銀行支行中小企業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)

1、1緊貼 緊貼企業(yè)群貼心服 心服務(wù) 培育 培育資源庫(kù)傾 庫(kù)傾力支持 力支持-----銀行支行中小企 行支行中小企業(yè)營(yíng)銷 業(yè)營(yíng)銷工作 工作總結(jié) 總結(jié)近年來(lái)，**支行堅(jiān)持貫徹“服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民”的市場(chǎng)定位，結(jié)合**經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，以拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)為主線，在營(yíng)銷客戶、服務(wù)客戶和精細(xì)化管理方面下功夫，大力調(diào)整和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了客戶數(shù)量、信貸投放和經(jīng)濟(jì)效益的同步快速增長(zhǎng)，支行堅(jiān)持在培育、扶持和發(fā)展客戶方面做出了不同尋常的努力,中小企業(yè)

2、業(yè)務(wù)取得了佳績(jī)。＃＃年末，支行中小企業(yè)客戶37 戶，信貸余額 0.96 億元；＃＃年末，中小企業(yè)客戶 63 戶，當(dāng)年增加 26 戶，信貸余額 1.77 億元；＃＃年末，中小企業(yè) 73 戶，當(dāng)年增加 10 戶，信貸余額 2.67 億元，幾年來(lái)中小企業(yè)戶數(shù)和信貸投放年均增速分別為 44%、69%。＃＃年末，個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款314 戶，金額 1.67 億元，該經(jīng)營(yíng)類貸款 70%均為小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。深入 深入調(diào)查 調(diào)查研究市 研究市場(chǎng)，采集企

3、，采集企業(yè)信息數(shù)據(jù) 信息數(shù)據(jù)**地處三省交界，具有區(qū)位、水利、交通、物產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，也具有較豐富的有色金屬等礦物資源優(yōu)勢(shì)。＃＃年末，**市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 213 億元，增長(zhǎng) 13.5%，其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增加值 38 億元、95 億元和 80 億元。＃＃年工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 23%，產(chǎn)業(yè)比重也上升，工業(yè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成了地區(qū)收入的主要來(lái)源。工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，以造紙、冶煉化工、金屬制造、建材生產(chǎn)等為代表的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快。同時(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中以硒砂瓜、

4、高酸蘋果、設(shè)施農(nóng)業(yè)等特色農(nóng)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中商貿(mào)流通、物資經(jīng)銷等物流業(yè)發(fā)展迅速，一批中小企業(yè)依托龍頭企業(yè)逐步成長(zhǎng)。＃＃年末**市沙坡頭3府招商引資政策下吸引了一部分企業(yè)來(lái)衛(wèi)投資，依托三大園區(qū)從地理分布上對(duì)分散的企業(yè)進(jìn)行了初步整合。支行根據(jù)所掌握的信息，針對(duì)新設(shè)新建企業(yè)，了解企業(yè)或項(xiàng)目的資金到位情況、建設(shè)進(jìn)度等，發(fā)展了生物制品、制品加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)等多戶企業(yè)。針對(duì)商品流通行業(yè)，與**市食品商業(yè)協(xié)會(huì)為營(yíng)銷突破口，建立了合作意向，由行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，審

5、查后對(duì)效益好、結(jié)算量可觀的行業(yè)客戶予以支持。注重支持全民創(chuàng)業(yè)，與**市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)保持信息互動(dòng)，對(duì)基礎(chǔ)較好、發(fā)展方向明確的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行支持。與**市融通中小企業(yè)擔(dān)保有限公司簽訂擔(dān)保協(xié)議，對(duì)無(wú)法提供一般擔(dān)保或普通擔(dān)保無(wú)法覆蓋全民風(fēng)險(xiǎn)的中小企業(yè)，由擔(dān)保公司提供擔(dān)保，拓寬中小企業(yè)融資渠道。三是 三是堅(jiān)持“以點(diǎn)帶線，由線成面”的發(fā)展模式，在發(fā)展一戶企業(yè)時(shí)，不僅要抓好該戶企業(yè)，而且要作好上下游客戶的營(yíng)銷。如支行成功營(yíng)銷的**市香山瓜果流通有限公司

6、，該公司是**市最大的硒砂瓜流通商，支行自＃＃年開始給予支持，企業(yè)的銷售額從＃＃年的 2000 萬(wàn)元發(fā)展到＃＃年的 9000 萬(wàn)元，貸款額度由＃＃年的 140 萬(wàn)元增加到＃＃年的 500 萬(wàn)元。該公司在得到支持的同時(shí)，積極回報(bào)我行，去年日均存款 200 萬(wàn)元，在硒砂瓜銷售進(jìn)入尾聲時(shí)存入 500 萬(wàn)元定期半年儲(chǔ)蓄存款，并推薦了大量與其長(zhǎng)期合作的硒砂瓜種植戶在我行辦理了“農(nóng)金寶貸款”業(yè)務(wù)，目前一部分種植戶不僅提前歸還了貸款，還成為定期儲(chǔ)蓄存