郵政儲蓄非儲蓄網(wǎng)點人員攬儲經(jīng)驗交流稿件

1、1郵政儲蓄非儲蓄網(wǎng)點人員攬儲經(jīng)驗交流稿件 郵政儲蓄非儲蓄網(wǎng)點人員攬儲經(jīng)驗交流稿件以攬儲優(yōu)秀人員代表的身份站在這里做經(jīng)驗交流，我真的是既榮幸又慚愧。榮幸的是領(lǐng)導(dǎo)和同事推薦我做經(jīng)驗交流，說明我的努力得到了大家的認可，說明了大家對我的支持和信任，這會鼓勵著我以后更加努力，做得更好。慚愧的是還有好多比我做得好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，比如今天在座的張局長，尚主任等，但大家推選我來做經(jīng)驗交流，把機會和榮譽給了我。2010 年，我在攬收個人存款和發(fā)展對公項目上

2、都取得了一定的成績。全年個人攬儲業(yè)績達到了 820 多萬元，營銷對公戶 3 個，對公存款額保持在 350 萬元左右，發(fā)展代發(fā)工資戶一戶，代發(fā)人員 23人，月代發(fā)額 3 萬余元。我個人每季度攬儲排名均在非儲蓄人員前10 名之列。同時，我所在的單位市場經(jīng)營部，每個季度單位攬儲競賽均榜上有名。成績的得來的確不易，如果說經(jīng)驗，我想用以下幾方面來概括：首先要找準目標(biāo)，分析清楚天下大勢，將有限的精力投入到關(guān)鍵點上。攬儲攬儲，說是攬錢，實是攬人，攬高

3、端之人和財，中國社會現(xiàn)狀目前呈啞鈴形態(tài)，兩端大，中間細而長，兩端大的部分是貧富懸殊的人群，中間細而長的部分是拿工薪的中產(chǎn)階層，金昌的社會情況也莫過于此。攬儲的目標(biāo)瞄向的是啞鈴大頭那端的富裕人群，只有依靠他們才能創(chuàng)造出更大的成績，也只有幫助他們實現(xiàn)更大的發(fā)展，才能有我們攬儲業(yè)務(wù)更大的發(fā)展。當(dāng)然，中間細而長的3款全部進到我們這兒。但是隨著我工作的進一步深入，最后他們將農(nóng)行的全部沉淀款都轉(zhuǎn)到了我們這兒，今年年初直接將農(nóng)行的戶銷了。再次要忘掉自

4、己的利益，以客戶的利益為利益，不求得而自得。我平常非常注意掌握一些金融知識、工商稅務(wù)知識，常了解一些國家的財經(jīng)動向、股市信息，也嘗試著做一些理財組合的比較，我深知只有掌握了這些才能更好的應(yīng)對客戶的各種不同需求，為各種不同的客戶提供更好的針對性、差異化服務(wù)與咨詢。我營銷的對象，有些是長期的老朋友，有些是通過各類活動結(jié)識的新朋友，有些是業(yè)務(wù)關(guān)系往來的客戶，但無論哪種關(guān)系，在攬儲的過程中，我始終堅持誠信和互利共蠃的原則，我會將我們的存儲優(yōu)勢、

5、我的存儲任務(wù)、存儲成功可能會帶給我什么樣的報酬、會帶給她們什么樣的利益，說得清清楚楚明明白白。同時在她們存儲時，按照所說的利益提前將報酬一分不差付給她們。雖然說付代辦費是暗箱操作的事，但事實上又是人人皆知的事。我說得清楚，給得及時，做得明白，朋友們都覺得我真的是完自己的任務(wù)，掙自己的榮譽與工資，謀她們的利益，所以十分樂意把各類存款給我做。最后就是需要加強執(zhí)行力。攬儲工作單靠自已個人力量，儲源畢竟有限，為了拓展儲源，需要拉上父母兄弟姐妹，