎng)理論研究AB公司的案例，從價(jià)值主張、營(yíng)運(yùn)范疇、掌握利潤(rùn)、策略控制、執(zhí)行五要素對(duì)該平臺(tái)模式進(jìn)行解析，發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)模式能幫助價(jià)值網(wǎng)內(nèi)的企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，靠?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)成