中外資銀行營銷戰(zhàn)略的比較研究.pdf

1、隨著中國加入WTO，中國的銀行業(yè)面臨對外資全面開放，這無疑使原來中國銀行業(yè)由中資銀行壟斷的局面被打破，外資銀行也加入到激烈的競爭當中。在這場硝煙彌漫的中外資銀行大戰(zhàn)中，中外資銀行各自占有優(yōu)勢，也不可避免地存在劣勢，只有揚長避短才能在白熱化的競爭中占據(jù)一席之地。而營銷戰(zhàn)略運用的成功與否，正是這場競爭成敗的關鍵所在。
　　 本文先對銀行業(yè)的外部環(huán)境進行分析，認為中國銀行業(yè)發(fā)展總體前景廣闊，市場潛力可觀，無論中資還是外資銀行均有很好的

2、發(fā)展機會。隨后對中外資銀行各自的優(yōu)劣勢進行分析，明確雙方目前的實際情況，為進一步就雙方的營銷戰(zhàn)略進行討論作出鋪墊。而后再從市場細分，選擇目標市場及市場定位，營銷組合幾個方面深入對中外資銀行的營銷戰(zhàn)略進行比較和分析。
　　 經(jīng)過分析研究，中外資銀行的營銷特點總體比較明確，外資銀行進入中國，不僅帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了新的理念和營銷方法。在有限的網(wǎng)點和進入新市場的情況下，憑借其豐富的經(jīng)驗，外資銀行能夠?qū)ふ业竭m合自己的細分市場，合理的市場

3、定位策略，并利用金融創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的服務，靈活的定價策略，積極利用網(wǎng)點以外的營銷渠道，以及整合式的營銷傳播策略，在中國市場贏得一席之地，并為今后的擴展建立了良好的基礎。
　　 另一方面，中資銀行在國內(nèi)市場的長期耕耘中積累起了龐大的網(wǎng)點規(guī)模和長期的客戶關系優(yōu)勢。各家中資銀行，在競爭當中逐步認識到細分市場的重要性，并且也積極尋找到適合自己的細分市場，拓展屬于自己的市場份額，但在目標市場上的差異化營銷方面做得還不夠，市場定位方面仍然不夠清

4、晰，在與外資銀行的競爭與學習的過程中，中資銀行在營銷戰(zhàn)略方面進展迅速，但在在產(chǎn)品創(chuàng)新，服務營銷，定價策略，拓展營銷渠道策略及宣傳促銷方面還有較多不足之處，還要多下苦功，將會有更多機會在競爭中贏得優(yōu)勢。
　　 雖然在中國加入WTO以后，金融業(yè)打開國門，對中資銀行而言是很大的挑戰(zhàn)，但同時也是很好的學習機會，面臨很大的發(fā)展空間。中資銀行若能夠正確看待自身在市場中的地位，既不能盲目自大，更不能妄自菲薄，要善于學習，勇于拼搏，與外資銀行是