浙江永康某小家電制造企業(yè)協(xié)同分銷系統(tǒng)開發(fā)與應用.pdf

1、國內小家電制造企業(yè)的銷售模式主要以分銷模式為主,而分銷網(wǎng)絡隨著企業(yè)的壯大而龐大,使得傳統(tǒng)的分銷模式沒有辦法滿足客戶、分銷商、辦事處以及企業(yè)四者之間巨大的信息交互。企業(yè)要想有效控制市場,統(tǒng)一調度產品在市場中的銷售難度非常大,導致產品銷售成本成倍上升。同時,對市場中存在的諸如分銷商串貨等問題無法進行追溯,導致市場日益混亂,分銷商喪失銷售信心。
　　 針對小家電制造企業(yè)分銷過程中遇到的困難以及分銷網(wǎng)絡存在的問題,從協(xié)同商務、銷售管理理

2、論出發(fā),結合此類企業(yè)分銷網(wǎng)絡的特殊性,提出構建小家電制造企業(yè)協(xié)同分銷系統(tǒng)的解決方案。系統(tǒng)實現(xiàn)上,深入分析小家電制造企業(yè)需求,詳細設計協(xié)同分銷系統(tǒng)各個功能模塊,并結合Web服務技術、基于角色的權限控制管理技術以及三方物流評價選擇模型,最終實現(xiàn)小家電制造企業(yè)協(xié)同分銷系統(tǒng)。
　　 第一章,分析小家電制造企業(yè)分銷網(wǎng)絡的特殊性,針對小家電制造企業(yè)在銷售過程中的遇到的問題,結合協(xié)同商務以及銷售管理理論,提出構建協(xié)同分銷系統(tǒng)的企業(yè)分銷解決方案

3、的構思,并對協(xié)同商務理論、協(xié)同分銷與協(xié)同商務的關系以及小家電制造企業(yè)協(xié)同商務的現(xiàn)狀進行闡述。
　　 第二章,對系統(tǒng)實現(xiàn)上的部分關鍵技術問題,即協(xié)同分銷系統(tǒng)的架構問題、權限控制問題、評價選擇物流服務提供商的問題進行研究。在系統(tǒng)架構方面,提出面向服務的協(xié)同分銷系統(tǒng)架構,給出架構模型SOTF,并對其進行了詳細的描述。在權限控制方面,介紹基于角色的訪問控制技術,并對其在小家電制造企業(yè)協(xié)同分銷系統(tǒng)中的應用進行分析。在物流服務提供商的選擇方

4、面,提出改進的模糊層次分析評價模型,并對該模型進行實例的驗證,最后在本文所設計的協(xié)同分銷系統(tǒng)中實現(xiàn)。
　　 第三章,以課題項目企業(yè)為背景,對浙江永康某小家電制造企業(yè)信息化現(xiàn)狀、銷售網(wǎng)絡存在的主要問題進行深入的研究,根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀并結合第二章對架構的分析,給出協(xié)同分銷系統(tǒng)總體解決方案,并對面向企業(yè)內部以及面向企業(yè)外部子系統(tǒng)的各個模塊進行詳細的分析與設計,同時對協(xié)同分銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫進行設計。
　　 第四章,對系統(tǒng)實現(xiàn)的關鍵部分進