黑龍江三力期貨經(jīng)紀(jì)公司營銷對(duì)策研究.pdf

1、隨著外資金融機(jī)構(gòu)的參股和國內(nèi)券商的控股，擁有金融背景的期貨公司已在國內(nèi)占據(jù)“半壁江山”,當(dāng)前中國期貨業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，同時(shí)新一輪期貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也初現(xiàn)，這就給傳統(tǒng)型的期貨公司帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新形勢(shì),有效地占有客戶市場(chǎng)，確保國內(nèi)期貨經(jīng)紀(jì)公司在未來的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，當(dāng)前必須對(duì)期貨經(jīng)紀(jì)公司開展市場(chǎng)營銷。
　　黑龍江三力期貨公司（以下簡(jiǎn)稱“三力期貨公司”）是黑龍江省內(nèi)唯一的一家糧食股東背景的期貨公司，經(jīng)過8年的

2、經(jīng)營，取得了一定的成效，但是在市場(chǎng)營銷方面也存在一些問題。本文在吸收和借鑒國內(nèi)外先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，從三力期貨公司的營銷現(xiàn)狀及問題等方面入手，在對(duì)三力期貨公司的營銷環(huán)境分析基礎(chǔ)上，通過對(duì)三力期貨公司進(jìn)行了SWOT分析，分析了營銷上存在的問題和缺陷，提出了三力期貨公司營銷的對(duì)策。首先，強(qiáng)化期貨品牌營銷，從公司品牌定位、品牌宣傳和品牌維護(hù)三方面提出可行對(duì)策。其次，進(jìn)行整合營銷，一方面，通過資產(chǎn)重組，整合外部資源，增強(qiáng)綜合實(shí)力；另一方面，通

3、過組織機(jī)構(gòu)整合，對(duì)內(nèi)部資源整合，最大化地提高部門工作效率。第三，擺脫傳統(tǒng)的“粗放式”營銷手段,積極開展差異化營銷，主要通過市場(chǎng)調(diào)查、細(xì)分客戶市場(chǎng)、選擇目標(biāo)客戶，從交易客戶差異化、交易品種差異化、交易金額差異化、交易費(fèi)率差異化等方面來實(shí)施差異營銷。第四，從加強(qiáng)證期、銀期、保期交叉銷售，推行“期貨訂單業(yè)務(wù)”與農(nóng)合作，實(shí)施“套期保值一條龍”營銷服務(wù)，積極探索期貨基金業(yè)務(wù)等幾方面進(jìn)行創(chuàng)新營銷。最后，開展延伸服務(wù)營銷，主要包括細(xì)化客戶關(guān)系管理、加