mba論文論商業(yè)廣告中的情感“誘惑”pdf

1、論文題目：論商業(yè)廣告中的情感“誘惑”學(xué)科專業(yè)：設(shè)計藝術(shù)學(xué)學(xué)位申請人：王云菲指導(dǎo)教師：崔生國中文摘要“廣告是現(xiàn)代商業(yè)方法的必要元素，商人要想聰明地做廣告，就必須了解顧客的心理，知道如何有效地影響他們，總而言之，廣告主必須要學(xué)會將心理學(xué)運用于廣告。“ ——斯科特《廣告心理學(xué)》。商業(yè)廣告的最終目的是把商品推銷出去，為了達(dá)到這樣一種最終目的，讓人們采取購買行為，商業(yè)廣告必須要符合消費者的心理與行為特點，要滿足廣告受眾的心理需求，并學(xué)會運用心理學(xué)

2、的原理和方法。商業(yè)廣告中的情感“誘惑”，是指在商業(yè)廣告中通過向消費者做情感渲染，以引發(fā)消費者的購買行動，從而促成購買行為的一種廣告表現(xiàn)手法。為了達(dá)到商業(yè)廣告目的，設(shè)計師往往從廣告情感“誘惑“ 方式出發(fā)，研究消費者的內(nèi)心活動，當(dāng)對消費者的內(nèi)心需求和特性有了充分的了解之后，自然就會清楚什么樣子的商業(yè)廣告可以打動消費者的內(nèi)心世界。情感“誘惑”廣告表現(xiàn)出的是一種濃厚的感情色彩和抒情審美的理念，其將抒發(fā)的情感融于設(shè)計創(chuàng)意之中。情感“誘惑“ 廣告是

3、通過用情感元素來表達(dá)商品與情感需求之間的關(guān)系，廣告的內(nèi)容是通過生動的形象、突出的個性、不凡的創(chuàng)意、多種多樣的藝術(shù)處理方式表達(dá)出來的，使消費者產(chǎn)生身臨其境的感覺，并感覺到商品與其心靈產(chǎn)生了直接的溝通，從而喚起了消費者潛意識里對商品的需求，引發(fā)消費者的消費欲望，達(dá)到商業(yè)目的。本文首先介紹了現(xiàn)代商業(yè)廣告研究的背景及其意義，說明了國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀，闡述了本課題的主要研究內(nèi)容和方法。其次闡述了現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計的概念，目的及其表達(dá)方式，表現(xiàn)手法，分

4、析了設(shè)計心理學(xué)的概念意義，分析了消費者對情感廣告的認(rèn)知過程，說明了情感元素在商業(yè)廣告中的作用方式，描述了商業(yè)廣告與情感“誘惑’’的內(nèi)在聯(lián)系。商業(yè)廣告的情感“誘惑“ ，要以商品本身的情感A b s t r a c t“ A d v e r t i s i n g i s a n e c e s s a r y e l e m e n t o fm o d e r n b u s i n e s s m e t h o d s ，b u s

5、 i n e s s m e ni n o r d e r t oa d v e r t i s ew i s e l ym u s tu n d e r s t a n dc u s t o m e rp s y c h o l o g ya n d k n o w h o w t oe f f e c t i v e l yi n f l u e n c e t h e m ．A l li n a l l ，t h e a d v

6、e r t i s e r sm u s tl e a r n t ou s e p s y c h o l o g yi na d v e r t i s i n g ．”一S r i L a n k a C ? t e a d v e r t i s i n gp s y c h o l o g y ．T h e u l t i m a t e p u r p o s e o fc o m m e r c i a la d v e

7、r t i s i n gi st os e l lt h ec o m m o d i t y ．I no r d e r t oa c h i e v et h e u l t i m a t e g o a lo f s u c h ac o m m e r c i a l a d v e r t i s i n g ，m a k i n g p e o p l e t o t a k e t h e b u y i n g b

8、e h a v i o r ,c o m m e r c i a l sm u s tm e e tc o n s u m e r sp s y c h o l o g i c a la n db e h a v i o r a lc h a r a c t e r i s t i c s ，t o ．m e e t t h ep s y c h o l o g i c a ln e e d so fy o u r a u d i e

9、n c e ，a n dl e a r nh o w t ou s et h e p r i n c i p l e sa n d m e t h o d s o fp s y c h o l o g y ．T h e c o m m e r c i a l s e m o t i o n ”t e m p t a t i o n ”，r e f e r s t ot h e a d v e r t i s i n gt e c h n

10、 i q u e o fe x p r e s s i o nm a k i n gt h ec o n s u m e r s t ot r i g g e rt h ea c t i o no ft h ec o n s u m e rb u y i n ga n dl e a d i n g t o t h e b u y i n g b e h a v i o r t h r o u g h i n g t o t h e e

11、m o t i o n a l r e n d e r i n g i n t h ec o m m e r c i a la d v e r t i s i n g ．I no r d e r t oa c h i e v et h ep u r p o s eo fc o m m e r c i a la d v e r t i s i n g ，d e s i g n e r s a r e o f t e n t h e w a

12、 y o f ”t e m p t a t i o n “f r o m t h e c u s t o m e r ’S h e a r ta c t i v i t y ．H a v i n g a f u l l u n d e r s t a n g o f c o n s u m e r s i n n e r l i f e ，i n n e r n e e d s a n dc h a r a c t e r i s t

13、i c s ，t h e yw i l l n a t u r a l l y c l e a rw h a tk i n d o fc o m m e r c i a l a d v e r t i s i n gc a ni m p r e s st h e i n n e r w o r l d o f t h ec o n s u m e nT h ea d v e r t i s i n go f e m o t i o n

14、“t e m p t a t i o n ”i sas t r o n g e m o t i o n a l a n d l y r i c a la e s t h e t i cc o n c e p t ，i tw i l l e x p r e s st h ee m o t i o ni n t o d e s i g nc r e a t i v eb e i n g ．E m o t i o n a l”t e m p

15、t a t i o n ”a d v e r t i s i n ge x p r e s s e st h er e l a t i o n s h i pb e t w e e ng o o d sa n de m o t i o n a lt h r o u g ht h e e m o t i o n a l e l e m e n t s ．T h e c o n t e n t o f a d v e r t i s i n

16、 g i s av i v i d i m a g e ，p e r s o n a l i t y , e x t r a o r d i n a r yc r e a t i v i t y , aw i d ev a r i e t y o fa r t i s t i ca p p r o a c ht oe x p r e s s i o no u t ，S O t h a t c o n s u m e r sf e e l

17、 as e n s eo fg o o d st o t h e i r m i n da n d f e e l t h ed i r e c tc o m m u n i c a t i o n ，t h u ss t i m u l a t i n gd e m a n df o rg o o d si nt h ec o n s u m e rs u b c o n s c i o u s ，t r i g g e r i n

18、gt h ec o n s u m e r s d e s i r e ，a c h i e v i n g t h ec o m m e r c i a l p u r p o s e s ．T h i s p a p e r f i r s t i n t r o d u c e s t h e b a c k g r o u n d a n d s i g n i f i c a n c e o f m o d e r nc o

19、m m e r c i a la d v e r t i s i n gr e s e a r c h ，a n d s h o w s t h e c u r r e n td e v e l o p m e n t a t h o m e a n da b r o a d o n t h i s s u b j e c ta n d c o n t e n t a n d m e t h o d so f t h e i s s u