藍(lán)月亮洗衣液的產(chǎn)品定位及推廣策略研究.pdf

1、21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)已開(kāi)始進(jìn)入知識(shí)和信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面臨著全球化的競(jìng)爭(zhēng)、信息技術(shù)革命等一系列挑戰(zhàn),企業(yè)及其管理人員面臨著越來(lái)越大的壓力。為了順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境,不斷地創(chuàng)造社會(huì)需求、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)不敗于市場(chǎng)。
　　 本文主要對(duì)洗衣液新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位與推廣進(jìn)行研究,利用各種市場(chǎng)調(diào)研具,如:定性調(diào)研深度訪談及定量調(diào)研攔截訪問(wèn)方法研究新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可行性,利用營(yíng)銷(xiāo)理論:波特五力模型、SWOT分析法、4P、4

2、C等相關(guān)理論,從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、渠道、促銷(xiāo)等不同角度對(duì)產(chǎn)品定位,以便制定出切實(shí)有效的推廣策略,拓展新產(chǎn)品。通過(guò)研究得出結(jié)論,開(kāi)發(fā)藍(lán)月亮洗衣液產(chǎn)品切實(shí)可行,故根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀,公司進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng),樹(shù)立洗衣液的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,從清潔、護(hù)理、環(huán)保功能出發(fā),開(kāi)發(fā)洗衣液產(chǎn)品,以全國(guó)省會(huì)一級(jí)城市為主要銷(xiāo)售渠道實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)制銷(xiāo)售體系拓展產(chǎn)品。從各環(huán)節(jié)采用多種推廣方式拓展新產(chǎn)品,制定媒體計(jì)劃,實(shí)施公關(guān)活動(dòng),提高產(chǎn)品知名度；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn),對(duì)消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)者促