詳解裝飾公司提成制度及項目經(jīng)理制度

1、詳解裝飾公司提成制度及項目經(jīng)理制度 詳解裝飾公司提成制度及項目經(jīng)理制度那么，裝飾公司提成制度和項目經(jīng)理制度具體是什么意思??？先看看項目經(jīng)理：項目經(jīng)理，實際上并不是裝飾公司的正式員工，他們和裝飾公司簽定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。實際上他們就是手上有一些不同工種的工人的一個裝修隊伍。他們會選擇一個或幾個裝飾公司進行掛靠，向裝飾公司交納 5000 到 2 萬不等的保證金，然后，從裝飾公司獲得業(yè)務，自己組織人員對業(yè)主家里的裝修進行

2、施工，按照裝飾公司設計師的圖紙和思路進行施工，并且接受裝飾公司的質(zhì)量監(jiān)理的監(jiān)督，要完成公司規(guī)定的施工質(zhì)量和設計造型，并且負責在施工過程的人員工序安排，材料組織（統(tǒng)一配送的是指定地點）等工作。然后，他們會根據(jù)施工的進度，向裝飾公司接款，一般是在裝飾公司收到業(yè)主的進度款之后，同時負責向工人和材料商（不含統(tǒng)一配送的）結(jié)帳。那么，這個就是項目經(jīng)理制度。而裝飾公司是怎么通過提成轉(zhuǎn)包的啊，小部分裝飾公司（家裝，下同）有形式的不同，但是，應該說市場上

3、 90%以上的裝飾公司都是這樣運作的。裝飾公司首先通過管理層設定部門，分配任務，然后，靠廣告，活動，銷售人員，口碑等各種銷售渠道獲得顧客的初次拜訪，剩下的事情，就是一一對應的設計師，進行溝通，設計，報預算，全部談好后，簽定合同，顧客支付首期款。然后，設計師把這個單子交給工程部門，工程部門，召集一些項目經(jīng)理，進行分包，在這個過程中，將會對總價進行提成，而這個提成，有 2 種主要形式：1.總價固定提成，比如提成 25%，合同總價是 4 萬，

4、那么，直接 4 萬提 1 萬，3 萬轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理。2.項目提成，按每個不同的項目進行核算，比如，裝飾公司報的水電工工價這個項目，是 項目提成，按每個不同的項目進行核算，比如，裝飾公司報的水電工工價這個項目，是 22，但是，可 ，但是，可能包給項目經(jīng)理的，可能是 能包給項目經(jīng)理的，可能是 16。最后項目的總和，是包給項目經(jīng)理的金額。目前看來，這個方式運用得 。最后項目的總和，是包給項目經(jīng)理的金額。目前看來，這個方式運用得多一點，上一種方

5、式，容易造成裝飾公司和設計師為了簽單，亂打折，漏項，專門做一些不賺錢的項目， 多一點，上一種方式，容易造成裝飾公司和設計師為了簽單，亂打折，漏項，專門做一些不賺錢的項目，因為固定提成，裝飾公司和設計師的利潤是保證了的。 因為固定提成，裝飾公司和設計師的利潤是保證了的。轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理后，實際上，裝飾公司還應該做幾件事情：1.設計師的施工跟進和購買材料的搭配跟進，在每次有造型和收口關(guān)系的時候，設計師實際上是應該去 設計師的施工跟進和購買材料

6、的搭配跟進，在每次有造型和收口關(guān)系的時候，設計師實際上是應該去現(xiàn)場進行指導的，但是，這個工作實際上很多設計師是沒有做的。然后，顧客購買主材的時候，設計師是 現(xiàn)場進行指導的，但是，這個工作實際上很多設計師是沒有做的。然后，顧客購買主材的時候，設計師是應該有搭配建議的（當然，除非高端的，這樣的情況應該不超過 應該有搭配建議的（當然，除非高端的，這樣的情況應該不超過 2，3 次），但是，這點很多設計師也是 次），但是，這點很多設計師也是沒有做

7、好的，呵呵，有積極的，很多是為了回扣去的。 沒有做好的，呵呵，有積極的，很多是為了回扣去的。2.工程部要經(jīng)常巡查工地，驗收工序，保證項目經(jīng)理的材料和工藝按合同預算上的施工，但是，這點， 工程部要經(jīng)常巡查工地，驗收工序，保證項目經(jīng)理的材料和工藝按合同預算上的施工，但是，這點，的確也是有大量的公司沒有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔細。 的確也是有大量的公司沒有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔細。1.設計師工資 設計師工資目前，

8、設計師基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是 目前，設計師基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是 800 到 2500（主流，更加高的就 （主流，更加高的就是經(jīng)理級），提成一般是 是經(jīng)理級），提成一般是 3%到 6%。設計普通的 。設計普通的 3%，設計好的 ，設計好的 5%，6%。那么，實際上，我們的設計師，一個月平均下來，大約能夠簽到 5 萬左右的單子（淡旺季拉平），當然，有一些高端設計師，一個月可以平均到 20 萬

9、，30 萬，但是，也有大量的新設計師，3 個月才一套 2萬。換句話說，實際上設計師的工資，加底薪占了合同總額的 換句話說，實際上設計師的工資，加底薪占了合同總額的 5%到 8%，越高端的設計師，比例越大。 ，越高端的設計師，比例越大。2.銷售人員的工資除了個別銷量比較小的公司，一般都有銷售人員，他們的提成大約在 1.2 個點，底薪也很低，大約在800 到 1200，所以，他們只能占合同總額的 3 到 4 個點，并且，因為很多業(yè)務并不一定

10、是他找來的，所以，整體他們只能站平均 體他們只能站平均 1 到 3 個點的費用。 個點的費用。3.工程部門費用按每 按每 10 套一個人計算，大約站 套一個人計算，大約站 1%。4.材料人員，財務人員，內(nèi)勤人員這個平均大約是在 這個平均大約是在 1%到 2%左右。 左右。5.管理人員（含市場部人員）這個東西根據(jù)公司的不同模式，大約站了整個銷售額的 這個東西根據(jù)公司的不同模式，大約站了整個銷售額的 3%到 8%。實際上，我們看到，對于一個

11、裝飾公司來說，人員工資大約站了合同總額的 實際上，我們看到，對于一個裝飾公司來說，人員工資大約站了合同總額的 11%到 22%然后，除去廣告外，還有一些費用：1.場租，辦公費用，運費等，實際不大，設備折舊，實際不大，估計也就 2%。2.廣告宣傳，活動等等費用，這些費用，根據(jù)公司的不同，大約站 2%到 10%。那么，我們可以看到，實際上，對于絕大多數(shù)裝飾公司來說，他們的費用，站了合同金額的 那么，我們可以看到，實際上，對于絕大多數(shù)裝飾公司

12、來說，他們的費用，站了合同金額的 15%到34%之間，只要不是裝修隊，工作室，低于 之間，只要不是裝修隊，工作室，低于 15%的費用的公司將會很少，但是，高于 的費用的公司將會很少，但是，高于 34%的公司也比 的公司也比較少（不含虧損的那 較少（不含虧損的那 20%，30%）。然后，這個費用還有一個規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公 ）。然后，這個費用還有一個規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公司，面對的顧客群越高端的裝飾公司，他的費用